xxxx北京某地產(chǎn)藍(lán)山三槍一破營(yíng)銷報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 ： ?軟文，網(wǎng)絡(luò)論壇，網(wǎng)絡(luò)專題， ?公關(guān)活動(dòng)，培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)沙龍 ?短信 ?銷售說(shuō)辭，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一口徑 ?工地開(kāi)放展示 三搶人 高舉領(lǐng)袖姿態(tài)，堅(jiān)定客戶信心 動(dòng)作二：搶費(fèi)效、搶渠道、搶媒體 網(wǎng)絡(luò)：時(shí)時(shí)對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，分析網(wǎng)絡(luò)資源效果。 銷售額 開(kāi)盤當(dāng)日去化率 50%， 4月售罄。 政策維度 二搶錢 在產(chǎn)品力沒(méi)有明顯變化的前提下，為保證成功溢價(jià)，在形象上需要進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，為調(diào)價(jià)尋找依據(jù)； 一期：東擴(kuò) 二期：城中筑靜 ?“世界歸來(lái)居藍(lán)山”的世界級(jí)國(guó)際高端形象。有改變區(qū)域價(jià)格平臺(tái)的魄力 引導(dǎo)需求，“最、第一、唯一、首次、某領(lǐng)域”做好借勢(shì) 動(dòng)作一：搶氣勢(shì) 營(yíng)銷工作就是由一個(gè)又一個(gè)事件串成的 一搶名 大眾媒體階段性轟炸，引發(fā)大眾的頂禮膜拜 動(dòng)作二：搶曝光 一搶名 藍(lán)山第一篇形象廣告搶占在東四環(huán)要沖。 ，禁購(gòu)。 奢華四居 客廳 日式簡(jiǎn)潔風(fēng)格，演繹“辛白之氣” 餐廳 奢華四居 日式簡(jiǎn)潔風(fēng)格，演繹“辛白之氣” 奢華四居 主臥 大氣沉靜主臥套間，彰顯主人尊貴 主衛(wèi) 奢華四居 超大空間朝陽(yáng)主衛(wèi)，頂級(jí)品牌衛(wèi)浴 精工細(xì)作，打造舒心生活體驗(yàn) 美 景 重 現(xiàn) 生活，給自己一點(diǎn)藍(lán)山時(shí)間 美景重現(xiàn) 美景重現(xiàn) 與草木共生的，不只是建筑 美景重現(xiàn) 出則繁華，入則寧?kù)o 美景重現(xiàn) 安然閑適，在城中心，你也可以 美景重現(xiàn) 自由生長(zhǎng)的，是萬(wàn)物的靈魂 美景重現(xiàn) 一步一景，冬夏更迭 目錄 CONTENTS Page 41 營(yíng)銷概述 營(yíng)銷業(yè)績(jī) 2023年 2月，分別榮獲均價(jià) 3萬(wàn)元以上項(xiàng)目銷售套數(shù)、均價(jià) 3萬(wàn)以上項(xiàng)目銷售總金額以及四環(huán)以內(nèi)項(xiàng)目銷售總金額的 三料冠軍； 2023年一季度萬(wàn)科藍(lán)山銷售額列 北京市場(chǎng)第一 ； 2023年萬(wàn)科藍(lán)山銷售額 23億，位列 北京銷售額第四 ，單價(jià) 3萬(wàn)以上市場(chǎng)銷售額排行第三， 北京萬(wàn)科集團(tuán)銷售冠軍 …… 2023年至 2023年，政策三級(jí)跳，政策對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及客戶造成空前影響 藍(lán)山銷售過(guò)程實(shí)質(zhì)是和政策反復(fù)博弈的過(guò)程 營(yíng)銷概述 國(guó)十條 二次調(diào)控 京十五條 政策調(diào)控 以上住房貸款。 客廳開(kāi)間 5米，南向私配大尺度采光窗。 經(jīng)典三居 戶型設(shè)計(jì) 130平兩居 戶型方正通透 客廳面寬尺度 入戶玄關(guān)彰顯尊貴 客廳、臥室雙面寬向東，親近園林 東向觀景陽(yáng)臺(tái)，園林美景一覽無(wú)遺 西側(cè)明廚明衛(wèi) 配有雙衛(wèi)，滿足客戶需要 U型廚房功能齊全，操作方便 儲(chǔ)物空間，空間雖小，收納最大 ㎡ 度假兩居 一個(gè)人坐在起居室并不孤單 因?yàn)榭梢院蛨@中綠植說(shuō)說(shuō)話 在起居室，人與自然親密接觸 剛一邁進(jìn)玄關(guān)，風(fēng)景撲面而來(lái) 度假兩居 客廳 蘊(yùn)含深厚機(jī)理感的材質(zhì)選用 充滿設(shè)計(jì)感的空間構(gòu)造 演繹一場(chǎng)“品味進(jìn)化”的家裝設(shè)計(jì) 臥室告別過(guò)度的堆砌與粉飾，神往于“簡(jiǎn)潔之美” 度假兩居 主臥 陽(yáng)臺(tái)是在大自然中找回自己的好地方 你的衛(wèi)生間，也可以如此靈動(dòng) 度假兩居 主衛(wèi) 奢華四居 240平四居 南北通透，南向雙主臥闊幅采光。 