世聯(lián)某地產(chǎn)深圳小戶型專項研究分享62p-全文預(yù)覽
【正文】 平方米 p土地屬性l片區(qū)環(huán)境電子、輕工業(yè)廠區(qū)的轉(zhuǎn)型片區(qū)，近期保留部分工業(yè)用地，遠期逐步改造為綜合區(qū) ；毗鄰百花、園嶺成熟生活片區(qū)l環(huán)境景觀 無外部景觀l交通條件臨近上步路，公共交通與私家車交通均很便利無軌道交通（非地鐵沿線物業(yè)）有一定噪音影響l周邊配套教育、生活、運動等設(shè)施齊備p產(chǎn)品屬性l12層為商業(yè) (面積： ㎡ )工作族 工作族客戶語錄二：我認為房子就是睡覺恢復(fù)精力的地方42本報告是嚴格保密的。u外立面沒什么要求，內(nèi)部結(jié)構(gòu)最重要。 附近也有大超市，不常去，沒時間。戶型優(yōu)點：p戶型方正，實用率高 p對功能空間無特殊需求，但要齊全p菜單式裝修p空間利用多元化，弱化各功能空間的分界—— 客廳與臥室可以選擇連通—— 次臥可以較小，可作為書房使用工作族戶型代表工作族落地凸窗客廳餐廳 廚房玄關(guān)衛(wèi)生間臥室景觀陽臺臥室臥室WC廚房餐廳玄關(guān)客廳景觀陽臺景觀陽臺臥室客廳 廚房WCWC廚房玄關(guān)餐廳客廳臥室WC廚房臥室餐廳玄關(guān)臥室WC客廳餐廳廚房 生活陽臺 玄關(guān)生活陽臺生活陽臺生活陽臺40本報告是嚴格保密的。工作族p必備指標?公共交通便利性?周邊的生活設(shè)施p增值指標土地屬性p必備指標?小區(qū)安全性?物業(yè)管理?戶型?朝向?鄰居的層次和素質(zhì)p增值指標?電梯的質(zhì)量和數(shù)量?停車位?小區(qū)規(guī)模產(chǎn)品屬性工作族對于土地屬性和產(chǎn)品屬性的關(guān)注點36本報告是嚴格保密的。分類小戶型客戶 KPI 體系32本報告是嚴格保密的。在他們眼里，家是個人財富和地位的重要標志。深圳五類小戶型細分客戶生活方式寫真生活方式描述 世界 (生活 )觀 情感特征 對住房的價值排序自享族 鳥 所在生活圈子里的話題和明星對房屋的社會標簽價值有深深認同，但是更加看重的是這種榮耀帶來的心理上的享受。根據(jù)市場消費者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應(yīng)指標上看，按價值觀對小戶型消費群進行分類是較為有效和合理的分類方法按價值觀分類uVAL（ value and life，價值和生活形態(tài)）是國際通用的進行消費者細分的方法之一。以這三個維度作為分類標準對調(diào)查人群進行細分能夠得到不同人群在產(chǎn)品屬性選擇、土地屬性選擇方面的差異性消費人群分類維度家庭生命周期價值觀收入能力消費者分類方法按收入能力進行消費人群細分按價值觀進行消費人群細分按家庭生命周期進行消費人群細分22本報告是嚴格保密的。調(diào)研樣本的人口特征與深圳人口特征基本吻合，深圳購買 90平米以下小戶型的主力人群具有以下幾點基本特征小戶型購買人群特征總結(jié)n教育背景n家庭構(gòu)成n家庭收入n年齡構(gòu)成 2635歲 占總樣本量 %大學本科及大專 占總樣本量 %單身及兩口之家 占總樣本量 %725萬元 /年 占總樣本量 %購買 90平米以下小戶型的主力人群特征19本報告是嚴格保密的。n調(diào)研 人口?調(diào)研客戶的年齡集中在 20~35歲，占總樣本量的 %；其中 26~30歲年齡段的人口占該年齡段的 %，占總?cè)丝跀?shù)的 %n深圳市?一代家庭，二代家庭占絕對主力，其中，單人家庭所占比例高達 25%，一代家庭占到總?cè)丝诘?%，二代家庭也占到 %，家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化n調(diào)研 人口?