卓越銷售引發(fā)客戶興趣及建立好感!-全文預(yù)覽
【正文】 行語 – 文字表象系統(tǒng)：視覺型、聽覺型、感覺型 ?合一架構(gòu)法 – 我很了解（理解） …… 同時 …… – 我很感謝（尊重） …… 同時 …… – 我很同意（贊同） …… 同時 …… – (不用“但是”、“就是”、“可是” ) 卓越銷售行動力來源于 —— ?掌握進入主題的時機 已把自己成功銷售出去的時候！ 客戶對您已撤出警戒心理！ 卓越銷售行動力來源于 —— ?適時的探詢與事實調(diào)查 – 是什么？！ – 為什么？！ – 向誰？！ – 如何做？！ 卓越銷售行動力來源于 —— ?良好的與客戶溝通的技巧 –開放式的詢問 –封閉式的詢問 –積極的傾聽 卓越銷售行動力來源于 —— ?找出產(chǎn)生異議的真正原因 –原因在客戶 –原因在自己 卓越銷售行動力來源于 —— ? 知道什么時候該提出締結(jié) – 當您的客戶覺得他有能力支付時 – 當您的客戶與您的看法一致時 – 當您的客戶呈現(xiàn)出一些正面的動作，如請人給您添加茶水、面帶笑容、氣
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