7建立渠道模式-全文預(yù)覽
【正文】 建立方式： 1. 制造商設(shè)立銷售分公司 、 建立分支機構(gòu)或兼并商業(yè)機構(gòu) ， 采用工商一體化的戰(zhàn)略而形成的銷售網(wǎng)絡(luò) 2. 大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè) ， 形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò) （ 沃爾瑪自有品牌 、 宜家家居 ） Zara成功秘訣 ? 成功的秘密在于它幾乎控制了供應(yīng)鏈的每一部分，從設(shè)計到它遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 有效的垂直整合使 Zara更快，更靈活更加高效。 垂直分銷：公司型渠道關(guān)系 優(yōu)勢： ? 行動的一體化 ? 品牌的統(tǒng)一化 ? 最大限度接近消費者 ? 節(jié)省費用 垂直分銷：契約型渠道關(guān)系 優(yōu)勢： ? 系統(tǒng)建立容易 ? 系統(tǒng)資源配置較佳 ? 系統(tǒng)具有靈活性 垂直分銷：契約型渠道關(guān)系類型 ? 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) ? 零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò) ? 特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò) （麥當(dāng)勞、可口可樂、福特汽車） 水平分銷渠道模式 ? 水平分銷渠道模式，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會 水平分銷渠道模式 ? 很多企業(yè)出于種種動機，積極尋找合作伙伴，以取長補短、發(fā)揮資源的協(xié)同作用，從而形成共生型渠道關(guān)系 ? 目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險 水平分銷渠道模式 ? 發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng) ， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補 ? 節(jié)省成本 ， 避免重復(fù)建設(shè) ? 規(guī)避風(fēng)險 ? 大樹底下好乘涼 ? 分享市場 共生型渠道關(guān)系維
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