經(jīng)典三居 臥室 獨(dú)立更衣間 , 壁紙與強(qiáng)化復(fù)合木地板和諧搭配， 主燈設(shè)計(jì)雙控開(kāi)關(guān)， 使業(yè)主可以在床邊直接完成對(duì)主燈的控制，更體貼更人性化。 經(jīng)典三居 獨(dú)立電梯間 地面采用天然石材飾面 墻面為高檔壁紙或乳膠漆飾面 頂面采用石膏板吊頂乳膠漆飾面贈(zèng)送成品桶燈 簡(jiǎn)潔實(shí)用，明亮舒適。 物業(yè) 戶型 167㎡ 主力三居產(chǎn)品 方正布局，南北通透，陽(yáng)光清風(fēng)日夜做客 南向軒敞工作書(shū)房，風(fēng)雅輕逸，風(fēng)景就在窗前，閑暇休息遠(yuǎn)眺即得風(fēng)景。 通過(guò)對(duì)微地形景觀的營(yíng)造， 以及樹(shù)木的密植， 演化成豐富的森林景觀。 有著共同社會(huì)閱歷，共同人生哲理，共同生活韻味，在藍(lán)山，我們生活在一起。 全班日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精工之比。 萬(wàn)科藍(lán)山，奢享 CBD區(qū)域最豐富的生活配套，擁有涵蓋餐飲、服裝、百貨、家居、超市、娛樂(lè)休閑等多種類業(yè)態(tài)，匯聚國(guó)際一線品牌，鉑金商業(yè)觸手可及。 出行藍(lán)山，出門即可進(jìn)入東四環(huán)主干道。三搶一破 —— 萬(wàn)科藍(lán)山案例分享 Page 1 目錄 CONTENTS Page 2 目錄 CONTENTS Page 3 世界歸來(lái) 我在藍(lán)山 梳理漫游世界的思緒 起幕 在 CBD 居萬(wàn)科 品藍(lán)山 在 CBD， 窗前即世界。便捷交通體驗(yàn)繁華的 城市 肌理 萬(wàn)科藍(lán)山，雄踞于東三環(huán)、東四環(huán)兩條北京黃金脈絡(luò)之間，與國(guó)貿(mào)僅 5分鐘車程。交通通達(dá)，讓心之所至，無(wú)所不及。定義國(guó)際公寓標(biāo)準(zhǔn)，鑄造 CBD國(guó)際化 名片 源于六本木新城“尊重城市可持續(xù)性”的設(shè)計(jì)靈感。 徜徉于 CBD，穿梭在群歡與閑適，商務(wù)與清幽的人們，在此找到一片心靈慰藉場(chǎng) 第 11 頁(yè) 真正的 均質(zhì)化 社區(qū)，可以和志同道合的人交談 638席，純質(zhì)高端居住區(qū)。 臺(tái)地景觀 2樓北側(cè) 小區(qū)車行出入口處高差關(guān)系 豎向設(shè)計(jì) 高于地平面的臺(tái)地距離，展現(xiàn)了萬(wàn)科特有的臺(tái)地精神。 貼心的“金牌物業(yè)”服務(wù)，萬(wàn)科物業(yè)保證品質(zhì)生活 萬(wàn)科始終堅(jiān)持以周全、細(xì)致、全方位、恰到好處的服務(wù)溫暖人們的生活，使人們享有愜意、安心和富有人文關(guān)懷的生活空間。獨(dú)立衣帽間，主人盡享每日品味生活。 經(jīng)典三居 餐廳 建筑空間連通， 地面、墻面和頂面的材質(zhì)統(tǒng)一 上下呼應(yīng)，增強(qiáng)整體效果。起居、餐廚空間由南至北成序列布臵，各部分之間既相對(duì)獨(dú)立又彼此呼應(yīng)，這樣的空間組合，保證了大戶型住宅所應(yīng)體現(xiàn)出的空間感，同時(shí)避免了共享區(qū)域?qū)λ矫軈^(qū)域的干擾。 超大主衛(wèi)南向開(kāi)窗，暢享超高舒適度。 一梯一戶，從戶門、門禁到入戶空間，即刻展現(xiàn)入戶整體感和儀式感。 ，明確無(wú)連續(xù) 5年納稅或社保證明禁購(gòu)。 政策維度 營(yíng)銷背景： ?區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格平臺(tái)較低，如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)？ ?項(xiàng)目首次面世，如何短期內(nèi)迅速立勢(shì)，確保高關(guān)注度？ ?如何短期內(nèi)完成足夠蓄
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