【正文】 發(fā)展方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)252。世上有三種人：第一種人走進(jìn)辦公室，把腳翹到辦公桌上，然后做上 12小時(shí)的夢(mèng)；第二種人早上 5點(diǎn)就到了，工作 16小時(shí)，從不聽(tīng)下來(lái)想一想；第三種人翹起二郎腿，做 1小時(shí)美夢(mèng)，然后實(shí)踐他的夢(mèng)想。優(yōu)秀的戰(zhàn)略決策者的工作n 工作勤奮、思維周密、誠(chéng)實(shí)可信、追求卓越、具備常識(shí)、善于提問(wèn)等特點(diǎn)是成為成功的戰(zhàn)略決策者的前提。 制定企業(yè)總的發(fā)展方向和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)252。 董事會(huì)：是企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)，它在戰(zhàn)略管理方面的基本任務(wù)是 ——252。社區(qū)216。資本提供者 (銀行 )216。 戰(zhàn)略管理的利益相關(guān)者n公司的每一個(gè)管理者都在戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中扮演著一定的角色，認(rèn)為戰(zhàn)略管理只是高層管理者的責(zé)任，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織的戰(zhàn)略管理n 專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織如醫(yī)藥、會(huì)計(jì)、法律等服務(wù)機(jī)構(gòu)。非營(yíng)利組織的戰(zhàn)略管理n 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則適用于非營(yíng)利組織。公共部門(mén)的戰(zhàn)略管理n 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的概念對(duì)公共部門(mén)同樣重要。n 創(chuàng)新就是改變游戲規(guī)則的能力。n服務(wù)性企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多地取決于客戶(hù)對(duì)公司無(wú)形價(jià)值的評(píng)估。因此，公司層次上的結(jié)構(gòu)和控制以及業(yè)務(wù)單位與公司總部之間的關(guān)系問(wèn)題，通常是跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理的主要問(wèn)題。n 高層管理者或創(chuàng)始人的價(jià)值觀(guān)對(duì)小企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。一個(gè)公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)也會(huì)隨時(shí)間而變化。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：主要內(nèi)容n 如何貫徹落實(shí)企業(yè)的愿景與使命n 業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅分析n 業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)部條件分析n 業(yè)務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)和要求n 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)、階段劃分及戰(zhàn)略措施 職能層戰(zhàn)略 (Functional strategies)n 職能層戰(zhàn)略的基本含義n 職能層戰(zhàn)略的制定與實(shí)施n 職能層戰(zhàn)略的主要內(nèi)容職能層戰(zhàn)略：基本含義職能層戰(zhàn)略是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。n 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略涉及企業(yè)在行業(yè)中扮演什么角色，以及 SBU如何有效地利用 Parent分配給的資源。是最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的最高行動(dòng)綱領(lǐng)。n 戰(zhàn)略還 受到利益相關(guān)方的價(jià)值觀(guān)和期望的影響 。n 戰(zhàn)略管理關(guān)注組織的 活動(dòng)范圍。216。主要內(nèi)容：結(jié)束語(yǔ)：藍(lán)海戰(zhàn)略第六章 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略第三章 PESTEL、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析 第一章 戰(zhàn)略管理的任務(wù)與過(guò)程導(dǎo) 論 競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展與戰(zhàn)略管理第二章 企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)第四章 資源、能力及競(jìng)爭(zhēng)力分析 第五章 公司層面戰(zhàn)略第七章 并購(gòu)與重組戰(zhàn)略第九章 全球化市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第八章 合作戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟第十章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略第十一章 戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略控制第一章 戰(zhàn)略管理的任務(wù)與過(guò)程前言：216。n 持續(xù)地創(chuàng)造知識(shí)，并且有效地進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)移和知識(shí)共享，是企業(yè)管理的重中之重。n 全球化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增加了機(jī)會(huì)，但也提出了更高的要求。