7建立渠道模式(已修改)
2025-03-03 22:12 本頁面
【正文】 7 建立渠道模式 ——企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢 建立渠道模式 如果說渠道設計是一個 建立 渠道帝國的過程，那么建立渠道模式就是 維護 渠道帝國的一種重要手段，渠道關系的好壞會對渠道的有效性產(chǎn)生深遠的影響。 渠道模式類型 傳統(tǒng)分銷渠道模式 ? 傳統(tǒng)分銷渠道模式，是指一般的分銷組織形態(tài)，渠道各成員之間是一種松散的合作關系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下。 ? 傳統(tǒng)分銷渠道模式，又稱為松散型的分銷模式 傳統(tǒng)分銷渠道模式 優(yōu)點 ? 較強的獨立性，無需承擔太多義務 ? 進退靈活 ? 企業(yè)不斷創(chuàng)新 ? 可以借助關系迅速成長 弱點 ? 缺乏長期合作的根基 ? 不涉及產(chǎn)權和契約關系 ? 對脆弱安全保障機制的盲目信任 ? 渠道安全系數(shù)小 ? 沒有形成明確的分工協(xié)作關系 ? 較少考慮渠道的長遠發(fā)展問題 垂直分銷渠道模式 ? 垂直分銷渠道模式，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的 一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ，每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關注整個垂直系統(tǒng)的成功 ? 傳統(tǒng)分銷渠道 垂直分銷系統(tǒng) 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 批 發(fā) 商 零售商 消費者 垂直分銷：管理型渠道關系 特點： ? 系統(tǒng)會形成一個核心 ? 渠道成員之間的關系相對穩(wěn)定 ? 渠道成員目標趨于一致 ? 實現(xiàn)社會資源的有機組合 垂直分銷：管理型渠道關系 ?
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1