【正文】 的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購買者不大關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標(biāo)市場具有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品 【 答案 】 BC 練一練 戰(zhàn)略發(fā)展方法 （一）內(nèi)部發(fā)展 動(dòng)因 缺點(diǎn) （ 1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)最深刻地了解市場及產(chǎn)品； （ 2）不存在合適的收購對象； （ 3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度； （ 4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前； （ 5）可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額； （ 6）可以避免收購中通常會(huì)產(chǎn)生的隱藏的或無法預(yù)測的損失； （ 7）這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法； （ 8）可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)偅? （ 9）風(fēng)險(xiǎn)較低。 【 答案 】 C 練一練 【 例題 4 【 答案 】 A 【 解析 】 選項(xiàng) D屬于總體戰(zhàn)略的范疇，而非競爭戰(zhàn)略，首先排除。 【 答案 】 D 【 解析 】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于：（ 1）市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 3）購買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。 模仿會(huì)縮小差異。 投入成本的增加可降低價(jià)格優(yōu)勢。 消費(fèi)者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度。 品牌忠誠度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 競爭者可能模仿； （ 2） 目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担? （ 3） 由于目標(biāo)細(xì)分市場與其它細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場； （ 4） 新進(jìn)入者重新瓜分市場。 所需資源 （ 1）強(qiáng)大的研發(fā)能力； （ 2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力； （ 3）富有創(chuàng)造性； （ 4）很強(qiáng)的市場營銷能力； （ 5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)； （ 6）能夠獲得銷售商的有力支持。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）可能被競爭者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（ 2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失；（ 3）購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；（ 4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（ 5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。 三種最基本的一般戰(zhàn)略： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 目標(biāo) 該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。目的在于擺脫劣勢業(yè)務(wù)，集中精力于優(yōu)勢領(lǐng)域。一般的，企業(yè)實(shí)施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。 適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。 n 暫停戰(zhàn)略 n 無變戰(zhàn)略 n 維持利潤戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略選擇 分類 定義 應(yīng)用 風(fēng)險(xiǎn) 暫停戰(zhàn)略 在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，讓企業(yè)充分積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的臨時(shí)戰(zhàn)略。從此， GE公司采取了較多的合資合作方式，來鞏固其數(shù)一數(shù)二市場地位或?qū)⑦@個(gè)位置擴(kuò)大到全球范圍內(nèi)。 歸核化戰(zhàn)略 ?合資合作 ?對有望達(dá)到或已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)的企業(yè)，廣泛采用合資合作方式，迅速達(dá)到目標(biāo)或擴(kuò)展至全球市場。 ?出售企業(yè) ?對不符合目標(biāo)要求的企業(yè)經(jīng)過整頓仍無法達(dá)到目標(biāo)的，就將該企業(yè)出售，從該行業(yè)中撤出。在歸核化浪潮中， GE的歸核化策略被作為一般規(guī)律廣泛得到采用。 ?歸核化戰(zhàn)略的基本思想是剝離非核心業(yè)務(wù)、分化虧損資產(chǎn)、回歸主業(yè)保持適度相關(guān)多元化。 ?金融投資對公司的穩(wěn)健經(jīng)營畢竟是一個(gè)挑戰(zhàn)，一位長期跟蹤雅戈?duì)柕娜倘耸勘硎荆瑹o論是 PE投資還是雅戈?duì)柹瞄L的通過定向增發(fā)入股都屬于長期投資，而長期占用公司資本很可能對主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響?！痹诶钊绯煽磥?，“只有將團(tuán)隊(duì)集中在一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，才能比其他產(chǎn)業(yè)更有優(yōu)勢。 雅戈?duì)柖嘣妓鳎浩D難的回歸 ? ?財(cái)報(bào)顯示，曾為雅戈?duì)枎碡S厚回報(bào)的非主業(yè)金融投資板塊已出現(xiàn)急劇扭轉(zhuǎn)，財(cái)報(bào)披露，今年上半年，金融投資板塊實(shí)現(xiàn)的投資收益合計(jì)為 ，較上年同期下滑%，且由于財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用僅同比降低 %，致使整個(gè)板塊虧損 。 雅戈?duì)柖嘣妓鳎浩D難的回歸 ?經(jīng)營困境：三大業(yè)務(wù) 兩架馬車“失蹄” ?由于房地產(chǎn)市場的嚴(yán)厲調(diào)控、投資市場的低迷不振，正讓雅戈?duì)柸{馬車中的兩架漸漸“失蹄”。其 1992年即開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)東湖花園、東湖馨園、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計(jì)開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè) 300萬平方米， 2023年，在中國房地產(chǎn)市場的巔峰時(shí)期，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)業(yè)務(wù)在公司整體營收中的占比達(dá)到了 42%； 2023年雅戈?duì)柕禺a(chǎn)業(yè)對營業(yè)總收入的貢獻(xiàn)高達(dá) 47%，貢獻(xiàn)率幾乎近半。 ?? 作為一家典型的由實(shí)業(yè)進(jìn)軍投資領(lǐng)域的企業(yè)，雅戈?duì)柎朔季烛v挪很值得我們研究。 