調(diào)研客戶家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化，小戶型購買者的家庭結(jié)構(gòu)更為集中在一代家庭，其中，一代家庭占到 %，二代家庭也占到 22..1%本次調(diào)研樣本的人口年齡特征和家庭結(jié)構(gòu)與深圳市的人口特征相符—— 主要以一代家庭（單身 年輕夫婦）為主，年齡集中在 2630歲，家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化，年齡趨于年輕化人口特征深圳市第五次人口普查資料2023年深圳人口家庭結(jié)構(gòu)?調(diào)研人口的年齡特征與深圳市人口年齡特征相符?調(diào)研人口的家庭結(jié)構(gòu)特征與深圳市家庭結(jié)構(gòu)特征相符人口年齡特征 ：家庭生命周期17本報告是嚴格保密的。買小戶型的人群是誰？14本報告是嚴格保密的。統(tǒng)計分析樓盤采樣 ：主要集中在2023~2023年深圳各片區(qū)小戶型住宅物業(yè) 119個項目統(tǒng)計分析 ：?深圳市小戶型歷年來整體供應(yīng)情況?深圳市各片區(qū)小戶型的供應(yīng)情況專家與客戶訪談 案例研究 現(xiàn)狀分析項目組研究了深圳小戶型住宅物業(yè)的發(fā)展演變，并進行了大量的調(diào)研和統(tǒng)計分析工作460份：消費者調(diào)查問卷28位：客戶深度訪談9位：世聯(lián)專家訪談20位：三級市場高級置業(yè)顧問訪談案例 16個（占到樓盤采集量 13%）?新天地名居?風格名苑?銀暉名居?鴻翔水晶堡?君悅閣?燕南路 88號?城市主場?綠景新美域?友鄰國際公寓?城市山谷公寓?米蘭第二季?潛龍華城?星海名城五期?米蘭公寓?花里林居?泰華君逸世家深圳小戶型供給現(xiàn)狀分析?小戶型的分布格局特征和演變過程?小戶型住宅物業(yè)的生長環(huán)境分析?政策對小戶型的影響深圳小戶型需求現(xiàn)狀分析?深圳市各片區(qū)小戶型客戶的特征和需求偏好?小戶型客戶的購買驅(qū)動因素分析?深圳市小戶型典型項目深度分析10本報告是嚴格保密的。 研究范圍界定樓盤數(shù)據(jù)采樣小戶型： 指建筑面積在 90平米以下，包括建筑面積為 70平米以下的單房，一房和兩房（即傳統(tǒng)意義上的小戶型），以及建筑面積為 70~90平米的小三房。研究思路 —— 從土地角度切入研究的不同類型的小戶型5本報告是嚴格保密的。案例窮舉分類：優(yōu)秀小戶型項目的產(chǎn)品研究以及市場表現(xiàn)。萬科深圳小戶型專項研究分享2023年 6月本報告是嚴格保密的。Object?針對不同類型小戶型項目的戶型設(shè)計?挖掘小戶型客戶的價值驅(qū)動因素市場格局分析 前瞻性趨勢判斷分析產(chǎn)品案例分析客戶需求分析趨勢判斷：通過國際案例研究，結(jié)合國內(nèi)人口統(tǒng)計學、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究等數(shù)據(jù)，做出項目是否適宜進入市場的判斷。?對于已有未開發(fā)的土地：解決開發(fā)思路問題?中遠期開發(fā)小戶型項目的土地儲備的位置選擇 /儲備時機 /開發(fā)時機，以及開發(fā)原則問題研究思路4本報告是嚴格保密的。 對于客戶目標的理解 旨在完善萬科住宅產(chǎn)品體系中小戶型產(chǎn)品系列的客戶、土地屬性以及產(chǎn)品屬性分析客戶需求– 深圳小戶型產(chǎn)品發(fā)展趨勢– 影響小戶型定位和產(chǎn)品建議的關(guān)鍵指標客戶需求理解 本次研究目的和要求– 小戶型客戶分類及特征描述– 小戶型產(chǎn)品必備和增值要素– 產(chǎn)品定位的關(guān)鍵指標– 研究目的 ：1. 更準確地定位項目和客戶2. 改善土地屬性3. 找到小戶型產(chǎn)品必備和增值要素– 研
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