某項目月度銷售總結(jié)及銷售計劃-全文預(yù)覽
【正文】 人銷售住房暫免征收土地增值稅。 而萬科魅力之城項目本周銷售情況相對較好，主要由于價格方面有所調(diào)整，市場反映情況較好。 其他項目銷售情況較為一般。雖開發(fā)商仍積極的宣傳促銷，但銷售情況未見明顯好轉(zhuǎn)。 中心區(qū)域剩余小面積 11套，剩余大面積 113套，其中大面積擋光房源剩余 104套。并且客戶對市場環(huán)境的信心不足，導(dǎo)致購買遲疑。其中恒大城的區(qū)域相對成熟是主要原因。分析認(rèn)為，去除市場原因，兩個銷售現(xiàn)場的逼定手段缺乏。 恒大綠洲的回訪率為16%，恒大城的回訪率為 3%。 。 3. 從來訪客戶分析，近期客戶質(zhì)量較開盤時明顯下降。 臨街房源剩余小面積 32套，剩余大面積 98套，其中大面積擋光房源剩余 70套。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 【 周邊競品情況 】 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 碧桂園 〃 銀河城 恒大綠洲競品 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 恒大綠洲競品（ 10/7~10/28） 項目名稱 營銷策略 成交均價 實際銷售量 （套） 碧桂園銀河城 本周推出高層特惠單元 一次性付款享受 96折，貸款 98折 別墅 8000 高層 3288 別墅 30套 高層 25套 宏發(fā)三千院 一次性付款享受 ,貸款享受 ；蜜地項目，每套 ，首付 ；推出置業(yè)保值計劃 洋房 4238 高層 3360 20 瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn) 10月 10日晚 6點(diǎn)，和諧小鎮(zhèn)大型文藝晚會 送 3000元現(xiàn)金再加送每平米 20元優(yōu)惠 3800 14 陽光 100國際新城二期 一次性付款 ,按揭 10月底推出全新組團(tuán) 觀江海（直接抵扣 2萬房款） 4430 21 蓄卡 24張 永盛水調(diào)歌城 一次性付款享受根據(jù)戶型等不同享受 ,惠 4000 12 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 恒大城競品 綠地老街坊 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 項目名稱 營銷策略 成交均價 實際銷售量 （套） 萬科魅力之城 一次性付款享受 ；認(rèn)購期間 1萬抵 2萬 精裝 4600 清水 3900 21 恒泰駿景 二期 VIP認(rèn)購 2023元抵 10000元 4150 13 銀億萬萬城 一次性付款享 4200 18 保利上林灣 加推尼斯灣組團(tuán) ， 3577元 /㎡ 起；認(rèn)購即享額外98折； 搶先交納 5200元誠意金，可抵用 25200元房款 精裝 4600 清水 3660 13 依云北郡 二期部分房源最高享受 1萬抵 5萬優(yōu)惠，并老帶新送購物卡 4200 10 陽光尚城格調(diào) 一次性付款享 ,貸款享受 隆重推出 “陽光承諾，降價返款 ”誠信活動，推出十套特價房凡簽約購買陽光尚城 〃 格調(diào)的客戶均可參加 “連環(huán)大抽獎 ”雙人新馬泰游、中華轎車 洋房 4450 18 綠地老街坊 高層公寓一萬抵三萬； 直簽合同可享受 2萬元優(yōu)惠 洋房 4900 別墅 7000 11 恒大城競品 （ 10/7~10/28） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 市場環(huán)境分析 恒大綠洲周邊： 本周實際成交量與上周成交量基本持平 。 而陽光 100國際新城項目近期銷售情況相對較好，并開始宣傳將于 10月底推出的全新組團(tuán) 觀江海，價格方面有所上升，銷售情況值得期待。由于周邊樓盤都紛紛推出優(yōu)惠促銷活動，使得市場購房者期待更為優(yōu)惠的價格推出，市場觀望氛圍有所增加。 公積金利率的下調(diào)，也同時堅定了我們繼續(xù)通過團(tuán)購計劃挖掘企事業(yè)單位的群體客源。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 恒大城剩余產(chǎn)品總價 機(jī)會：恒大城 3/4/5/6沿街小面積產(chǎn)品在新政出臺后去化可能性增大 威脅：購買精裝房公積金貸款客戶首付需 50%，形成一
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