【正文】 –由賣方派出人員管理客戶的存貨，負(fù)責(zé)計劃以及新產(chǎn)品開發(fā)的支持 ? 存貨地點位于第三方物流倉庫 ? 由第三方物流負(fù)責(zé)存貨的裝運、倉儲、管理及將貨物配送至客戶處 ? 存貨地點位于賣方倉庫 ? 確定的供應(yīng)量 (配額 ) – 通常出現(xiàn)在供不應(yīng)求的時候 ? 因賣方很難將貨物賣給客戶，于是由賣方支付倉儲、操作及其他相關(guān)費用 13 Forecast, Consumption, Reconciliation Invoicing CFIM Model 1 (at customer site) Pull Customer CFIM Inventory Location Fab Assembly / Test/ FGI Die Bank Supplier 14 Forecast Invoicing CFIM Model 2 (at 3PL) 3PL Hub Fab Assembly / Test/ FGI Die Bank Supplier Pull Customer 15 Forecast Invoicing, CFIM Model 3 (at supplier’s Regional W/H) Regional Inventory W/H Fab Assembly / Test/ FGI Die Bank Supplier Customer 16 How, When and With Whom? ? Participation in CFIM programs can be effectively determined through: ? Product segmentation ? Customer segmentation ? Strategic choice model 17 產(chǎn)品分類 ? 一個企業(yè)經(jīng)營管理費用的結(jié)構(gòu)與多少受企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量的影響。 ? JIT II: 由一名賣方的員工在客戶的采購部代替客戶的采購人員進行工作。這種方法目前主要由分銷商使用，存貨被寄放在分銷商的客戶處。 VMI是 s cycle time H L T1 T2 Time Demand Volatility H L T1 T2 Time Inventory Manufacturing Output FG Inv FG Inv FG Inv FG Inv FG Inv FG Inv FG Inv FG Inv FG Inv Fill Demand from Inventory Fill Demand from Inventory and Manufacturing Use Finished Goods Inventory for Capacity Limitations and Demand Volatility PUSH Into FG PULL from Mfg Migration H L Total Available Product Manufacture to Forecast Manufacture to FG Replenishment Manufacture to Demand Migration from a “Push” system to a “Pull” system is achieved when product is produced based on demand and replenishment needs, and less on forecast 6 買賣雙方力量制衡對存貨管理的影響 買方占主導(dǎo)地位 相互依賴 賣方占主導(dǎo)地位 相互獨立 –戰(zhàn)略采購 –電子化采購 –以買方為中心的外部網(wǎng)絡(luò) –業(yè)務(wù)合作 –戰(zhàn)略采購 –電子交易市場 –戰(zhàn)略采購 –以賣方為中心的外部網(wǎng)絡(luò)，包括設(shè)計、客戶自服務(wù)、網(wǎng)上下單等 –電子化采購 –外包 –反向拍賣 低 低 高 高 買方資源相對于賣方而言的效用性與重要性 賣方資源相對于買方而言的效用性與重要性 買賣雙方的力量對比決定了采購策略及相應(yīng)的存貨管理策略 7 存貨管理策略的演變 研究表明存貨策略正由獨立存貨管理轉(zhuǎn)變?yōu)楹献魇酱尕浌芾? 獨立性 持久性 合作管理 賣方管理存貨 共同管理存貨 采購訂單 關(guān)系比例 合作 強制性 開放式采購 傳統(tǒng)供貨方式 績效合同 專業(yè)化合作關(guān)系 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 2001 2020 8 How Bad is the Problem? ? In Q42000, when excess inventory reached a peak, most of the excess inventory was with semiconductor suppliers and EMS providers. The OEMs and EMS providers have been trying to offload more inventory to the suppliers. Q 4 2 0 0 0 Ex c e s s = $ 1 5 b n39%8%32%8%3%3%6% 1%EM SD i s t ri b u t o rSe m i c o n d u c t o rR e t a i l / R e s a l eC o m p u t e r, St o ra g e , A u t oW i re l e s s C o m mN e t w o rkO t h e r O EMSource: iSuppli Corporation 9 Table of Contents ? Semiconductor Industry Characteristics and High Tech Industry Dynamics ? Questions surrounding CFIM – What, How, When and with Whom ? Impact on Operating Model ? Maximizing Benefits from a CFIM program ? Case Studies Summary ? Key Learnings ? Remendations ? Back Up 10 以客戶為中心的存貨管理 (CFIM)項目的一般形式 ? 賣方管理存貨 (VMI): 這是一種優(yōu)化供應(yīng)鏈績效的方法：供應(yīng)商可以了解到客戶的存貨數(shù)據(jù)并負(fù)責(zé)維護客戶所需的存貨數(shù)量。貨款的支付將等到貨物發(fā)生實際的使用或銷售后予以結(jié)算。 JMI要求更強的聯(lián)合計劃及溝通。 ? 聯(lián)合管理存貨（ JMI） –客戶的采購員與賣方的銷售員聯(lián)合辦公共同計劃與管理存貨。 1級客戶 3級客戶 2級客戶 客戶數(shù)量 19 定義戰(zhàn)略伙伴 (1級客戶 ) ? 找出戰(zhàn)略伙伴的標(biāo)準(zhǔn) ? 用戰(zhàn)略伙伴的標(biāo)準(zhǔn)來對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合作關(guān)系進行分類 ? 分類應(yīng)當(dāng)根據(jù)利潤率、購買量及庫存水平等 ? 舉例 : ? 未來生存能力的評估 ? 客戶滿意度 ? 合作愿望 ? 占單位產(chǎn)品線銷售百分比 ? 占整體銷售的百分比 ? 庫存周轉(zhuǎn)率 ? 存貨水平（存貨占銷量的百分比） ? 付款周期及條件 ? 客戶歷史業(yè)績及相互關(guān)系 20 戰(zhàn)略決策模型 客戶類型 1級 2級 3級 產(chǎn)品類型 1 加入 CFIM 項目 尋找有利機會加入CFIM 項目 不加入 2 尋找有利機會加入 CFIM 項目 先進行績效分析再決定 不加入 3 在被迫的情況下才加入 不加入 不加入 21 戰(zhàn)略決策模型 – 續(xù) ? 在以下情況應(yīng)選擇加入 CFIM 項目 : ? 買方占主導(dǎo)地位且為戰(zhàn)略伙伴 ? 相互間為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系且相互依賴，具有可觀的經(jīng)濟回報 ? 產(chǎn)品銷量大且可預(yù)測 ? 賣方占主導(dǎo)地位、未來合作機會具有可觀的經(jīng)濟回報 ? 通常在以下情況下，不應(yīng)選擇 CFIM 項目 : ? 客戶拒絕寄庫的建議 . ? 非戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 . ? 相互之間關(guān)系獨立 . ? 對方?jīng)]有良好的 IT基礎(chǔ)設(shè)施及高素質(zhì)的人力資源 . 22 買方占主導(dǎo)地位 相互依賴 賣方占主導(dǎo)地位 相互獨立 寄庫管理存貨 JIT II 開放式采購 聯(lián)合管理存貨 戰(zhàn)略決策模型 – 續(xù) 23 Table of Contents ? Semiconductor Industry Characteristics and High Tech Industry Dynamics ? Questions surrounding CFIM –