某某集團民品市場定位與推廣-全文預覽
【正文】 銷售； ? 舉辦自己熟悉、客戶容易接受的技術型研討會，以技術帶動市場銷售，以市場驅(qū)動技術； ? 對舉辦各種類型的研討會，我們都要進行互動方式，雙向交流，讓用戶有很大的發(fā)言空間； ? 利用經(jīng)典成功案例啟動、驗收和新產(chǎn)品專家檢測、新產(chǎn)品發(fā)布的機會，舉辦研討會，對市場有針對性； ? 研討會的格調(diào)要比較高雅，選擇的研討會場所規(guī)格要相對高檔，會場有一些和諧、莊嚴氣氛； ? 舉辦技術型研討會，盡量與用戶或者某些單位合作，擴大宣傳效果，減少投入成本； ? 每個研討會有相應的主題，提供宣傳推廣想象空間。 ? 市場推廣策略 —— 三拉動 廣告拉動 【廣告投放目的】 ? 向客戶群體傳送協(xié)同集團產(chǎn)品信息、技術信息，宣傳集團品牌； ? 用廣告來展現(xiàn)協(xié)同集團形象和服務，培養(yǎng)客戶忠誠度，促進市場銷售； ? 直接打擊競爭對手，提高協(xié)同集團的知名度，以便占領更高的市場份額； ? 【 廣告投放策略 】 ? 選擇知名度高 、 覆蓋廣 、 專業(yè)性強的媒體 （ 期刊雜志為主 ， 報紙為輔 ） ，進行集中投放 ； ? 以產(chǎn)品技術買點為訴求點 ， 進行創(chuàng)作投放 ， 直接介紹產(chǎn)品； ? 采用兵團式 （ 針對某一活動或者產(chǎn)品 ， 進行行業(yè)媒體全部投放 ） 和游擊戰(zhàn)（ 在一段期間 ， 只選擇重要媒體投放 ） 形式相結(jié)合的方式 ， 進行廣告投放 ，來減少成本； ? 軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式 ， 共同運作 ， 構筑市場推廣的多傳播信息渠道； ? 在廣告投放上 ， 以產(chǎn)品廣告為主 ， 形象廣告為輔 ， 重點是銷售集團產(chǎn)品 。 ? 市場產(chǎn)品認知 協(xié)同集團產(chǎn)品認知 ? 民用產(chǎn)品有堅強的技術后盾，由信譽度高、技術含量高的軍用產(chǎn)品延伸開發(fā)而成，容易得到社會認可； ? 產(chǎn)品開發(fā)體系比較健全，從對講機、車載臺到基站、合分器，幾乎囊括了專用無線通訊領域的設備，而且外形色彩豐富，比市面上流通的產(chǎn)品在功能上更豐富，技術更先進，可兼容移動等營運服務頻道； ? 產(chǎn)品組網(wǎng)靈活，可以構建多種應用網(wǎng)絡，對建設通訊網(wǎng)絡化、數(shù)字化有高可靠性、擴展性。 競爭激烈 外有摩托羅拉、 NOKIA、愛立信、建伍等通信界巨頭，并在國內(nèi)擁有一定市場份額； 內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷售額達到 3億，在今年初成功收購僑航； ? 市場產(chǎn)品認知 競爭對手產(chǎn)品認知 ? 市場上產(chǎn)品主要以摩托羅拉 、 建伍 、 好易通三家為主 ， 其余廠商大多是OEM， 少數(shù)是加工制造商 ； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ， 包裝 、 工藝設計都互相仿照 ， 款式不是很新穎 ， 以黑色為主； ? 競爭對手的產(chǎn)品主要服務于民用市場 ， 在軍用行業(yè)應用相對少； ? 目前市場上推廣最多的是對講機 ， 其功能還沒有兼容移動 、 聯(lián)通 、 電信等營運商服務頻道 。 三包裝 形象包裝 技術包裝 產(chǎn)品包裝 三拉動 廣告拉動 展覽拉動 研討會拉動 ? 市場推廣策略 —— 三包裝 形象包裝 ? 對協(xié)同集團的形象進行統(tǒng)一包裝，比如 CIS導入、企業(yè)文化建設等； ? 提煉協(xié)同集團大眾化的標識語，如“協(xié)力同心，創(chuàng)新通信”、“溝
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