第九講 分銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ⑷消費(fèi)合作社對(duì)社會(huì)的股金付給一定的利息，每年所得純利按每位社員購貨額占銷售總額的比例分紅。 消費(fèi)者合作社（ Consumer Cooperative） 西方國家的消費(fèi)合作社是一群消費(fèi)者為了減少中間商的剝削、維護(hù)自己的利益而共同創(chuàng)辦的、擁有和經(jīng)營零售商業(yè)企業(yè)。 傭金商賣出貨物后，扣除傭金和其它費(fèi)用，即將余款匯給委托人 零售商的不同組織類型 公司連鎖 兩個(gè)或兩個(gè)以上的商店同屬于一個(gè)所有者所有和管 理，經(jīng)銷同類產(chǎn)品。農(nóng)場主將其生產(chǎn)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品委托傭金商代銷，付給一定的傭金。 ? ⑵ 銷售代理商還負(fù)責(zé)全部宣傳廣告 ， 并且經(jīng)常派人參加國內(nèi)外各種展覽會(huì) ， 調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)偏好 ， 隨時(shí)向制造商提供諸如產(chǎn)品的式樣 、 產(chǎn)量 、 價(jià)格等方面的建議 。 ? ⑵銷售代理商通常替委托人代銷全部產(chǎn)品，并且他在規(guī)定銷售價(jià)格和其它銷售條件時(shí)有較大的權(quán)力。 ? ⑶有些制造商往往使用這種方式在某一地區(qū)開辟新市場，等到市場銷路打開、銷量大增以后，再使用自己的推銷員去推銷產(chǎn)品?？梢娺@種代理商類似于制造商的推銷員。 ? ⑸郵購批發(fā)商。 ? ⑶卡車批發(fā)商。它不賒銷，也不送貨。 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。它包括諸如制造、分等、分類、包裝等活動(dòng)。 三、營銷渠道的功能 ? 調(diào)研 為計(jì)劃和促進(jìn)交換收集有關(guān)信息。第九講 分銷策略 第一節(jié) 營銷渠道的概念與性質(zhì) 第二節(jié) 中間商的類型 第三節(jié) 營銷渠道設(shè)計(jì) 第四節(jié) 營銷渠道管理 第五節(jié) 銷售渠道和物流管理 第一節(jié) 營銷渠道的概念與性質(zhì) 一 、 什么是營銷渠道 二 、 為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu) 三 、 營銷渠道的功能 四 、 渠道的級(jí)數(shù)類型 五 、 渠道流程的類型 一、什么是營銷渠道 ? 營銷渠道（ Distribution Channel），又叫分配渠道、分銷渠道， 是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各營銷中介機(jī)構(gòu)連接起來形成的通道。 ，不得不依靠中間商來承擔(dān)銷售工作 。 ? 匹配 按購買者的要求調(diào)整產(chǎn)品。 ? 資金融通 收集和分散資金，以分擔(dān)渠道工作所需要的費(fèi)用。 LimitedService Wholesaler 這種上任批發(fā)商又分為五種類型： ? ⑴現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商。他們拿到顧客的定單，就通知制造商將貨物
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