【正文】 管理之間的關(guān)系與規(guī)律 ， 為搞好國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)管理提供理論基礎(chǔ) 。 宏基（ Acer）公司有一個(gè)松散聯(lián)系的公司組織，由來(lái)自全球 37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 21家商貿(mào)公司和 120家分公司組成(2023年 )。 網(wǎng)絡(luò)組織是多元化 、 多方向化的組織 ， 總部與國(guó)外分部之間形成雙向的信息通道快速傳遞組織之間的需要的情報(bào) 。 該組織有利于既考慮全球化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng) ， 又考慮對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的復(fù)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施 ， 而被很多國(guó)際企業(yè)采用 。 （ 1） 世界地區(qū)事業(yè)部組織 以世界地區(qū)或國(guó)家為基礎(chǔ)來(lái)組建事業(yè)部的國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖 226所示 。 該組織要注意處理好與國(guó)內(nèi)事業(yè)部的關(guān)系 ， 加強(qiáng)相互溝通 、 并爭(zhēng)取得到它們技術(shù)與專(zhuān)業(yè)技能的支持 。 該組織的優(yōu)點(diǎn)是： （ 1） 與國(guó)內(nèi)事業(yè)部分離可以更好地從世界范圍出發(fā)考慮其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 。在這樣的組織中 ， 國(guó)外事業(yè)部的作用是協(xié)調(diào)處理伴隨國(guó)外生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)而產(chǎn)生的問(wèn)題 ， 管理國(guó)外子公司 、 規(guī)劃國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等 ， 其主要任務(wù)是對(duì)國(guó)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的決策支持活動(dòng) 。 為了對(duì)國(guó)外銷(xiāo)售子公司與國(guó)外制造子公司進(jìn)行管理 ， 一般在企業(yè)內(nèi)設(shè)置國(guó)外事業(yè)部 。 2． 國(guó)外子公司與國(guó)外事業(yè)部 企業(yè)為了進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng) ， 強(qiáng)化在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位 ， 往往設(shè)立本企業(yè) （ 母公司 ） 下屬的國(guó)外的公司法人組織 （ 子公司 ） 。 同樣選擇許可交易方式進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè) ， 許可方只需洽談合同和收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) ， 一般也不需要改變國(guó)內(nèi)組織結(jié)構(gòu) 。 不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有其相應(yīng)的組織特征 。 組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該服從組織戰(zhàn)略要求 ， 隨著組織戰(zhàn)略的調(diào)整 ，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)相應(yīng)變化 。 這類(lèi)企業(yè)往往將研究與開(kāi)發(fā)和制造活動(dòng)集中于母國(guó)以追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)與質(zhì)量 。 采用跨國(guó)戰(zhàn)略的國(guó)際企業(yè)往往將企業(yè)總部 、 研究與開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn)或分銷(xiāo)中心配置在能為提高質(zhì)量 、 降低成本而提供最大價(jià)值的任何地方 。 多國(guó)戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略的一種形態(tài) ， 為更好滿(mǎn)足顧客需要 ， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品 、 廣告 、 包裝 、 銷(xiāo)售渠道與定價(jià)等都要按當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整 。 一種是多國(guó)戰(zhàn)略 （ 也稱(chēng)多地戰(zhàn)略 ） ， 另一種是跨國(guó)戰(zhàn)略 （ 也稱(chēng)全球戰(zhàn)略 ） 。 實(shí)現(xiàn)相關(guān)多樣化的國(guó)際企業(yè)可以協(xié)調(diào)和利用來(lái)自世界各地不同企業(yè)的各種資源 （ 如研究與開(kāi)發(fā) 、 原材料等 ） ， 來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 國(guó)際企業(yè)為了更好地利用國(guó)外資源促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 ， 采用跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略將其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到多個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而采用的戰(zhàn)略 。 先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略尋求在某區(qū)域首先獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 。 直接進(jìn)攻戰(zhàn)略采用發(fā)揮自己在競(jìng)爭(zhēng)中的特有優(yōu)勢(shì) ， 攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 。 其能力具有有價(jià)值 、 稀有 、難于效仿 、 不可替代這四個(gè)特征時(shí) ， 就能構(gòu)筑獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù)性 。 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)依賴(lài)于企業(yè)的資源和能力 。 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略與國(guó)內(nèi)企業(yè)相似 ， 主要有：差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略 。當(dāng)國(guó)際企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓。