【正文】 管理之間的關(guān)系與規(guī)律 ， 為搞好國際企業(yè)的跨國管理提供理論基礎(chǔ) 。 宏基（ Acer）公司有一個松散聯(lián)系的公司組織，由來自全球 37個國家和地區(qū)的 21家商貿(mào)公司和 120家分公司組成(2023年 )。 網(wǎng)絡(luò)組織是多元化 、 多方向化的組織 ， 總部與國外分部之間形成雙向的信息通道快速傳遞組織之間的需要的情報(bào) 。 該組織有利于既考慮全球化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng) ， 又考慮對不同地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的復(fù)合經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施 ， 而被很多國際企業(yè)采用 。 （ 1） 世界地區(qū)事業(yè)部組織 以世界地區(qū)或國家為基礎(chǔ)來組建事業(yè)部的國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖 226所示 。 該組織要注意處理好與國內(nèi)事業(yè)部的關(guān)系 ， 加強(qiáng)相互溝通 、 并爭取得到它們技術(shù)與專業(yè)技能的支持 。 該組織的優(yōu)點(diǎn)是： （ 1） 與國內(nèi)事業(yè)部分離可以更好地從世界范圍出發(fā)考慮其經(jīng)營戰(zhàn)略 。在這樣的組織中 ， 國外事業(yè)部的作用是協(xié)調(diào)處理伴隨國外生產(chǎn)與銷售活動而產(chǎn)生的問題 ， 管理國外子公司 、 規(guī)劃國外經(jīng)營業(yè)務(wù)等 ， 其主要任務(wù)是對國外經(jīng)營業(yè)務(wù)的決策支持活動 。 為了對國外銷售子公司與國外制造子公司進(jìn)行管理 ， 一般在企業(yè)內(nèi)設(shè)置國外事業(yè)部 。 2． 國外子公司與國外事業(yè)部 企業(yè)為了進(jìn)一步發(fā)展開拓國外市場 ， 強(qiáng)化在國際市場競爭中的地位 ， 往往設(shè)立本企業(yè) （ 母公司 ） 下屬的國外的公司法人組織 （ 子公司 ） 。 同樣選擇許可交易方式進(jìn)行國際經(jīng)營的企業(yè) ， 許可方只需洽談合同和收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) ， 一般也不需要改變國內(nèi)組織結(jié)構(gòu) 。 不同的競爭戰(zhàn)略有其相應(yīng)的組織特征 。 組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該服從組織戰(zhàn)略要求 ， 隨著組織戰(zhàn)略的調(diào)整 ，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)相應(yīng)變化 。 這類企業(yè)往往將研究與開發(fā)和制造活動集中于母國以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)與質(zhì)量 。 采用跨國戰(zhàn)略的國際企業(yè)往往將企業(yè)總部 、 研究與開發(fā) 、 生產(chǎn)或分銷中心配置在能為提高質(zhì)量 、 降低成本而提供最大價值的任何地方 。 多國戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略的一種形態(tài) ， 為更好滿足顧客需要 ， 企業(yè)對產(chǎn)品 、 廣告 、 包裝 、 銷售渠道與定價等都要按當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整 。 一種是多國戰(zhàn)略 （ 也稱多地戰(zhàn)略 ） ， 另一種是跨國戰(zhàn)略 （ 也稱全球戰(zhàn)略 ） 。 實(shí)現(xiàn)相關(guān)多樣化的國際企業(yè)可以協(xié)調(diào)和利用來自世界各地不同企業(yè)的各種資源 （ 如研究與開發(fā) 、 原材料等 ） ， 來獲取競爭優(yōu)勢 。 國際企業(yè)為了更好地利用國外資源促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 ， 采用跨國多樣化戰(zhàn)略將其經(jīng)營業(yè)務(wù)擴(kuò)展到多個經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 防御性競爭戰(zhàn)略為抵御來自競爭對手的攻擊而采用的戰(zhàn)略 。 先發(fā)競爭戰(zhàn)略尋求在某區(qū)域首先獲得某種競爭優(yōu)勢地位 。 直接進(jìn)攻戰(zhàn)略采用發(fā)揮自己在競爭中的特有優(yōu)勢 ， 攻擊競爭對手的弱點(diǎn)以爭取市場份額 。 其能力具有有價值 、 稀有 、難于效仿 、 不可替代這四個特征時 ， 就能構(gòu)筑獨(dú)特競爭優(yōu)勢 ， 使競爭優(yōu)勢具有可持續(xù)性 。 獨(dú)特優(yōu)勢依賴于企業(yè)的資源和能力 。 國際企業(yè)經(jīng)營的一般戰(zhàn)略與國內(nèi)企業(yè)相似 ， 主要有：差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略 。當(dāng)國際企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢時，可選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓。鄧寧指出，企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢是不夠的，因?yàn)橥獠渴袌鍪遣煌晟频?，企業(yè)必須具有將這些所有權(quán)優(yōu)勢“內(nèi)部化”的能力，以防止喪失外部市場的風(fēng)險(xiǎn)。 國際企業(yè)具有較強(qiáng)的組織管理能力 ， 擁有各種專業(yè)化高級管理人才 ， 在國際經(jīng)營管理中能夠充分發(fā)揮作用取得競爭優(yōu)勢 。 