【 答案 】 D 【 解析 】 由于要在國外市場（新市場）銷售新型流感的疫苗（新產(chǎn)品），按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。 總體戰(zhàn)略選擇 【 例題 1主要目的是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn)。 分類 要點(diǎn) 相關(guān)多元化 企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。 總體戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略類型 實(shí)施方法 適宜條件 市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場 ） 指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。 （ 1）當(dāng)整個(gè)市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時(shí)； （ 2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略； （ 3）其他企業(yè)離開了市場； （ 4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢； （ 5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比較適用。 D. 前向一體化戰(zhàn)略 【 答案 】 C 練一練 【 例題 4 【 答案 】 D 練一練 【 例題 2 總體戰(zhàn)略選擇 【 例題 1 （ 1）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要； （ 2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者眾多； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大； （ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （ 5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高； （ 6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。 n 縱向一體化 n 橫向一體化 總體戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略類型 適宜條件 存在風(fēng)險(xiǎn) 縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對銷售過程和渠道的控制。 差距分析 【 例題 1 企業(yè)業(yè)績 與經(jīng)營戰(zhàn)略差距 確定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素（有愿景、具有可持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競爭優(yōu)勢有關(guān)、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），再依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績表現(xiàn)。 項(xiàng)目 該項(xiàng)目分析的具體內(nèi)容 外部環(huán)境 與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距 宏觀環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距 先列示出影響行業(yè)未來增長率的趨勢及影響趨勢發(fā)展的重要因素，再評價(jià)企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢。 —— 《 孫子兵法 》 第四章 戰(zhàn)略選擇 本章主要內(nèi)容 l 差距分析 l 企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 l 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 l 一般戰(zhàn)略中的概念性難題 l 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 l 業(yè)務(wù)定位選擇 l 企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法 l 戰(zhàn)略評估及選擇 l 戰(zhàn)略適宜性分析 l 戰(zhàn)略篩選 —— 三種可行方法 l 戰(zhàn)略可行性分析 l 戰(zhàn)略的可接受性分析 l 風(fēng)險(xiǎn)評估及管理的概念 l 企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā) 差距分析 差距分析 是比較一個(gè)企業(yè)的 最終目標(biāo) 與 預(yù)期業(yè)績 之間的差距，并確定可以填補(bǔ)差距的方法。 項(xiàng)目 該項(xiàng)目分析的具體內(nèi)容 內(nèi)部環(huán)境 與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距 能力 與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距 列出有利于主要經(jīng)營活動(dòng)的重要能力，評估企業(yè)在每個(gè)戰(zhàn)略能力上的競爭地位，再與競爭對手進(jìn)行比較。例如，分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績之間是否存在差距。 成長型戰(zhàn)略的三種基本類型： 企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。 后向一體化 后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 企業(yè)文化的不同往往會(huì)導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于（ ）。 單選題 】 （ ）是企業(yè)通過收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。 （ 1）擴(kuò)大市場份額； （ 2）開發(fā)小眾市場； （ 3）保持市場份額。 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； （ 4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； （ 5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 總體戰(zhàn)略選擇 企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。 非相關(guān)多元化 企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。 缺點(diǎn) （ 1）如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長性行業(yè)中，其股東權(quán)益會(huì)被稀釋；（ 2）集團(tuán)式收購不會(huì)給股東帶來額外利益；（ 3）集團(tuán)式企業(yè)缺乏共同的身份和目的；（ 4）某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)連累其他業(yè)務(wù)；（ 5）對股東來說這不是一個(gè)好辦法。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進(jìn)軍國外市場的計(jì)劃屬于（ ）。而當(dāng)前，曾經(jīng)為其發(fā)展創(chuàng)造輝煌的投資和地產(chǎn)兩大業(yè)務(wù)接連出現(xiàn)問題，無奈之下雅戈?duì)栆呀?jīng)被市場逐漸“逼回”主業(yè)。 ?在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，雅戈?duì)柶鸩捷^早。 2023年，雅戈?duì)柖ㄏ蛟霭l(fā)投資合計(jì)盈利達(dá)；持有 PE投資及其他投資項(xiàng)目 10個(gè)；該年度其金融投資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)