戰(zhàn)略管理第二講-全文預(yù)覽
【正文】 (B)相關(guān)多元化財務(wù)技能風(fēng)險其它(C)無關(guān)多元化原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝研究 /開發(fā)機(jī)器生產(chǎn)原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 財 務(wù)運 輸互補(bǔ)產(chǎn)品競爭產(chǎn)品 制造商副產(chǎn)品副產(chǎn)品營銷信息運 輸分銷分部 售后服務(wù)前向一體化水平一體化后向一體化討論題 以下面情況為例 ,說明制定縱向整合決策需要考慮哪些因素的作用 ?摩托車銷售企業(yè)向摩托生產(chǎn)發(fā)展 (后向整 合一體化 )洗衣機(jī)廠自行生產(chǎn)控制電路板 (后向整合 )傳呼機(jī)生產(chǎn)公司向傳呼業(yè)務(wù)發(fā)展 (前向整 合一體化 )戰(zhàn)略 :‘Make or Buy?’橫向市場結(jié)構(gòu)? 有多少買者？? 有多少賣者？交易頻率? 高頻率？? 低頻率？ 產(chǎn)業(yè)競爭? 退出與障礙？? 競爭互動狀況？? 更多的收入？ 管理控制? 直接或虛擬控制？? 橫向整合或撤退？產(chǎn)業(yè)發(fā)展? 競爭混亂程度？? 市場成熟度？? 產(chǎn)業(yè)情景？? 涉及因素： 設(shè)置成本、交易費用 交易風(fēng)險、協(xié)調(diào)可能? 必要性： 出現(xiàn)以下情況，由于交易不確定、 有限理性、投機(jī)性，可考慮縱向整合 —— 買主與賣主數(shù)量很少； —— 對交易依賴性強(qiáng) (資產(chǎn)高度專用性 ) —— 交易十分頻繁? 可能性： 市場進(jìn)入障礙、現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)、 跨地區(qū)文化沖突討論題1. 某生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的化工企業(yè)兼并了水泥廠后，推行原來的管理機(jī)制和模式，并由兼并前水泥廠廠長擔(dān)任總經(jīng)理，第一年(1999)贏利 120萬元；于是， 2023/3公司進(jìn)一步兼并了儀表廠，同樣推行管理機(jī)制和模式，也由原副廠長擔(dān)任總經(jīng)理，但到 6月被迫退出，交學(xué)費 150萬元。DISCUSSION提高生產(chǎn)力是否是企業(yè)的目標(biāo)？提高市場占有率是否企業(yè)目標(biāo)？WHAT IS THE FIRM’S GOAL?The ultimate GOAL is the profit (Finance terms).? How to gain the profit?? Three critical indicators: Net profit ROI (Return of investment) Cash flow 哇，錢！? COMPONENTS GOAL STATEMENT 期望實現(xiàn)的效果靈活性 可衡量性（操作性）長期和短期的一致? NATURE OF GOAL/OBJECTIVE SMART ： Specific（具體性）； Measurable（可衡量性）； Attainable（可實現(xiàn)性）；Realistic（現(xiàn)實性）； Time（時間期限） 總體要求掌握內(nèi)外環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略制定的作用，以及內(nèi)外環(huán)境的交互匹配。第七條 [社會責(zé)任 ]華為以產(chǎn)業(yè)報國和科教興國為己任，為公司的發(fā)展為社區(qū)作出貢獻(xiàn)。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦 …… 。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機(jī)制。第四條 [精神 ]愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活的我們凝聚力的源泉。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。具體內(nèi)容? 業(yè)務(wù)選擇根本? 價值導(dǎo)向理念? 戰(zhàn)略目標(biāo)表述? 企業(yè)使命表述愿景使命價值觀目標(biāo)與衡量指標(biāo)主要戰(zhàn)略的選擇與組合戰(zhàn)略實施計劃企業(yè)未來境界業(yè)務(wù)定義范圍企業(yè)經(jīng)營理念戰(zhàn)略實施績效戰(zhàn)略決策綱要具體行動安排戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略 實施22 兩實例：? 電信設(shè)備制造商? 航空服務(wù)承運商愿景愿景 使命使命 價值觀價值觀提升在中國提提升在中國提供移動通信產(chǎn)供移動通信產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)解決品和網(wǎng)絡(luò)解決方案領(lǐng)航地位方案領(lǐng)航地位建立世界級通信產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)基地，致力于向中國移動通信運營商和消費者提供富有競爭力的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)解決方案，并成為中國移動通信運營商優(yōu)選業(yè)務(wù)合作伙伴? 務(wù)實創(chuàng)新務(wù)實創(chuàng)新? 團(tuán)隊合作團(tuán)隊合作? 以人為本以人為本? 追求卓越追求卓越優(yōu)化業(yè)務(wù)投資組合健全銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)市場滲透增強(qiáng)員工技能加強(qiáng)團(tuán)隊精神建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、知識管理和電子商務(wù)加強(qiáng)政府關(guān)系管理加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力降低營運成本與費用提升與XX公司之間的關(guān)系投資收益率營運收入利潤市場份額品牌知曉率銷售費用應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率? 員工流動率? 員工滿意度? 客戶滿意 度? 內(nèi)容貢獻(xiàn)? 電子商務(wù) 收入組織及協(xié)辦政府活動的次數(shù)產(chǎn)品上市時間研發(fā)投入強(qiáng)度新品產(chǎn)值率? 制造成本、? 管理費用占總收入比例? 制造 成本? 管理費用占總收入的比例戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)關(guān)鍵關(guān)鍵績效績效指標(biāo)指標(biāo)MissionGoalObjectivesStrategiesAction所有者價值觀和期望一致的前提對目的和結(jié)果的一般說法目標(biāo)的量化（若可能）或更精確的描述根據(jù)目標(biāo)和環(huán)境變化配置好關(guān)鍵戰(zhàn)略性資源戰(zhàn)略實施的各個步驟努力成
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