p公司實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性行為及采取反應(yīng)的能力在一個(gè)行業(yè)中通常有四種基本因素影響企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)：n 企業(yè)的相對(duì)規(guī)模n 實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性行為及采取競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)的速度n 企業(yè)所在市場(chǎng)和行業(yè)的創(chuàng)新程度n 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量p競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力n不同市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)l 慢周期市場(chǎng)上的產(chǎn)品由于資源處于嚴(yán)格的保護(hù)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)過(guò)多地影響戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。動(dòng)用一般資源，執(zhí)行與收縮都比較容易。l 請(qǐng)舉例p反應(yīng)的可能性n競(jìng)爭(zhēng)性行為的類(lèi)型l 戰(zhàn)略性行為 意味著義無(wú)反顧地投入特有的資源。如下頁(yè)圖所示：戰(zhàn)略管理構(gòu)成要素及其意義公司戰(zhàn)略要素意義競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)獲利 能 力 的 保證獲利能 力 的范圍市 場(chǎng)范圍產(chǎn)品 與增長(zhǎng) 向量協(xié)同 效應(yīng)獲利能力 的范圍 發(fā)展方向獲 利 能 力挖掘總體的潛力參考：戰(zhàn)略管理要素模型—— 自格里 ?約翰遜、凱萬(wàn) ?斯科爾斯《戰(zhàn)略管理》中譯本，第 11頁(yè)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略行動(dòng)期望和目標(biāo)環(huán)境 資源和 能力發(fā)展方向和方法SBU戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略管理變革能力組織 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理？ 競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力與對(duì)抗模型 企業(yè)戰(zhàn)略管理面臨的挑戰(zhàn) 企業(yè)能力的開(kāi)發(fā)與培育 競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力與對(duì)抗模型p新的競(jìng)爭(zhēng)格局下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型p攻擊的可能性p反應(yīng)的可能性p公司實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性行為及采取反應(yīng)的能力p競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力p 新的競(jìng)爭(zhēng)格局下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)化發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。p戰(zhàn)略管理的構(gòu)成要素：小結(jié)n “產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍 ”、 “增長(zhǎng)向量 ”和 “競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ”這三個(gè)要素描述企業(yè)在外部環(huán)境中的產(chǎn)品與市場(chǎng)道路， “協(xié)同效應(yīng) ”則旨在建立和強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)。n 在描述企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)上，這是對(duì) “產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍 ”的補(bǔ)充。n 贊同狹義者眾。n Henry Mintzberg：人們可以根據(jù)需要接受各種不同的定義：計(jì)劃 (Plan)、計(jì)策 (Ploy)、模式 (Pattern)、定位 (Position)、觀(guān)念 (Perspective)p什么是戰(zhàn)略？ACB A：想做的事：想做的事B：能做的事：能做的事C：可做的事：可做的事D：公司戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略D海信的愿景與使命百年海信國(guó)際名牌強(qiáng)大的工業(yè)工程技術(shù)綜合方案解決商協(xié)同的 3C產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)p什么是戰(zhàn)略管理？n 廣義的戰(zhàn)略管理：運(yùn)用戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行管理。?大案例討論將分三次進(jìn)行：— ERP軟件發(fā)展的宏觀(guān)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析— 浪潮集團(tuán)發(fā)展 ERP軟件的內(nèi)部資源分析— 浪潮集團(tuán) ERP發(fā)展戰(zhàn)略呈現(xiàn)要求（包括自評(píng)和他評(píng)）：標(biāo)準(zhǔn) Improve 1 2 3 4 5 Great? 分析深度 Depth? 邏輯結(jié)構(gòu) Logic? 課件 PPT(圖、表、要點(diǎn) )? 聽(tīng)眾互動(dòng) Interactive? 時(shí)間控制 Time control? 普通話(huà) Mandarin? 形態(tài) Posture? 手勢(shì) /視線(xiàn) Gesture/Eye contact? 微笑 /表情 Smile/Expression? 富于激情 Enthusiasm/Liveliness關(guān)于教材v 邁克爾 A. 希特等，戰(zhàn)略管理 :競(jìng)爭(zhēng)與全球化 (概念)，原書(shū)第六版v 小阿瑟 A. 