中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前推廣方案地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 折頁(yè)單張制作 項(xiàng)目組 其他物料制作 項(xiàng)目組 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) 項(xiàng)目組 報(bào)紙廣告投放 項(xiàng)目組 。同時(shí)部分導(dǎo)示牌將采用較高檔的工藝，例如一期社區(qū)的導(dǎo)示牌將是較為永久的。 7 月 20 日至 8 月 31 日借業(yè)主提前驗(yàn)房活動(dòng)炒作主題由“一諾千金的中?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)文化的炒作，同時(shí)在本階段開(kāi)展陽(yáng)棕櫚園社區(qū)文化周活動(dòng)，炒作可借活動(dòng)的具體內(nèi)容展開(kāi)。媒體宣傳應(yīng)軟硬結(jié)合，在《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》進(jìn)行全面的軟性炒作，并建立專(zhuān)欄報(bào)道棕櫚園社區(qū)文化進(jìn)展及及時(shí)的報(bào)道社區(qū)文化活動(dòng)，同時(shí)在《深圳特區(qū)報(bào)》投放系列硬性廣告，宣傳棕櫚園社區(qū)形象，《深圳商報(bào)》則針對(duì)社區(qū)文化活動(dòng)進(jìn)行硬性報(bào)紙廣告的宣傳，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，必將收到良好的效果。針對(duì)目標(biāo)人群區(qū)域性差異，建議在南 山片區(qū)媒體選擇《南山日?qǐng)?bào)》，針對(duì)科技園等相對(duì)較集中的目標(biāo)人群工作區(qū)采用 DM 直郵的形式；福田、羅湖片區(qū)則由于目標(biāo)人群為白 領(lǐng)上班族，媒體選擇深南大道兩側(cè)大型戶(hù)外廣告牌，同時(shí)繼續(xù)投放 204 路公交車(chē)體廣告。如：釣魚(yú)、摸鼻子等。前期可由中海公司貼一些小竅門(mén)、小笑 話等活躍社區(qū)氣氛。 白鴿放飛活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)街放飛白鴿，作為送給一期業(yè)主的禮物，同時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)生命力，與中 心園林動(dòng)靜結(jié)合。 輔助活動(dòng)： 兒童戲水池開(kāi)放，兒童水中捉魚(yú)比賽活 動(dòng)。 活動(dòng)二：老歌回放 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 10 日、 11 日 目的：使業(yè)主產(chǎn)生懷舊的情緒，體現(xiàn)社區(qū)濃郁的生活氛圍，體現(xiàn)樓盤(pán)有品味的生活 思路：此次活動(dòng)與深圳知名音像商家聯(lián)系，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦老歌展，選擇曾經(jīng)流行的老歌 CD 現(xiàn)場(chǎng)出售，勾起業(yè)主對(duì)往事的回憶。其中 7 月下旬至 8 月中旬由中海公司在現(xiàn)場(chǎng)舉辦主題活動(dòng)， 8 月下旬由中海提供贊助，業(yè)主委員會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 通過(guò)以上分析，針對(duì)陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)形象，現(xiàn)暫擬定本階段社區(qū)形象 推廣主題（備選）： 陽(yáng)光在身，溫暖在心 用手用心，家更溫馨 用手用心，明天更新 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 8 六、本階段推廣策略 本階段的主要任務(wù)為建立陽(yáng)光棕櫚園“溫暖”的社區(qū)形象，使消費(fèi)者認(rèn)可棕櫚園的附加值，要發(fā)揮整合傳播的效用，從社區(qū)活動(dòng)、媒體配合、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝等方面入手，相互配合，形成立體攻勢(shì)，最有效的達(dá)到目的。因此，本階段的推廣主題并不是否定前期項(xiàng)目形象，而是對(duì)陽(yáng)光棕櫚園項(xiàng)目形象的豐富及提升。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 目標(biāo)人群受過(guò)良好的教育，收入較高，已婚，以三口之家為主，事業(yè)上有 非常大的上升空間。 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 6 四、目標(biāo)人群分析 根據(jù)一期成交客戶(hù)情況分析可以看出，目標(biāo)客戶(hù)主要集中在南山、福田片區(qū)，其中南山客戶(hù)約占 51％，福田客戶(hù)也高達(dá) 29％。陽(yáng)光棕櫚園一期對(duì)消費(fèi)者的承諾已經(jīng)一一兌現(xiàn)，包括交通配套的完善 —— 即 20 31 路大巴的開(kāi)通等，中海的樓盤(pán)質(zhì)量有保證是消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)成共實(shí)，以及將在 7 月推出的隆重入伙和“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”活動(dòng)都將使消費(fèi)者對(duì)中海的質(zhì)量有強(qiáng)大的信心。 同時(shí)不可忽視競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)（鼎太風(fēng)華）推出截流了部分客戶(hù)。 景觀： 居住高層住宅的最大優(yōu)勢(shì)是景觀優(yōu)勢(shì)，但前海片區(qū)目前處于發(fā)展階段，無(wú)大型公園或其他景觀，同時(shí)項(xiàng)目距離前海灣較遠(yuǎn)，并不能欣賞到前海灣景觀，項(xiàng)目高層景觀優(yōu)勢(shì)在于一期中心園林，但是我們一期的中心園林在小高層和高層建設(shè)完成后，由于視覺(jué)效果感覺(jué)中心園林小了，同時(shí)園林植物缺乏層次感和色彩變化。 通過(guò)前一階段的銷(xiāo)售推廣，在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了中海陽(yáng)光棕櫚園高尚的地中海風(fēng)情社區(qū)的形象，本階段要在原有的基礎(chǔ)上提升陽(yáng)光棕櫚園形象，在消費(fèi)者心中建立良好的社區(qū)形象，對(duì)二期開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的拉動(dòng)。因此，目前后海樓盤(pán)會(huì)節(jié)流部分前海片區(qū)樓盤(pán)的客戶(hù)。廣告表現(xiàn)主要凸現(xiàn)人性化，使用孩子的照片增加樓盤(pán)的親和力，同時(shí)，主要賣(mài)點(diǎn)為教育配套完善，使用孩子的主題畫(huà)面對(duì)注重孩子教育的消費(fèi)者有很大的吸引力。其主力戶(hù)型與陽(yáng)光棕櫚園相似，但其容積率較高，樓盤(pán) 整體質(zhì)素相對(duì)于陽(yáng)光棕櫚園低，對(duì)陽(yáng)光棕櫚園不構(gòu)成太大威脅，但節(jié)流了一定客戶(hù)。在廣告表現(xiàn)上，追求整體風(fēng)格的簡(jiǎn)潔、大氣，目前的報(bào)紙廣告宣傳以軟文的形式發(fā)布，著力介紹鼎太集團(tuán)，并詳述其主要賣(mài)點(diǎn)。 鼎泰風(fēng)華：地處陽(yáng)光棕櫚園的南側(cè)，隔桂廟路
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