企業(yè)商務(wù)模式與財(cái)務(wù)決策-全文預(yù)覽
【正文】 分析 基于企業(yè)戰(zhàn) 略的管理組 織實(shí)施 商業(yè)模式 基于企業(yè) 戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo) 方略 環(huán)境調(diào)研 服務(wù)流程 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 演講完畢，謝謝觀看！ 。在國(guó)內(nèi)格蘭仕以自有品牌為主，專(zhuān)注于研發(fā)和制造，將物流外包給專(zhuān)業(yè)公司，采用區(qū)域獨(dú)家代理的經(jīng)銷(xiāo)商制度。 GOOGLE創(chuàng)造了“競(jìng)價(jià)廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁(yè)面的右側(cè)空白處，只有有人點(diǎn)擊廣告時(shí)才負(fù)費(fèi)，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來(lái)了高額的利潤(rùn)。圍繞直銷(xiāo)，戴爾打造了整合采購(gòu)、裝配、輸出的高效的運(yùn) 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動(dòng)到顧客手中。 我們不再要細(xì)分顧客，而是需要細(xì)分生活方式；或者說(shuō)，企業(yè)將不再是通過(guò)細(xì)分顧客發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而是通過(guò)發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來(lái)獲取商機(jī)。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 2023年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長(zhǎng)型、變革型、國(guó)際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,市場(chǎng)壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過(guò)新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式改造途徑 通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式 根本改變商業(yè)模式 通過(guò)兼并增加新模式 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式 更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性 公司治理 公司組織 業(yè)務(wù)流程 角色定位 組織考核 公司制度 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 商業(yè)模式的改造路徑 商業(yè)模式的改造路徑 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤(rùn)，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。 —— 《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大廠遺漏我們檢，大廠缺失的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做” 二 .空白生存空間 當(dāng)前一代產(chǎn)品開(kāi)始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)，市場(chǎng)往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”－“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒(méi)有取代電子管時(shí)，在美國(guó)幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機(jī)的高超生產(chǎn)技藝，沒(méi)有立刻轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管收音機(jī)時(shí)，索尼只用 “貝爾實(shí)驗(yàn)室”的技術(shù)專(zhuān)利，推出便攜式半導(dǎo)體收音機(jī)，與市場(chǎng)上同功能的電子管收音機(jī)相比，重量不到起 1/5，成本不到 1/3。 “差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)策略，解決的是如何去的方法問(wèn)題。 “差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。現(xiàn)在，每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的品牌了，就是每個(gè)檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。五糧醇、金六福都不是它注冊(cè)的，加盟到五糧液。那么，它為什么能賣(mài)這么多？我給它的案例起了一個(gè)名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 ? 在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng)，取得 1+12的效果。 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 企業(yè)戰(zhàn)略 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的實(shí)施路徑 研究 與調(diào)查 采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 物流 財(cái)務(wù) 人力資源 在哪些方面進(jìn)行努力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題、內(nèi)部組織問(wèn)題 商業(yè)模式的組成和分類(lèi) 我們把“如何獲得資本”的方法稱(chēng)為融資模式；把“做什么”，“給誰(shuí)做”，“做了賣(mài)給誰(shuí)”，即如何賺錢(qián)的的方案稱(chēng)為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法稱(chēng)為管理模式；把“怎么做”稱(chēng)為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣(mài)給誰(shuí)”，如何賣(mài)的方法稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)模式。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 客戶(hù)在哪里 誰(shuí)是客戶(hù) 客戶(hù)需求 客戶(hù)需求變化 不斷滿(mǎn)足客戶(hù) 客戶(hù)實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶(hù)需求，解決做什么，為誰(shuí)做的問(wèn)題。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。 整體解決 整合 高效率 持續(xù)贏利 客戶(hù)價(jià)值 最大化 核心競(jìng)爭(zhēng)力 系統(tǒng) “系統(tǒng)”，既指企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的大系統(tǒng)；“系統(tǒng)”是最佳整體的意思，即個(gè)體的最佳組合。由此公式及結(jié)合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢(qián) → 物 → 錢(qián) → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰(shuí)做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流
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