某郵政局中秋思鄉(xiāng)月營銷活動實施方案-全文預覽
【正文】 件局、禮儀局、營業(yè)局、速遞局負責人為成員的專項營銷活動領導小組。 宣傳方式：以中郵專送為載體，強調(diào)郵政提供寄遞月餅等服務的獨特賣點；選擇目標大客戶以商函形式寄送宣傳單，強調(diào)針對大客戶團購的各項優(yōu)惠政策及特色服務；結(jié)合各商超、賣場的促銷活動，聯(lián)合展開宣傳活動；在直營店懸掛橫幅以烘托氣氛；制作投 遞專用車輛車體廣告宣傳；做好營業(yè)廳內(nèi)宣傳品擺放；利用通遼日報、電視報及移動手機短信等媒體發(fā)布廣告。 廠家選擇 :以好利來食品有限責任公司為主要合作對象，在原有合作基礎之上爭取地方總代理權(quán)，作為團購月餅首選；以區(qū)局貼牌合作的廠家為補充，作為寄遞月餅首選；與燕順齋食品有限公司合作，滿足個人零售需求。 三、 推進實施方案 調(diào)查內(nèi)容： 需求調(diào)查：企事業(yè)單位團購月餅需求，商超、店鋪進貨需求，社會個人購買需求及消費方式調(diào)查；自用、贈送 (自送或寄遞）品牌及價位調(diào)查；口味、包裝、產(chǎn)品搭配組合方式調(diào)查。所以在宣傳上要突出弘揚傳統(tǒng)文化的主題，通過各種方式、利用各種渠道進行宣傳造勢。 ● 市場份額 ● 購買渠道 30% 70% 50% 20% 30% 二、 09年市場分析 ● 郵政優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢：品牌信譽保證，投遞渠道暢通，可免費寄遞，營業(yè)窗口遍布城鄉(xiāng)，專職及團隊營銷力量強大； 劣勢：專項產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗不足，對“思鄉(xiāng)月”品牌了解不夠。 ● 產(chǎn)品用途： 75%家庭消費、 20%饋贈親友、其中 5%有寄遞需求。 問題與不足：旗縣市場啟動乏力，市場調(diào)查不夠充分，不同檔次產(chǎn)品進貨量不盡合理，宣傳方式簡單，寄遞市場啟動不夠。 產(chǎn)品 /品牌構(gòu)成 品名 銷售額 (萬元 ) 占銷售額比例 好利來 % 華美 % 麥利來 % 中秋集郵品 % 一、 08年活動總結(jié) ● 活動分析： 準備充分，組織到位，考核及獎勵措施得當，銷售渠道選
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