安踏管理手冊-全文預(yù)覽
【正文】 司的政策和制度產(chǎn)品知識和陳列技巧 團(tuán)隊精神、店鋪日常工作 ?營業(yè)中 淡場 B:我要怎么教？！ 第一步：了解學(xué)員背景、計劃教導(dǎo)內(nèi)容、準(zhǔn)備教練教材 第二步：整體目標(biāo)講解、分段教練、實(shí)習(xí) 第三步：跟進(jìn)、預(yù)告、觀察、回饋 第四步：不斷提升 、引發(fā)學(xué)員動機(jī) 、不斷給予鼓勵 ?營業(yè)中 淡場 C:教練的技巧 ?營業(yè)中 淡場 貨品 ? 賣場貨品 干凈整潔、熨燙整齊 齊色齊碼、主推明確 重點(diǎn)清晰、分布協(xié)調(diào) 缺貨狀況 ?營業(yè)中 淡場 ? 貨品管理之銷售管理 按時完成銷售日報、周報、月報表 日報： ? 日營業(yè)額和銷售數(shù)量（與昨天或上周同期的同時段對比） ? 日目標(biāo)分解和完成情況 ? 鞋、服裝、配件銷售金額、數(shù)量和占比 ? 附加推銷值：每單件數(shù) ? 其他：客流量、到店率、成交率 ? 貨品和庫存情況（斷碼、出入庫數(shù)量） 清晰慢流貨品款號 ?營業(yè)中 淡場 周報 ? 匯總?cè)請髷?shù)據(jù)：銷售額、人員銷售、周目標(biāo)及完成情況、到貨、出入庫、庫存 ? 存銷比： 3/1（ 3個月左右） ? 一周內(nèi)暢滯銷十大、短缺碼 月報 ? 目標(biāo)制定及分解 ? 促銷活動數(shù)據(jù)分析 ?營業(yè)中 淡場 ? 貨品管理之倉庫管理 明確庫管的職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn) 制定合理的庫存量和庫存計劃 因應(yīng)天氣、推廣、節(jié)假日適當(dāng)調(diào)整庫存 確保倉庫的合理性、安全性、科學(xué)性 存銷比 =庫存數(shù)量 /平均銷售數(shù)量（單款、系列、類別、性別）或金額 ?營業(yè)中 淡場 ? 貨品管理之到貨、補(bǔ)貨管理 到貨 補(bǔ)貨 場 ? 聲音： 選擇適合的背景音樂，動感、沖勁、活力，體現(xiàn) 運(yùn)動品牌特質(zhì)，適中的音量 ? 色： 顏色配搭協(xié)調(diào)，焦點(diǎn)突出，主題顏色明確 ? 光： 保持店堂光線明亮、舒適， 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，焦點(diǎn)運(yùn)用，利 用燈光增加主推產(chǎn)品的注意力 ? 溫度 :空調(diào)溫度根據(jù)天氣調(diào)節(jié)
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