鄧寧指出，企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是不夠的，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)是不完善的，企業(yè)必須具有將這些所有權(quán)優(yōu)勢(shì)“內(nèi)部化”的能力，以防止喪失外部市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)際企業(yè)具有較強(qiáng)的組織管理能力 ， 擁有各種專(zhuān)業(yè)化高級(jí)管理人才 ， 在國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理中能夠充分發(fā)揮作用取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)是廣義的 ， 包括專(zhuān)利權(quán) 、 專(zhuān)有技術(shù) 、 新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力 、 生產(chǎn)技術(shù)與工藝 、 信息資源、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能等 。 1 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論是鄧寧 （ John ） 在 1977年提出的 ， 它有機(jī)地將生產(chǎn)要素稟賦論 、 壟斷優(yōu)勢(shì)論 、 內(nèi)部化理論和區(qū)位理論結(jié)合起來(lái) ， 形成一種綜合性對(duì)外直接投資理論 。此時(shí)，發(fā)展中國(guó)家對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)也初步發(fā)育，發(fā)展中國(guó)家具有廉價(jià)的勞動(dòng)力，為了降低生產(chǎn)成本、占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)，相關(guān)企業(yè)開(kāi)始在發(fā)展中國(guó)家投資建廠(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并將低成本的產(chǎn)品出口到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。 該階段產(chǎn)品的價(jià)格降低 、 價(jià)格彈性系數(shù)開(kāi)始增大 ， 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者看到該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力 ， 開(kāi)始加入該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 。 對(duì)少量國(guó)外市場(chǎng)的需求 ， 企業(yè)通過(guò)出口貿(mào)易方式予以滿(mǎn)足 。 產(chǎn)品周期理論的分析過(guò)程及特征如圖 221所示 。有利條件包括該地區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如勞動(dòng)力成本、市場(chǎng)、稅收、政府的政策等）優(yōu)勢(shì)等。壟斷優(yōu)勢(shì)主要包括：（ 1）產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（ 2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；（ 3）資本規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì)；（ 4）國(guó)際經(jīng)營(yíng)的管理與人才優(yōu)勢(shì)；（ 5）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與資源配置優(yōu)勢(shì)。 ” 跨國(guó)公司是通過(guò)對(duì)外直接投資發(fā)展起來(lái)的國(guó)際企業(yè)的高級(jí)形式 。 要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素，一個(gè)國(guó)家將生產(chǎn)和出口可大量使用其充裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些大量需要本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。 1 古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi) 理解各國(guó)政府制定的貿(mào)易政策以及這些政策對(duì)國(guó)際企業(yè)的影響 。 ③企業(yè)的各個(gè)實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或相互之間的影響聯(lián)系在一起，并共享知識(shí)、資源，分擔(dān)責(zé)任。 跨國(guó)公司就是在考慮兼顧跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效率與適應(yīng)能力這兩個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)上制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 而發(fā)展起來(lái)的 。這種以全球市場(chǎng)為目標(biāo)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)通常被稱(chēng)為全球公司。 (2)多國(guó)公司 當(dāng)母國(guó)與東道國(guó)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等方面存在較大差異時(shí)，為保證跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功，企業(yè)要根據(jù)東道國(guó)的具體環(huán)境制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)需求改進(jìn)母公司提供的產(chǎn)品，并盡可能多地利用當(dāng)?shù)刭Y源滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這種根據(jù)東道國(guó)的特有環(huán)境進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常被稱(chēng)為多國(guó)公司。 1. 國(guó)際企業(yè)的名稱(chēng)與定義 國(guó)際企業(yè)一般指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)， 即國(guó)際企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行人才 、 資金 、 物資 、 技術(shù)、 信息等資源的優(yōu)化配置 ， 從事產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) 、銷(xiāo)售 、 服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 以獲取更大的利益 。 如何提高我國(guó)的跨國(guó)公司在國(guó)外直接投資收益是我國(guó)跨國(guó)公司管理面臨的重要問(wèn)題 。 2023年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額為 ， 比 2023年凈增 2304億美元 ， 其中出口 ， 增長(zhǎng) ％ ，居全世界第四位 。 互聯(lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站能被世界各地的客戶(hù)便利地訪(fǎng)問(wèn) 。 國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織依據(jù)政府間的協(xié)議而建立 ， 其職能和活動(dòng)限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 世界排名不斷上升的公司都是在技術(shù) 、 生產(chǎn)和物資消耗方面變得全球化的公司 。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中已經(jīng)有約四百家企業(yè)在華投資了二千多個(gè)項(xiàng)目 。 聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)公布的報(bào)告顯示 ， 2023年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額約為 億美元 ， 進(jìn) /出口總額前 10位的國(guó)家或地區(qū)如表 221所示 。 貿(mào)易自由化 、 資本流動(dòng)自由化等國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流 ， 以及信息技術(shù)的革命和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)把我國(guó)企業(yè)置于更加廣闊的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中 ， 我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去 ， 在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得利益與尋求發(fā)展 。 我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織 （ World Trade Organization, ＷＴO(shè)） ， 根據(jù)有關(guān)協(xié)議 ， 我國(guó)必須按照世界貿(mào)易組織體制的規(guī)則開(kāi)放市場(chǎng) ， 允許其他成員國(guó)的商品 、 資金 、 技術(shù)進(jìn)入 ，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) ， 優(yōu)勝劣汰 。 世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在國(guó)際商務(wù)活動(dòng) 、 跨國(guó)公司與國(guó)際條約和組織這三個(gè)方面的發(fā)展 。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)的統(tǒng)計(jì) ， 中國(guó)大陸在全球 FDI存量排行榜的位置已從1990年的第 17位上升到 2023年的第 5位 ， 共 4480億美元 。 跨國(guó)公司在世界范圍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)資源配置 ， 強(qiáng)化了其核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 提高了生產(chǎn)效率 ， 比只在一國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司明顯地更受投資者的青睞 。 因此， 產(chǎn)生一系列雙邊和多邊的國(guó)際條約和組織 。 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件 。 各個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) （ 如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織 （ ISO）制定的 ISO9000:2023系列以及 ISO14000） 的日益普及 ，為全球化合作生產(chǎn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)保證 ， 使更多的公司參與到國(guó)際生產(chǎn)合作中 。 根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì) ， 截至 2023年底 ， 中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)境外投資企業(yè)近 7000家 ， 中方協(xié)議投資總額 100億美元左右， 在這些資本所投資的項(xiàng)目中 ， 有 67％ 的境外投資是不賺錢(qián)的 。 經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)市場(chǎng)成為世界市場(chǎng)的有機(jī)組成部分， 我國(guó)企業(yè)不出國(guó)門(mén) ， 就將同國(guó)外企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) ， 給我國(guó)企業(yè)積極發(fā)展對(duì)外直接投資造成了客觀壓力 ， 我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去 ， 在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大 。這種以母公司產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從事有限跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)稱(chēng)為國(guó)際公司。 (3) 全球公司 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，就必須把世界上不同國(guó)家的市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)考慮，從全球市場(chǎng)角度制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 (4)跨國(guó)公司 企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該通過(guò)構(gòu)建世界范圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 既實(shí)現(xiàn)整體跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng) ， 又具備較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力 。 ② 這種企業(yè)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策體系 ， 具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略 。 國(guó)家貿(mào)易理論可幫助我們理解國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)與行為 。 他提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論 ， 即不同國(guó)家生產(chǎn)同一產(chǎn)品具有不同的效率 ， 每個(gè)國(guó)家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ， 然后通過(guò)貿(mào)易與其他國(guó)家交換該國(guó)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ， 這樣生產(chǎn)效率更高 ， 各國(guó)都可在貿(mào)易中獲益 。一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)不同的商品具有不同的生產(chǎn)效率與成本，即使每樣商品與另一國(guó)家相比都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也可生產(chǎn)其相對(duì)優(yōu)勢(shì)最大的商品并將其出口交換另一國(guó)家相對(duì)劣勢(shì)最小的其它商品，通過(guò)這種國(guó)際交換，貿(mào)易雙方即可從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。 國(guó)際貨幣基金組織在 《 國(guó)際收支指南 》 中對(duì)對(duì)外直接投資的定義是： “ 一國(guó)投資者為獲取持久利益而在其他國(guó)家進(jìn)行的長(zhǎng)期投資 ， 其目的是在國(guó)外企業(yè)的管理中施加顯著