杭州某房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷概念案例-全文預(yù)覽
【正文】 活，為自己工作。 PART3 概念闡述 主題概念 Enjoy Life Enjoy yourself Enjoy 基于以上的概念依據(jù)以及我們的反復(fù)思量，我們得出了我們的主題概念 PART3 概念闡述 Enjoy是什么？ 如何才是 Enjoy自己， Enjoy生活？ 加入 Enjoy概念以后 星光 Studio會(huì)變成什么？ 我們用幾個(gè)關(guān)鍵詞 描述概念繽紛內(nèi)涵 Enjoy就是欣賞，就是享受樂(lè)趣，就是玩味生活！ Enjoy＝ 娛樂(lè) 整個(gè)世界都開(kāi)始娛樂(lè)，從音樂(lè)到電影，從工作到生活。星光 Studio 定位已明確 廣告概念即將展現(xiàn) 案名提供選擇 表現(xiàn)形式重新建議 聽(tīng)我們一一道來(lái) PART1 SWOT分析 概念之前，產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，需要做簡(jiǎn)單分析 …… PART1 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目所處區(qū)位發(fā)展前景較好 星光大道大型商業(yè)項(xiàng)目支撐 小戶型，低總價(jià)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目擁有錢(qián)塘江景觀 劣勢(shì) 項(xiàng)目地段相對(duì)市中心偏遠(yuǎn) 五十年產(chǎn)權(quán) 目前外部配套較差，人流稀少 商業(yè)用地，無(wú)陽(yáng)臺(tái)、煤氣管道 高層，得房率低 生活成本較高 PART1 SWOT分析 機(jī)會(huì) 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì) studio與 loft概念帶來(lái)的機(jī)會(huì) 四橋通車帶來(lái)的機(jī)會(huì) PART1 SWOT分析 威脅 濱江小戶型樓盤(pán)銷售現(xiàn)狀并不樂(lè)觀 目標(biāo)群體不易凸現(xiàn)，難以尋找 濱江居住區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的威脅 市中心單身公寓項(xiàng)目的威脅 PART1 SWOT分析 賀田 慧谷 太陽(yáng)國(guó)際公寓 鳳凰城廣場(chǎng) …… 總結(jié) 在推廣上， 根據(jù)以上的分析 關(guān)于 studio的商住兩用 以及娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新生活態(tài)度 將是我們的概念方向 星光 studio帶來(lái)的 是在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)大背景下的新生活主張 PART1 SWOT分析 PART2 消費(fèi)者描述 誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，非市中心單身公寓 …… 我們的產(chǎn)權(quán)式物業(yè) 即使在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的背景下 即使加上了 studio的商住概念 但是在市場(chǎng)上銷售推廣的時(shí)候 應(yīng)該大部分的人都仍然會(huì)把星光 studio當(dāng)作單身公寓 因此，在濱江區(qū)域的單身公寓項(xiàng)目 處于杭州現(xiàn)階段較多小戶型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 需要尋找一些非常規(guī)人群 PART2 消費(fèi)者描述 我們認(rèn)為，年輕人，并不是星光 studio的真正消費(fèi)群體 我們的消費(fèi)群體，需要用另外的一些方法來(lái)介定 我們以這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，找到了我們的消費(fèi)群體 PART2 消費(fèi)者描述 一個(gè)區(qū)域認(rèn)同 一種生活向往 一類財(cái)富欲望 第一種，對(duì)濱江有認(rèn)同的人 這些人，是對(duì)濱江區(qū)有認(rèn)同的人 杭州的各個(gè)區(qū)域，都會(huì)找到一些區(qū)域的支持者 因?yàn)閷W(xué)習(xí)、工作或者生活習(xí)慣 不愿意離開(kāi)這一區(qū)域 我們找到對(duì)濱江有認(rèn)同的人 就沒(méi)有了地段劣勢(shì)，沒(méi)有了配套劣勢(shì) PART2 消費(fèi)者描述 第二種，品質(zhì)生活追求者 這里的品質(zhì)生活追求者 指的是 30－ 45歲， 事業(yè)有成，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有品味，有追求的人 我們強(qiáng)調(diào)，與單身公寓的一次臵業(yè)不同 Studio傾向于第二臵業(yè)甚至第三臵業(yè) 真正的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)租用寫(xiě)字樓或者高層住宅 