湯普森等，戰(zhàn)略管理，原書(shū)第 13版，中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社v Strategic Management: Competitiveness and Globalization(Seventh Edition). By Michael A. Hitt, R. Duane Ireland and Robert E. HoskissonFrom the BibleIt’s your attitude not your aptitude that determines your altitude主要內(nèi)容：結(jié)束語(yǔ)：藍(lán)海戰(zhàn)略第六章 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略第三章 PESTEL、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析 第一章 戰(zhàn)略管理的任務(wù)與過(guò)程導(dǎo) 論 競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展與戰(zhàn)略管理第二章 企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)第四章 資源、能力及競(jìng)爭(zhēng)力分析 第五章 公司層面戰(zhàn)略第七章 并購(gòu)與重組戰(zhàn)略第九章 全球化市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第八章 合作戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟第十章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略第十一章 戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略控制主要內(nèi)容：結(jié)束語(yǔ)：藍(lán)海戰(zhàn)略第六章 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略第三章 PESTEL、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析 第一章 戰(zhàn)略管理的任務(wù)與過(guò)程導(dǎo) 論 競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展與戰(zhàn)略管理第二章 企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)第四章 資源、能力及競(jìng)爭(zhēng)力分析 第五章 公司層面戰(zhàn)略第七章 并購(gòu)與重組戰(zhàn)略第九章 全球化市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第八章 合作戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟第十章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略第十一章 戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略控制導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展與戰(zhàn)略管理 什么是戰(zhàn)略管理？ 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理？ 什么是戰(zhàn)略管理？ 戰(zhàn)略管理的含義 戰(zhàn)略管理的構(gòu)成要素 戰(zhàn)略管理的含義p 什么是戰(zhàn)略？p 什么是戰(zhàn)略管理？p什么是戰(zhàn)略？n K. Andrews：企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，把企業(yè)的使命、方針、政策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。 前言 (2)：學(xué)員簡(jiǎn)介n姓名n曾經(jīng)做過(guò)的工作 (行業(yè)、組織 )n近期和遠(yuǎn)期的職業(yè)理想前言 (3)：我理解的學(xué)習(xí)目標(biāo)MIT：我們要培養(yǎng)世界上最好的工程師！Harvard：我們要培養(yǎng)管理世界上最好的工程師的人！n塑造偉大領(lǐng)導(dǎo)人所具備的魅力n增加優(yōu)秀管理者所需要的才干n開(kāi)發(fā)卓越企業(yè)家所擁有的遠(yuǎn)見(jiàn)前言 (5)：關(guān)于學(xué)習(xí)方法應(yīng)用知識(shí)整合（悟）案例準(zhǔn)備案例討論組織與管理經(jīng)驗(yàn)交流理論基本概念 (Concepts)核心思想 (Idea)邏輯結(jié)構(gòu)與框架 (Framework)技術(shù)和工具 (Tools)?大案例討論將邀請(qǐng)浪潮集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓主持人，給同學(xué)們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。前者考慮公司進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)；后者考慮怎樣把選定的業(yè)務(wù)做好。代表人物：斯坦納。如下圖所示：現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有使命 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新 使 命 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品使命n 前三種選擇的共同經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)是清晰的， “多元經(jīng)營(yíng) ”的共同經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)不夠清晰。n 協(xié)同效應(yīng)可分為：l 銷(xiāo)售協(xié)同：多種產(chǎn)品使用相同的銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍或倉(cāng)儲(chǔ)方式l 運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)：更充分地利用人員和設(shè)備，分?jǐn)側(cè)粘９芾碣M(fèi)用，分享經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)l 投資協(xié)同：共享廠(chǎng)房、機(jī)器設(shè)備、安裝維修、原材料及研發(fā)成果l 管理協(xié)同：在一個(gè)業(yè)務(wù)單位使用另一單位的管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)技能n 協(xié)同效應(yīng)是衡量企業(yè)新產(chǎn)品和市場(chǎng)項(xiàng)目的一種變量，也是多元化擴(kuò)張應(yīng)考慮的一個(gè)重要因素。n 有了這條主線(xiàn)，企業(yè)就可以提高贏(yíng)利能力，從而提高企業(yè)獲得成功的能力。l 請(qǐng)舉例n 后期行動(dòng)者 (Late movers)是指先行者及跟進(jìn)者采取行動(dòng)后經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才作出回應(yīng)的企業(yè)。l 戰(zhàn)術(shù)性行為 是用來(lái)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行微調(diào)的。n市場(chǎng)依存度l 市場(chǎng)依存度高的企業(yè)更有可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性行為采取反應(yīng)。n行業(yè)演變結(jié)果 見(jiàn)下頁(yè)圖：