銀行柜面期交銷售-全文預(yù)覽
【正文】 ? 收益有兩種，一是用風(fēng)險換收益，一是用時間換收益，你更愿意選擇哪一種？ ? 你算得出利息，算不出人生風(fēng)險 沒錢 常見問題 7 應(yīng)對話術(shù) ? 你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑錢 ? 有錢沒錢是相對的，有錢人側(cè)重理財，沒錢人側(cè)重保障 ? 你多少都有些積蓄的，再說了這個可多可少，量力而行，一萬、兩萬不嫌多，三千、五千不嫌少 為了我們摯愛的親人，為了我們美好的生活 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。再說了銀行要是再降息，你就更不合適了。 —— 引起注意 產(chǎn)生興趣 需求激發(fā) ? 客戶：什么理財產(chǎn)品？ ? 柜員：我行代理中國人壽的鴻盈保險理財產(chǎn)品，交 3次，再放 3年，保證資金安全，辦理的人挺多的。 存款 deposit 12個月的家庭總開銷，緊急備用金。 ? 睡覺時，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。 ? 付了 200塊錢，可老板又找回了一張假幣。 ? 原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的 ! 中國人 “ 幸福 ” 的一天 2023年全國僅因交通事故死亡近 10萬人 桑棗中學(xué)帶給我們的啟示 —— 保險可以長期不用 絕不可以一日不備 保險是這個世界上唯一的一種當你真正感覺到需要的時候就已經(jīng)買不到的東西 所有的理財工具都有收益功能 但擁有保障功能的只有保險 ? 以小買大 ? 身價體現(xiàn) ? 強制儲蓄 ? 花錢買時間 通膨率 inflation rate 保險 insurance 投資 investment 依個人 的風(fēng)險承 受度，選擇 不同的投資組合。 ? 柜員：如果這筆錢這幾年不用的話，我行有個新的理財產(chǎn)品挺不錯的，辦理的人可多了。 —— 利益突出 簡單明了 拒絕處理 ? 客戶：時間太長了！ ? 柜員：時間長收益好啊，再說了存錢不也要一年一年存嗎？ ? 客戶：利息有多少？ ? 柜員：比你放在本上（折子上）強多了，這個理財產(chǎn)品是復(fù)利計息，利滾利。 —— 主動出擊 水到渠成 促成話術(shù) ? 氛圍話術(shù)：存的人可多了！ ? 觀念話術(shù)：吃不窮穿不窮不會理財一輩子窮 ! ? 產(chǎn)品話術(shù)：時間短收益好，一本生三息 ! ? 獎品話術(shù)：有獎存入，機會難得！ —— 主動出擊 水到渠成 拒絕處理話術(shù)參考 ? 保險，不辦 ? 已經(jīng)買過了 ? 不如投股票 ? 回家去商量 ? 時間太長了 ? 利息不確
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