某集團營銷策略管理知識分析提案-全文預(yù)覽
【正文】 年營銷策略統(tǒng)一市場投入 統(tǒng)一市場投放資源，減少無效投入； 集中有效資源攻占戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略終端，建立中長期的競爭優(yōu)勢 營銷組織管理系統(tǒng)的改造 / 五個統(tǒng)一為中心 續(xù)思思卓卓統(tǒng)一品牌管理： 產(chǎn)品線的整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃 產(chǎn)品和品牌區(qū)域市場的區(qū)隔 品牌生命周期管理統(tǒng)一市場開發(fā)： 區(qū)別成熟型市場、成長型、導(dǎo)入型市場和新市場 確定戰(zhàn)略型市場、戰(zhàn)術(shù)型市場、機會型市場 不同的區(qū)域市場、采取不同的操作模式，實現(xiàn)互動發(fā)展我們?nèi)绾稳? 2023年營銷策略思思卓卓一、改造營銷系統(tǒng)、提升人員素質(zhì) 變革營銷組織架構(gòu) 強化市場部建設(shè) 建立直銷公司 二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品線 蘇酒的品牌提升 牡丹酒的品牌再造 雙溝主打產(chǎn)品的開發(fā)和推廣 三、完善通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 規(guī)范經(jīng)銷商管理 打造強勢酒店終端四、品牌提升、企業(yè)文化的整合營銷傳播 以江蘇市場為先導(dǎo)的整合營銷傳播五、南京市場整體開發(fā)，江蘇省市場的提升 雙溝集團發(fā)展階段： 第一階段 : 2023年 調(diào)整期 銷量目標(biāo)： 5億元 區(qū)域市場：收復(fù)江蘇 工作重點 : 轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路 、調(diào)整產(chǎn)品線 南京、淮安、宿遷為中心的酒店直銷建設(shè) 品牌整體提升、整合傳播實施計劃 第二階段 : 2023年 發(fā)展期 銷售目標(biāo)： 8億元 區(qū)域市場：華東市場第一品牌 第三階段 : 2023年 成熟期 銷售目標(biāo)： 12億元 區(qū)域市場：全國市場前五強我們?nèi)绾稳ブ? 2023年營銷策略我們?nèi)绾稳? 銷售額目標(biāo) 思思卓卓2023 2023 202312億元銷量目標(biāo)二零零四年江蘇市場二零零六年華東市場二零零捌年全國市場我們?nèi)ツ睦? 品牌目標(biāo) 我們?nèi)绾稳ィ?江蘇省白酒市場分析 我們在哪里？ 全國白酒市場分析 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)贏利能力 品牌力ABA B思思卓卓品牌形象低檔、品牌力弱 品牌形象高檔、品牌力強區(qū)域市場知名度 全國知名度產(chǎn)品線不完善 產(chǎn)品線完善通路運作不規(guī)范 形成規(guī)范的通路運作體系營銷組織架構(gòu)不完善 建立科學(xué)的營銷組織架 構(gòu)我們?nèi)ツ睦? 雙溝集團五年發(fā)展規(guī)劃： 雙溝調(diào)整經(jīng)營思路，全面參與市場競爭，實施品牌戰(zhàn)略，整合營銷，未來的 五年，躋身于中國白酒前五強，實現(xiàn)年銷售額 12億元人民幣！樹品牌： 調(diào)整產(chǎn)品線，確定企業(yè)形象產(chǎn)品，加大企業(yè)品牌文化傳播，全面提升企 業(yè)形象和品牌形象，打造雙溝的品牌神話！思思卓卓我們?nèi)绾稳? 營銷組織管理系統(tǒng)的改造 加強市場的統(tǒng)一規(guī)劃，整合營銷系統(tǒng)運作“五個統(tǒng)一 ”為中心： 統(tǒng)一品牌管理 統(tǒng)一市場開發(fā) 統(tǒng)一市場投入 統(tǒng)一廣告宣傳 統(tǒng)一市場管理思思卓卓我們?nèi)绾稳? 我們?nèi)绾稳? 我們?nèi)绾稳? 我們?nèi)绾稳? 對業(yè)務(wù)人員考核有建議權(quán)。 建立科學(xué)的市場績效考核我們?nèi)绾稳? 2023年營銷策略中高收入的白領(lǐng)消費，小資情調(diào)、個性化消費中高價位縣、鎮(zhèn)級市場大眾消費，追求銷售量．支持品牌規(guī)
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