技術(shù)優(yōu)勢是廣義的 ， 包括專利權(quán) 、 專有技術(shù) 、 新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力 、 生產(chǎn)技術(shù)與工藝 、 信息資源、 市場營銷技能等 。 1 國際生產(chǎn)折衷理論是鄧寧 （ John ） 在 1977年提出的 ， 它有機(jī)地將生產(chǎn)要素稟賦論 、 壟斷優(yōu)勢論 、 內(nèi)部化理論和區(qū)位理論結(jié)合起來 ， 形成一種綜合性對外直接投資理論 。此時，發(fā)展中國家對該標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的消費(fèi)市場也初步發(fā)育，發(fā)展中國家具有廉價的勞動力，為了降低生產(chǎn)成本、占領(lǐng)發(fā)展中國家消費(fèi)市場，相關(guān)企業(yè)開始在發(fā)展中國家投資建廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并將低成本的產(chǎn)品出口到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。 該階段產(chǎn)品的價格降低 、 價格彈性系數(shù)開始增大 ， 同行業(yè)的競爭者看到該產(chǎn)品的市場潛力 ， 開始加入該產(chǎn)品的競爭 。 對少量國外市場的需求 ， 企業(yè)通過出口貿(mào)易方式予以滿足 。 產(chǎn)品周期理論的分析過程及特征如圖 221所示 。有利條件包括該地區(qū)的自然資源優(yōu)勢與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如勞動力成本、市場、稅收、政府的政策等）優(yōu)勢等。壟斷優(yōu)勢主要包括：（ 1）產(chǎn)品研究、開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢；（ 2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；（ 3）資本規(guī)模與資金優(yōu)勢；（ 4）國際經(jīng)營的管理與人才優(yōu)勢；（ 5）多國經(jīng)營的市場營銷網(wǎng)絡(luò)與資源配置優(yōu)勢。 ” 跨國公司是通過對外直接投資發(fā)展起來的國際企業(yè)的高級形式 。 要素稟賦理論認(rèn)為，一個國家的競爭優(yōu)勢主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素，一個國家將生產(chǎn)和出口可大量使用其充裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些大量需要本國稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。 1 古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi) 理解各國政府制定的貿(mào)易政策以及這些政策對國際企業(yè)的影響 。 ③企業(yè)的各個實(shí)體通過所有權(quán)或相互之間的影響聯(lián)系在一起，并共享知識、資源，分擔(dān)責(zé)任。 跨國公司就是在考慮兼顧跨國經(jīng)營效率與適應(yīng)能力這兩個目標(biāo)基礎(chǔ)上制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 ， 而發(fā)展起來的 。這種以全球市場為目標(biāo)開展跨國經(jīng)營活動的企業(yè)通常被稱為全球公司。 (2)多國公司 當(dāng)母國與東道國在社會、經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等方面存在較大差異時，為保證跨國經(jīng)營活動的成功，企業(yè)要根據(jù)東道國的具體環(huán)境制定經(jīng)營戰(zhàn)略，針對東道國市場需求改進(jìn)母公司提供的產(chǎn)品，并盡可能多地利用當(dāng)?shù)刭Y源滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅@種根據(jù)東道國的特有環(huán)境進(jìn)行跨國經(jīng)營的企業(yè)通常被稱為多國公司。 1. 國際企業(yè)的名稱與定義 國際企業(yè)一般指企業(yè)經(jīng)營活動涉及兩個以上國家的企業(yè)， 即國際企業(yè)在國際范圍內(nèi)進(jìn)行人才 、 資金 、 物資 、 技術(shù)、 信息等資源的優(yōu)化配置 ， 從事產(chǎn)品研究與開發(fā) 、 生產(chǎn) 、銷售 、 服務(wù)等經(jīng)營活動 ， 以獲取更大的利益 。 如何提高我國的跨國公司在國外直接投資收益是我國跨國公司管理面臨的重要問題 。 2023年中國外貿(mào)進(jìn)出口總額為 ， 比 2023年凈增 2304億美元 ， 其中出口 ， 增長 ％ ，居全世界第四位 。 互聯(lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站能被世界各地的客戶便利地訪問 。 國際經(jīng)濟(jì)組織依據(jù)政府間的協(xié)議而建立 ， 其職能和活動限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 世界排名不斷上升的公司都是在技術(shù) 、 生產(chǎn)和物資消耗方面變得全球化的公司 。世界五百強(qiáng)企業(yè)中已經(jīng)有約四百家企業(yè)在華投資了二千多個項(xiàng)目 。 聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展委員會公布的報(bào)告顯示 ， 2023年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額約為 億美元 ， 進(jìn) /出口總額前 10位的國家或地區(qū)如表 221所示 。 