因此這里的 studio，可以針對(duì)心理年齡年輕的人們 他們?cè)谶@里完成由自己的第二職業(yè)衍生出的 一些可以在工作室里面完成的事情 PART2 消費(fèi)者描述 第三種，投資者 在杭州已有的單身公寓的銷售中 無(wú)論市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)上如何看這個(gè)現(xiàn)象 投資者總是第一輪的購(gòu)買(mǎi)者 因此，在星光 studio 投資者將登堂入室成為我們的消費(fèi)者 PART2 消費(fèi)者描述 以上的三種消費(fèi)者 從概念闡述的角度來(lái)看 我們傾向于對(duì)第二種人群的訴求 第一種和第三種，則分別因?yàn)榈囟闻c價(jià)值的認(rèn)同 將依靠產(chǎn)品本身來(lái)吸引 第二種人群將是主題概念的產(chǎn)生依據(jù) PART2 消費(fèi)者描述 PART3 概念闡述 我們的概念，逐漸水落石出 …… 概念依據(jù) 以下是我們的概念依據(jù)，我們的主題概念，建立在對(duì)這些依據(jù)的分析 商業(yè)配套 產(chǎn)品本身 studio概念 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)者 PART3 概念闡述 商業(yè)配套 星光大道本身，就是一個(gè)集購(gòu)物餐飲休閑娛樂(lè)旅游運(yùn)動(dòng)居住商務(wù)八大功能的綜合性商業(yè)項(xiàng)目 這里的商業(yè)配套，將是杭州最為璀璨，最為動(dòng)感的新商業(yè) 因此在這個(gè)商業(yè)配套下的產(chǎn)權(quán)式物業(yè)概念 當(dāng)然應(yīng)該有著整體項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、動(dòng)感、激情等內(nèi)在品質(zhì) PART3 概念闡述 產(chǎn)品本身 星光 studio擁有著一些對(duì)住宅而言的劣勢(shì) 沒(méi)有廚房、沒(méi)有陽(yáng)臺(tái) 沒(méi)有大空間、沒(méi)有客臥、沒(méi)有好地段 …… 因此我們的概念方向，必然是需要模糊這些劣勢(shì) 是針對(duì)不在乎這些劣勢(shì)的人群 或者是讓這個(gè)概念本身在擊中目標(biāo)群體以后 這些劣勢(shì)都能被順利弱化 PART3 概念闡述 STUDIO studio是工作室，是商住兩用的空間 是帶有一定藝術(shù)性的居住空間 星光 studio，我們需要做到的是 模糊居住和辦公的概念 通過(guò)主題概念的切入 可以讓我們的 studio更具居住功能 同時(shí)可以有更加個(gè)性化的體現(xiàn) PART3 概念闡述 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì) 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)被星光大道整體導(dǎo)入 星光 studio必須承接娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的概念 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，以星光大道的角度在每個(gè)人身上落實(shí) 包括了餐飲購(gòu)物休閑娛樂(lè) 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，以星光 studio的角度落實(shí)在消費(fèi)者身上 則包括了生活和工作 星光 studio的概念 應(yīng)該是娛樂(lè)化的工作室，娛樂(lè)化的居住空間 是星光大道整體概念體系的一部分 PART3 概念闡述 消費(fèi)群體 我們的消費(fèi)者是有一定經(jīng)濟(jì)收入、有一定社會(huì)閱歷的人 他們有車、出入高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所、有成功的事業(yè) 他們心理年齡年輕、時(shí)尚有活力、有藝術(shù)化特質(zhì) 他們是 60年代后生人，七十年代生人 他們喜歡有一個(gè)自己的空間 這個(gè)空間一定要這樣： 比家里的書(shū)房更具私密性，比家庭的居住更具活潑性 比日常的生活更具刺激性，比聚會(huì)的場(chǎng)所更具娛樂(lè)性 比自己的事業(yè)更具藝術(shù)性，比平時(shí)的工作更具創(chuàng)作性 星光 studio的概念，應(yīng)該是為這些人打造的一個(gè) 自我創(chuàng)意空間 PART3 概念闡述 PART3 概念闡述 從以上的概念依據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)，概念的方向是這樣的： 星光 studio是在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景下，為少數(shù)人擁有的獨(dú)立創(chuàng)意空間，是工作與生活與愛(ài)好與理想的聚焦點(diǎn)，是個(gè)人擁有、享受夢(mèng)想、群體聚集的第二空間。 PART3 概念闡述 Enjoy＝ 自己 新時(shí)代，為自己而活，是
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