佛山奧林匹克花園棕櫚園房地產項目品牌推廣執(zhí)行策略方案-全文預覽
【正文】 延續(xù)巡展、 項目展示 生活雜志 報紙形象稿 電視片 形象宣傳 A、新聞、軟文炒作 除了階段主題之外，這個月還有一個事件值得重點炒作，那就是“巴厘島度假體驗之旅” 《佛奧棕櫚園，居住在半山，生活在巴厘島》 《佛奧棕櫚園，半山之上的巴厘島》 《巴厘島度假生活的半山別墅，只此一遇》 《佛奧棕櫚園開啟巴厘島尊貴之旅》 《巔峰之邀，佛奧棕櫚園業(yè)主遠赴巴厘島享受度假》 《佛奧棕櫚園巴厘島之風 9月吹拂》 一方面扣住項目本身的優(yōu)勢賣點展現價值；一方面通過事件傳播，增強買家好感與項目形象傳播 B、報紙形象稿件 因為要積蓄聲勢，為十月開盤做準備，因此此階段的形象稿件推廣，必須集中把項目所有的核心競爭力優(yōu)勢展現出來 a《在半山之上，生活就象巴厘島》 b《作半山的豪門，當巴厘島的主人》 c《在半山私家路的后面，是私家的巴厘島》 C、生活雜志 這期生活雜志，為項目開盤而發(fā)力，因此站在豪宅的高度，統(tǒng)籌所有核心競爭點！ 提綱 —— 《半山豪門，巴厘島主人》 ?在半山之上，生活就象巴厘島 ?作半山的豪門，當巴厘島的主人 ?在半山私家路的后面，是私家的巴厘島 ?國十五條生效，別墅用地不再批準 ?佛奧棕櫚園，稀缺性引領最后一代別墅 ?佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人，生活就是度假 ?每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來 /波光粼粼里，巴厘島的中午時光，象陽光一樣明媚 D、體驗式活動 除了“巴厘島尊貴之旅”的線上公關活動之外，項目的體驗式活動還需一以貫之的執(zhí)行，在線下繼續(xù)影響潛在客戶。而在人員邀請上，因為在上月水上活動時已派發(fā)邀請函給孩子母親，所以參與度應該有保障。 佛奧棕櫚園 巴厘島體驗游之二 —— 巴厘島水上樂游日 佛奧棕櫚園 另外針對“巴厘島尊貴之旅”的順利完成，在媒體上進行二次傳播 宣傳重點 《佛奧棕櫚園“巴厘島尊貴之旅”圓滿結束行程》 《 “巴厘島尊貴之旅”圓滿結束，尊貴業(yè)主盛贊佛奧棕櫚園》 《十一佛奧棕櫚園火爆銷售，稀缺別墅備受追捧》 《十一市場火熱追捧最后一代別墅典范》 6月 7月 8月 9月 10月 生活就象巴厘島 \生活就是度假 珍貴，只因珍稀 半山上的巴厘島 盛大開盤 新聞、軟文炒作 /度假生活寫真軟文 /巡展、項目展示 /體驗式活動 新聞、軟文炒作 /延續(xù)巡展、項目展示 /生活雜志 /體驗式活動 報紙形象稿 /新聞、軟文炒作 /延續(xù)巡展、項目展示 /體驗式活動 /開盤活動 /生活雜志 /電視片形象宣傳 佛奧棕櫚園 現場節(jié)目內容建議有女士美容保養(yǎng)課程培訓，與廣州美容俱樂部合作，邀請美容師（甚至是印尼師傅）為各位女士做SPA、美容，現場還可宣傳這樣的服務以后在佛奧棕櫚園每天都可以擁有。巴厘島體驗游之三 —— 巴厘島椰風 SPA “清風吹拂，椰林搖曳，技藝嫻熟的師傅，奉上各種度身設計的美容、保養(yǎng)方案”，巴厘島的 SPA享受，令全世界的名媛淑女為之向往陶醉。 甚至可以形成連環(huán)性的活動，比如每周評選出周冠軍、優(yōu)秀選手，最終決出全月冠軍和選手，給予相應獎勵 佛奧棕櫚園 此時開展這樣一個性質的活動，一方面拉動孩子的興趣；另一方面也迎合了家長不喜孩子整日待在家里、打游戲、上網的心理需求。 在項目巡展現場，充分利用包裝的形式，采用各種巴厘島的經典符號，營造起強烈的個性。并贈送大師開光鎮(zhèn)宅吉物。在這方面，廣州佳期酒莊是個不錯的合作對象。屆時甚至可以邀請佳期酒莊的法國老板親臨現場。巴厘島體驗游 67月活動形式建議 佛奧棕櫚園 無須妄言指摘這群人沒品位，其實從此可以看出，佛山地區(qū)的買家參與類似的活動，一定要有所看、有所樂、有所享。 別墅從業(yè)人員深訪分析 PART2 項目核心競爭力論證 首先要明確一點，在面對核心區(qū)域市場（龍江、樂從）進行傳播時，一定要定位清晰 傳播核心論點的定性 佛奧棕櫚園， 不是度假型別墅，而是一種度假生活 兩者看似區(qū)別不大，其實并非如此，兩個概念之間存在著天壤之別的差異！ 在市場中，一旦提到“度假型別墅”，人們的第一反應，肯定是平時無法居住，只能周末享受，“ 5+2”式的生活方式。 ? 景觀、配套、性價比，一個都不能少，對生活的要求苛刻而精致。 ? 居住，追求心情需求，對于居住更多追求的是心情的需求，下班時間，心情強烈要求釋放。 最滿意排序： 群居生活，可互相照應 自建房，價錢便宜 環(huán)境好、空氣好 交通方便 購物方便 周邊配套好 保安系統(tǒng)完善 會所配套完善 最不滿意排序： 沒有物業(yè)管理，不安全 沒有停車庫，路窄 戶型設計不合理 離市中心遠 配套設施不夠 環(huán)境一般 嘈雜、出入的人太雜 購物不方便 居住人氣少 沒有學校 話題 4：你認識的別墅客戶對于現在的居住環(huán)境最滿意和最不滿意的有哪些因素 別墅從業(yè)人員深訪分析 最滿意排序： ① 環(huán)境好、空氣清新 ② 規(guī)劃完善 ③ 地段好、交通方便 ④ 戶型布局合理實用 ⑤ 配套好 ⑥ 建筑質量好 ⑦ 鄰居素質高 ⑧ 方便小孩讀書 最不滿意排序： ① 環(huán)境差，綠化少 ② 樓距窄 ③ 價格貴 ④ 周邊配套少 ⑤ 物業(yè)管理不好 ⑥ 花園不夠大 ⑦ 管理費貴 ⑧ 停車位不夠 ⑨ 近路面，噪音大 別墅從業(yè)人員深訪分析 話題 5：你認識的別墅客戶對于現住的樓盤最滿意和最不滿意的有哪些因素 對別墅客戶共性的感性總結 ? 居住在左，投資在右。其他區(qū)域由于路途較遠故購買的客戶會比較少。 （ 3）有見識，喜歡出國旅游及到香港購物，喜歡新奇刺激的節(jié)目。樂從、南海、水藤以自建別墅為主。 從客戶特征方面研究目標客戶 別墅從業(yè)人員深訪問卷 姓名：
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