貿(mào)易自由化 、 資本流動自由化等國際間的經(jīng)濟(jì)交流 ， 以及信息技術(shù)的革命和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)把我國企業(yè)置于更加廣闊的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中 ， 我國企業(yè)必須參與到日益深化的國際分工與合作之中去 ， 在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得利益與尋求發(fā)展 。 我國已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織 （ World Trade Organization, ＷＴO(shè)） ， 根據(jù)有關(guān)協(xié)議 ， 我國必須按照世界貿(mào)易組織體制的規(guī)則開放市場 ， 允許其他成員國的商品 、 資金 、 技術(shù)進(jìn)入 ，展開競爭 ， 優(yōu)勝劣汰 。 世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在國際商務(wù)活動 、 跨國公司與國際條約和組織這三個方面的發(fā)展 。 根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展委員會的統(tǒng)計(jì) ， 中國大陸在全球 FDI存量排行榜的位置已從1990年的第 17位上升到 2023年的第 5位 ， 共 4480億美元 。 跨國公司在世界范圍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)資源配置 ， 強(qiáng)化了其核心競爭能力 ， 提高了生產(chǎn)效率 ， 比只在一國經(jīng)營的公司明顯地更受投資者的青睞 。 因此， 產(chǎn)生一系列雙邊和多邊的國際條約和組織 。 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國經(jīng)營提供了便利條件 。 各個產(chǎn)業(yè)的國際產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) （ 如國際標(biāo)準(zhǔn)化組織 （ ISO）制定的 ISO9000:2023系列以及 ISO14000） 的日益普及 ，為全球化合作生產(chǎn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)保證 ， 使更多的公司參與到國際生產(chǎn)合作中 。 根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì) ， 截至 2023年底 ， 中國累計(jì)批準(zhǔn)境外投資企業(yè)近 7000家 ， 中方協(xié)議投資總額 100億美元左右， 在這些資本所投資的項(xiàng)目中 ， 有 67％ 的境外投資是不賺錢的 。 經(jīng)濟(jì)全球化使各國市場成為世界市場的有機(jī)組成部分， 我國企業(yè)不出國門 ， 就將同國外企業(yè)展開競爭 ， 給我國企業(yè)積極發(fā)展對外直接投資造成了客觀壓力 ， 我國企業(yè)必須參與到日益深化的國際分工與合作之中去 ， 在國際競爭中不斷發(fā)展壯大 。這種以母公司產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于國內(nèi)市場開展跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)，從事有限跨國生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)稱為國際公司。 (3) 全球公司 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)，就必須把世界上不同國家的市場作為一個整體來考慮，從全球市場角度制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。 (4)跨國公司 企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營應(yīng)該通過構(gòu)建世界范圍的核心競爭力， 既實(shí)現(xiàn)整體跨國經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng) ， 又具備較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力 。 ② 這種企業(yè)有一個經(jīng)營決策體系 ， 具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略 。 國家貿(mào)易理論可幫助我們理解國際企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)與行為 。 他提出絕對優(yōu)勢理論 ， 即不同國家生產(chǎn)同一產(chǎn)品具有不同的效率 ， 每個國家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)生產(chǎn)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品 ， 然后通過貿(mào)易與其他國家交換該國具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品 ， 這樣生產(chǎn)效率更高 ， 各國都可在貿(mào)易中獲益 。一個國家生產(chǎn)不同的商品具有不同的生產(chǎn)效率與成本，即使每樣商品與另一國家相比都具有絕對優(yōu)勢，也可生產(chǎn)其相對優(yōu)勢最大的商品并將其出口交換另一國家相對劣勢最小的其它商品，通過這種國際交換，貿(mào)易雙方即可從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。 國際貨幣基金組織在 《 國際收支指南 》 中對對外直接投資的定義是： “ 一國投資者為獲取持久利益而在其他國家進(jìn)行的長期投資 ， 其目的是在國外企業(yè)的管理中施加顯著