【正文】 口創(chuàng)匯的重要加工農產品。年人均蔬菜占有量已達 338kg， 比世界平均水平 102kg高 236kg， 我國蔬菜總產量、年人均占有量均具世界首位。據(jù)海關統(tǒng)計，中國的蔬菜產品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長到 1996年的 15． 34億美元，年增長 27． 09％， 1997年我國出口蔬菜 167萬 t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達 193． 9萬 t，加工制品 5 ． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為14． 74億美元。 生態(tài)農業(yè)的開放性和穩(wěn)定性有機統(tǒng)一。它是依據(jù)農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎，以充分利用土地、水、生物等農業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農林牧副漁綜合性農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標，具有良好的生態(tài)效益。 鼓勵程度按限制、不限制、鼓勵從 1到 3打分。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 50頁 運用新業(yè)務發(fā)展模型 ,結合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元 高 低 業(yè)務的增長潛力 東灘投資優(yōu)勢 /經驗共享 可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務 高 低 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務 邊緣業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 A 業(yè)務 B 對主營業(yè)務的的促進 業(yè)務增長潛力 低 高 低 高 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 51頁 A 勝利者 勝利者 B C 問題業(yè)務 D F 一般業(yè)務 E 勝利者 舍棄業(yè)務 G 舍棄業(yè)務 H 舍棄業(yè)務 利潤制造 業(yè)務 強 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競爭能力 通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 46頁 東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標與衡量指標 價值觀 使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務定義與范圍 決策綱領 衡量戰(zhàn)略實施績效 企業(yè)經營理念 我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 47頁 經過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略 舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{整。 產品/技術平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調研 技術 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產品 /技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產技巧協(xié)調 價值觀傳遞 不同技術整合 對用戶需求理解能力 產品/技術能力 生產制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術和技術創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 44頁 集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質人才將是至關重要的。 核心資源系統(tǒng)重要特征與分類 稀缺性 獨一無二性 持續(xù)性 專用性 不可模仿性 非交易性 無形性 資金 技術 設備 原材料 人員 營銷 銷售 公關 組織結構 …... 企業(yè)內部資源系統(tǒng) 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統(tǒng) 企業(yè)外部資源系統(tǒng) 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 42頁 定義 核心組織系統(tǒng) 企業(yè)核心競爭力是技術核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎。 ？如何提升？ 。 內部發(fā)展 聯(lián)盟聯(lián)合 合資合作 收購兼并 收購兼并不存在與被兼并方分享控制權的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃進行知識、資源和能力的重新組合和配置，構建起企業(yè)的核心能力。 其優(yōu)點是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當長的時間 聯(lián)盟聯(lián)合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經營活動的互補，使企業(yè)的資源和知識要在聯(lián)盟中進行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯(lián)盟企業(yè)間的相互學習，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。 ? 通過項目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 9頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 10頁 本次項目的主體思路及工作成果 戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構和模式 管理體系建立 ?擬定總的戰(zhàn)略目標規(guī)劃體系 ?在行業(yè)和產業(yè)分析的基礎上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務組合策略 ?資本運營策略建議 ?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設立管理模式，以適應東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司應采用的組織結構 ?公司應建立的集團化管理的母子公司管理模式 ?確定東灘投資的核心業(yè)務流程 ?公司各部門的職責和各崗位的職責 ?公司薪酬和考核激勵制度 ?建立公司管理制度體系 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務組合策略》 《資本運營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》 《公司組織結構調整方案》 《公司母子公司管理模式 報告》 《公司業(yè)務流程優(yōu)化方案》 《公司部門職責和崗位說明書》 《公司薪酬和績效考核手冊》 《公司管理制度匯編》 戰(zhàn)略定位 ?分析東灘公司內部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境 。 而作為系統(tǒng)集成商 ， 東灘公司應如何定位 ？ 發(fā)展方向是什么 ？ 是否應該定位為綜合生態(tài)示范區(qū) ？如果是 ， 商業(yè)發(fā)展模式是什么 ？ 未來短期 、 中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標又是什么 ？ ? 在交通基礎建設缺乏的未來三年內和 在崇明島房地產業(yè)務全面開發(fā)時機成熟之前， 東灘公司短期如何發(fā)展？應該選擇什么行業(yè)作為切入點 迅速建立核心業(yè)務？是否應該在近期內成立農業(yè)、 物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產、以及日本合資貿易六大子公司？ ? 為了達到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標，東灘公司應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實行多元化？多元化的業(yè)務方向是什么？為達到戰(zhàn)略目標，東灘應如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？ ? 長遠上開發(fā)項目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應如何分層次和有計劃地進行？應采取什么樣的資本運作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？ ? 東灘公司應采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實現(xiàn)知識經營的目標？ 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 7頁 短期內迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn) ? 在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應建立什么樣的管理架構？不同類型的子公司應如何管理？集團和子公司職責和集分權應如何劃分？ ? 東灘投資不但要變成一個多元化公司，并且要在短期內經營多元化。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨特的地理位置。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 4頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 5頁 上海東灘投資公司情況和相關背景 ? 上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。 聲 明 新華信項目聯(lián)系人： 高曉春 電話： 01064606868130 手機： 13910802800 樊曉熙 電話： 01064606868266 手機： 13910162297 閆志勇 電話： 01064606868301 手機： 13601034695 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 3頁 重要說明 該項目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設計項目的初步設想。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計 項目建議書 2023年 10月 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 2頁 本項目建議書為新華信和東灘投資的機密文件。 對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。 ? 由于目前通往崇明島的交通基層建設缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 6頁 通過初步訪談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn) ? 根據(jù)香港 Vicks公司初步分析 ， 東灘公司作為房地產開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn) 。 長遠目的： ? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大； ? 建立知識型、學習型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經營的核心競爭能力。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導下，遵循一定的模式和程序，實現(xiàn)企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。 但合資合作雙方在動機方面、信任方面和日常經營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭奪控制權而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導致合資企業(yè)的解體。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 36頁 行業(yè)狀況分析和初步評估 綜合農業(yè)開發(fā) 休閑娛樂 農業(yè)旅游 其他業(yè)務 了解行業(yè)狀況 行業(yè)關鍵成功因 素 進入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預測 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 37頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 在內外部分析的基礎上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： ？ 。 相互作用 核心知識系統(tǒng)的四個維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 41頁 核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質性”構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。核心競爭力在更大的程度上是在產品族創(chuàng)新