世紀(jì)博瑞解讀某地產(chǎn)藍(lán)山-全文預(yù)覽
【正文】 金橋 碧云 陸家嘴 金橋碧云、陸家嘴 —— 絕對的第一主流客群存在區(qū)域 成長市場 深藍(lán) 楊浦 世紀(jì)公園 張江 翔殷路隧道開通、龍東大道獨棟別墅的高總價將成為深藍(lán)的機會 創(chuàng)造市場 深藍(lán) 外高橋 浦東 機場 浦西 東南 獨棟別墅客群區(qū)域的相對泛化將在外高橋、浦東機場和浦西創(chuàng)造機會 主力年齡段 F40（ 35－ 45歲） 工作區(qū)域 浦東地區(qū)（ 金橋、陸家嘴、 張江、外高橋、機場等）；浦西地區(qū)（ 楊浦、 虹口、徐匯、盧灣、黃浦）。 滾動的播出戰(zhàn)略 在一年左右的時間內(nèi)，相繼滾動推出院墅、聯(lián)排、水岸公寓、花園電梯公寓、院邸多種不同的產(chǎn)品類型。 尋找藍(lán)海 新浦江城 魅力意大利 產(chǎn)品類型： 院墅 院邸 （競爭產(chǎn)品）、聯(lián)排、公寓混合 發(fā) 展 商： 天祥華僑城 地塊概念： 閔行浦江鎮(zhèn) 戶 數(shù)： 獨院別墅 216戶左右 主力房型： 210300平方米 平均單價： 15800元 /平方米 主力總價： 332482萬元 直接的競爭 項目將對深藍(lán)的陸家嘴客群構(gòu)成掠奪，但對金橋及楊浦客群由于位臵原因競爭力不大。 觀察對手 競爭策略 碧云左岸的客群與深藍(lán)獨棟的客群在圈層上幾乎一致，但顯然由于建筑風(fēng)格的強烈差異化將分化出各自獨立的忠誠客群。 大碧云 和 南加州風(fēng)格 作為兩大核心訴求點。 藍(lán)山生活原體驗三： 藍(lán)山 的鄰居們？也就是一群 懶散 的鄰居們。 從我能看到的，到我能親身體驗到的。 將藍(lán)山的表現(xiàn)主體由建筑拉到生活。 藍(lán)山的最初理念就是藍(lán)山的終極結(jié)果。 結(jié)論：產(chǎn)品優(yōu)勢在逐步弱化，同時卻未能給市場樹立新的信心點。 ▲價格沒優(yōu)勢，性價比一般。 —— 李凱爾特 我們解讀歷史，不是為了將歷史簡化為框架，將昨日的教訓(xùn)粗暴的應(yīng)用到今天。 不僅僅是改變，不僅僅產(chǎn)品的質(zhì)變，更是客群生活質(zhì)量、生活層次、生活境界的整體質(zhì)變。 源創(chuàng)，有源的原創(chuàng)。 它是 …… 新獨棟 產(chǎn)品定位 新獨棟 深藍(lán)是藍(lán)山的傳承 深藍(lán)之于藍(lán)山，萬科原創(chuàng)建筑思想的品牌力、藍(lán)山追求生活原汁原味的精神一脈相承，不止是再續(xù)與傳承，更是發(fā)揚與深度演繹。 －人文理想氛圍： 營造了富有活力的社區(qū)文化。 －傳達(dá)萬科企業(yè)的成就、原則、目標(biāo)、以及使命。在藍(lán)山的空白處， 畫更深更美的藍(lán)圖。 －不僅僅是住宅本身，而是一種美好的生活過程。 －圈層共享原則： 建立完整的圈層感，平等共融的生活氛圍。 第四個問題 深藍(lán)之于藍(lán)山，又是什么？ 深藍(lán)是藍(lán)山的質(zhì)變 深藍(lán)之于藍(lán)山，產(chǎn)品形態(tài)、空間結(jié)構(gòu)、客群層次，均發(fā)生了本質(zhì)的改變，與此帶來的將是生活質(zhì)量、生活層次、生活境界的全面質(zhì)變。 獨棟別墅級的配臵與享受： 在視覺上，地上部分呈現(xiàn)為純獨棟別墅 戶戶私家花園＋公共庭院 雙地下車位 克服了對視問題，私密性的保證 180平米的超大采光地下室 產(chǎn)品比較表 產(chǎn)品類型 獨棟別墅 （碧云左岸） 院墅 院邸 （新浦江城） 類獨棟 （深藍(lán)） 聯(lián)排別墅 總價 600萬起 400－ 600萬 400萬 200－ 300萬 單價 20230 16000 15000－ 16000 11000－ 12023 獨立性 完美 較好 很好 一般 內(nèi)空間 很好 較好 很好 一般 私家花園 很大 大 小 小 結(jié)論： 深藍(lán)的類獨棟產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1