中海xx市場推廣策略案ppt37(1)-全文預(yù)覽
【正文】 節(jié)決定了一切，所以，我選擇 ? 極致風(fēng)情 —— 每一天的生活應(yīng)該有不同的發(fā)現(xiàn)和體驗，因此，不同的時刻，我們需要欣賞不同的風(fēng)景來體會不同的心情 海悅花園以純粹的 海派風(fēng)景 、惟妙惟肖的西方人文，構(gòu)筑了每一天生活風(fēng)情的多元，包容了我生活的全部 廣告階段劃分 項目 第一階段 第二階段 銷售期 第一期推案 第二期推案 廣告目的 樓盤總定位 產(chǎn)品總特色 品牌價值認同 定位產(chǎn)品品質(zhì) 品牌推廣 海悅品牌 “國際、時尚、開放 ”概念營造 中海開發(fā)理念及定位、企業(yè)精神營造 通過生活形態(tài)的描述定位品牌感受 中海誠信、精品概念強化 產(chǎn)品推廣 強調(diào)樓盤總的規(guī)劃設(shè)計特色 感性行銷模式，由細節(jié)直擊品質(zhì)細節(jié) 階段性廣告策略（第一期） 階段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階段 （開盤強銷期） 第三階段 （促銷延展期） 蓄水期 開盤準(zhǔn)備期 時間 2023/1/152023/2/15 2023/2/152023/4/10 2023/4/102023/5/15 2023/5/152023/6/15 營銷目的 市場預(yù)熱，積累客戶 確定意向，預(yù)備認購 開盤熱銷 廣告目的 l 推出中海 2023“ 海 ” 字號個案 l 明確市場及消費定位 l 強化產(chǎn)品品質(zhì)認同 l 產(chǎn)品力說介 l 引暴市場熱點 l 品牌及產(chǎn)品力深度挖 l 現(xiàn)場熱銷氛圍營造 l 促成消費行為迅速產(chǎn)生 l 品牌及產(chǎn)品賣點宣傳 l 二期推出蓄水準(zhǔn)備 推廣方式 l 品牌硬廣告 ， 定位樓盤檔次及 品牌屬性 l 企業(yè)品牌炒作軟廣告 l 2023正月十五 “ 中海團圓夜 ” ，深度挖掘客戶的潛在消費訴求 ， 聯(lián)絡(luò)感情確定購房意向比 l 以細部見品質(zhì)的推廣和訴求，形成品牌消費購買支持 l 開盤各種不同方式廣告炒作，形成前期市場必要氛圍 l 對意向之客戶進行預(yù)認購 l 銷售外圍廣告的推廣及市場熱點新聞炒作 l 現(xiàn)場客戶代表專業(yè)詳盡說介 l 銷售中心現(xiàn)場熱銷氣氛包裝 l 產(chǎn)品賣點推介 l 針對前期市場及消費客戶特性深度挖掘 媒體運用 l 平面媒體 （ 報紙 、 雜志 ） l 銷售海報 、 樓書 （ 定向投遞 ） l 中海客戶會刊 l 項目周邊環(huán)境包裝 l 平面媒體 l 網(wǎng)絡(luò)媒體 l 終端銷售道具 l 平面媒體及新聞報道 l 平面媒體 SP、 PR l 中?？蛻魰都? l 2023中海新春佳節(jié)客戶大聯(lián)歡 促銷公關(guān)活動 ? 活動名稱：我和時尚有個約會 ? 時間： 2023年新春元宵佳節(jié) ? 地點：新天地 星巴克 ? 活動目的：聯(lián)絡(luò)意向客戶 在特定環(huán)境中便于感情的交流 促進購買意向的確定性 ? 活動內(nèi)容：中海領(lǐng)導(dǎo)致新年賀詞 客戶致辭 中海地產(chǎn)客戶會刊派發(fā) 專業(yè)銷售人員介說海悅花園 預(yù)認購登記 客戶大聯(lián)歡 元宵猜謎抽獎 ? 參與者：“?！弊痔柪蠘I(yè)主、海悅前期蓄水意向客戶、中海公司成員 創(chuàng)作表現(xiàn)（第一階段） 品牌概念： 淮海路很流行，徐家匯很時尚，黃浦區(qū)很中央，我的家占盡風(fēng)光（地段） 愛笑的是 ROSE， JACK喜歡聊天，我們住在世界的家（國際） 產(chǎn)品特色： 禮拜一：和一株植物對話，發(fā)現(xiàn)它充滿思想（植物） 禮拜二：沉迷于風(fēng)景，直到沉迷成了風(fēng)景（風(fēng)景墻） 禮拜三：逛遍上海買不到的東西，最后發(fā)現(xiàn)在家里（商業(yè)街） 禮拜四：一種美可以引發(fā)另一種美的誕生（噴泉和水） 禮拜五： SPA到家了（會所） 禮拜六：發(fā)現(xiàn)三歲的丁丁是個小畫家（藝粹） 禮拜天：我生活在這里，在別人夢里（新都市主義，圍合建筑） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 各個時期成交的單套面積均值平衡，說明本區(qū)域市場對各個面積區(qū)間均有一定的消化能力，市場對于不同面積區(qū)間不形成特色需求； ? 市場
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