會展項目可行性分析3-全文預(yù)覽
【正文】 考的重要數(shù)據(jù)。這些對展覽會的準(zhǔn)確定位尤為重要。 立項策劃展會，要進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)信息調(diào)研包括：產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)分布、廠商數(shù)量、產(chǎn)品銷售方式、技術(shù)含量信息、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)政策等。? 產(chǎn)業(yè)規(guī)模： 產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等。行業(yè)環(huán)境調(diào)研? 產(chǎn)業(yè)分布情況： 了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況主要是為展會的招展和宣傳推廣奠定基礎(chǔ)?？梢姡孪攘私庀嚓P(guān)的廠商數(shù)量，對于策劃舉辦展會時確定展會規(guī)模和招展招商都十分重要。比如，如果某產(chǎn)業(yè)的銷售渠道較成熟，各企業(yè)的銷售渠道都已經(jīng)自成體系，則展覽會招展就較困難，舉辦展會就可能舉步維艱。（二）中觀環(huán)境調(diào)研（二）中觀環(huán)境調(diào)研? 市場環(huán)境調(diào)研 ，包括市場規(guī)模、市場競爭狀況、經(jīng)銷商數(shù)量與分布狀況、行業(yè)協(xié)會狀況、市場變化趨勢、相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況等。了解市場規(guī)模不僅要了解現(xiàn)在的市場規(guī)模，還要預(yù)測市場規(guī)模的將來增減趨勢，因為市場規(guī)模的增減直接影響到展會規(guī)模的變化。市場環(huán)境調(diào)研? 經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況： 各種經(jīng)銷商是展會重要的潛在客戶，他們既可能是參展商，也可能是專業(yè)觀眾。 行業(yè)協(xié)會有助于行業(yè)內(nèi)規(guī)范和管理制度的確立；216。對于目標(biāo)顧客的的調(diào)研，主要回答三個問題：誰是我們的目標(biāo)顧客？目標(biāo)顧客有何需求？目標(biāo)顧客的需求量有多大？ 展品調(diào)研 （ 4P） 競爭情況調(diào)研 ，主要是 同類展會情況調(diào)研 展會組織者 /經(jīng)營者自身條件的調(diào)研 ， 人、財、物、信息等資源及其整合能力和運營效率，品牌形象、市場地位及發(fā)展?jié)摿?、?chuàng)新能力、對市場的反應(yīng)能力等。? 促銷（ Promotion） ，主要包括廣告宣傳、人員推銷和直接銷售，其中，電話銷售、直接郵寄、人員拜訪、召開新聞發(fā)布會（產(chǎn)品推介會）、參加同行展會等最為廣泛。競爭性的展會分析框架同類展會主辦者的薄弱環(huán)節(jié)有哪些？同類展會主辦者將做哪些戰(zhàn)略調(diào)整？同類展會主辦者對其目前的地位滿意否？同類展會主辦者受到攻擊后的反應(yīng)如何？競爭者在做什么？現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭者的能力？競爭者的優(yōu)劣勢競爭者的設(shè)想？競爭者對環(huán)境和自己的設(shè)想什么驅(qū)使競爭者？未來目標(biāo)二、會展市場調(diào)研的目的? （一）宏觀環(huán)境調(diào)研的目的? （二）中觀環(huán)境調(diào)研的目的 （行業(yè)）? （三）微觀環(huán)境調(diào)研的目的行業(yè)調(diào)研的目的? 有助于會展項目的選擇? 有助于會展項目主題的選擇和確定? 有助于會展項目的市場定位? 有助于會展項目的戰(zhàn)略管理? 有助于會展項目時間、空間的安排? 有助于收集展會的行業(yè)信息，為參展商和專業(yè)觀眾提供針對性的服務(wù)會展調(diào)研的內(nèi)容及目的天地彼己顧客行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身目
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