消費者的記憶想象與思維培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 人們最為熟悉的洗衣機(jī) 控制面板為創(chuàng)意元素，雕牌 成為洗衣機(jī)必須專門配置的 一個操作按鈕，暗示雕牌在 人們?nèi)粘Ｏ礈煲挛镏胁豢商? 代的地位和作用。 ?創(chuàng)造想象是不依賴現(xiàn)成的描述而在人腦中獨立創(chuàng)造新形象的心理過程。 ?表象 —— 人腦中的知覺痕跡經(jīng)信息加工后的再現(xiàn)。例如： ?以天文為名：岳云、潘紅 龔雪 ?以植物為名：白楊、張梅、趙松 ?以動作為名：肖飛、劉奔、李述 ?以地理為名：賈島、金山、于洋 ?以動作為名：肖飛、劉奔、李述 ?以地理為名：賈島、金山、于洋 ?以動物為名：湯仙虎、吳海燕、王丹鳳 ?以顏色為名：李白、柳青、王紅 ?（ 2）聯(lián)想法： 與事件、節(jié)日等相聯(lián)。 ? 聯(lián)系法：利用觀念與形象的聯(lián)想，將材料構(gòu)成有意義聯(lián)系的內(nèi)容。 補充閱讀資料 —— 提高記憶的方法 ? 心理學(xué)研究表明，對那些無意義聯(lián)系的材料，人為地賦予某種邏輯意義或聯(lián)系結(jié)構(gòu)，也能提高記憶的效果，這些方法有： ? 定位記憶法：將記憶項目與熟悉的地點位置相匹配，使地點位置作為恢復(fù)各個項目的線索。工商企業(yè)在做廣告或給商品命名時，應(yīng)盡量避免生、冷的詞匯，少用專用名詞和費解的字句。 2個項目。指信息短暫出現(xiàn)后被試所能呈現(xiàn)的最大量。 ? （ 2）干擾說 —— 遺忘是因為在學(xué)習(xí)和回憶之間受到其他刺激干擾的結(jié)果。 ? —— 斯帕爾丁 ? 消費者的記憶 ? ? 是過去經(jīng)驗在人腦中的反映。 記憶可能是天堂，我們不用擔(dān)心會被驅(qū)逐；記憶也可能是地獄，我們想逃也逃不掉。 ? （ 1）衰退說 —— 遺忘是由于記憶痕跡得不到強(qiáng)化而逐漸減弱、衰退以至消失的結(jié)果。短時記憶的容量又稱為記憶廣度。美國心理學(xué)家 G﹒ 米勒1956年發(fā)表的論文“神秘的七，加減二”（ The magic number seven plus or minus two）明確指出，短時記憶容量為7177。 ? 記憶在營銷中的作用 ? （ 1）心理學(xué)研究表明，有意義的材料比無意義的材料容易記憶。 ? （ 3）把信息編成組塊（ Chunk） ? （ 4）適度重復(fù)可以加深消費者對廣告或商品的印象。 ? 3 ? 形象控制法：使身心輕松舒適，頭腦中出現(xiàn)過去或未來的良好形象或整體形象，以增強(qiáng)記憶。 課堂小練習(xí) ?姓名的記憶法 ?（ 1）形象法：可以將名字與實有其形的事物掛鉤。例如： ?陳重 —— 沉重 劉星 —— 流星 ?（ 4）連綴法： 例如： ?商達(dá) —— 商業(yè)發(fā)達(dá) ?居延安 —— 居住在延安 ?白居易 —— 長安米貴，白居不易 ?練習(xí)題： ?鄧演達(dá)、朗占山、侯占啟、余心言 ?朱部壯、李明 、 李雨、 蔡潤田 如果沒有想象，一切都變得蒼白
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