中棟名門營銷溝通方案-全文預(yù)覽
【正文】 亮相、蓄水及開盤強銷期 圈層營銷 現(xiàn)場樣板區(qū)開放 正式開盤銷售 高規(guī)格產(chǎn)品推介會，轟動性開盤活動策劃 媒體正面立體化宣傳攻勢 通過 VIP俱樂部營銷 第三階段：居住品牌 銷售持續(xù)期 前期已購房客戶維護 脈沖式營銷活動刺激市場 參加房交會拓展客源 針對猶豫型客戶，出臺針對性促銷措施 2月 3月 4月 5月 6 月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 第一階段 形象樹立 ? 階段主題 項目貴氣意象 —— 重構(gòu)一個時代的居住涵養(yǎng) ? 階段任務(wù) 建立中棟 當(dāng)【中棟】遇上【門】 中棟 《禮記》中也明確指出：天子諸侯臺門。如白居易有詩云：誰家起第宅，朱門大道邊？主人此中坐，十載為大官。如區(qū)分富與貴的功能，門前旗桿往往只能是仕途者才能設(shè)臵，商人同不敢為之，所以人間顯貴和財大氣粗在這里被區(qū)別開來。 隨著社會等級的提高 ， 門的建筑屬性漸趨淡化 ， 而其社會屬性則更加凸現(xiàn) 。 ? 論語中有： “ 誰能出不由戶 ” 。 ? “家族的傳奇”以一種更高的姿態(tài)彰顯本案目標(biāo)客群尊貴，內(nèi)斂，深刻的氣質(zhì)形象 —— 懂得生活，懂得享受，更懂得追求“家族一脈”傳承的富有。在當(dāng)前情況下，海寧市場已經(jīng)認(rèn)可“房產(chǎn)界勞斯萊斯”這樣貼金貼銀的項目形象宣傳，就連大鱷綠城也只能大玩富豪概念， 如何和先前的項目進行有效區(qū)隔，同時重新樹立海寧住宅項目的標(biāo)準(zhǔn)？ 如何區(qū)隔競爭對手 “毫無疑問，項目劍指王道，塑造高端” 面對現(xiàn)狀，我們陷入深深的思考 經(jīng)過眾人的群策群力和連續(xù)幾夜的鏖戰(zhàn) 本案的形象思考開始層層漣漪 …… 富人的故事 在一個高檔俱樂部里，有三個富人在聊天，其中甲一年賺 5000萬，乙一年賺一億，丙一年賺 5億 甲：我的勞斯萊斯壞了，要去廠家再拿兩輛備著 乙：我的瑞士名表最近走的不太準(zhǔn)，要去瑞士專門定做一個 丙：二位先聊著，我與孩子約好慈善活動快開始了，我要去看看 甲、乙： …… ！ 很明顯，在層次劃分，后者會比前兩者更受人尊敬，更受人禮待。名都的壓力 項目對于我們帶來的最大壓力，莫過于“中棟 〃 名都”這個金子招牌了。 名門營銷溝通方案 凡澤機構(gòu) 10年 1月 引子 世人眼中的成功，通常只是一個結(jié)果 過程，常常最容易被忽略 用心思考項目，體味項目，享受 這種精神世界不同心路歷程 而成功，往往由過程決定 第一部分 項目思考 ，上海凡澤正式接到了項目的方案邀請 我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么 首次接觸海寧高端住宅項目、凡澤跨區(qū)域發(fā)展第一步、公司品牌在海寧的凸現(xiàn) …… 這都令我們興奮不已 但是，興奮帶來的快樂并沒有持續(xù)太久，問題接踵而來 本項目所面臨的問題 中棟 繁華與人文就像兩條龍脈，在項目上盡情舒展，頂級的區(qū)域讓項目無法辜負(fù)城市的饋贈，沒有失敗退路 …… 中棟 〃 名都做為海寧豪宅的典型代表之一 。 比“富有”更高的精神世界，比“富有”更強大的人文禮遇 由此，我們首先確定本案的項目定位 “貴”不是“富” 有效的將本案和中棟 〃 名都進行了區(qū)隔 本案的傳說，與“貴”有關(guān) 第二部分 項目形象 “三代才能出一個貴族”，這話的涵義與“十年樹木，百年樹人”有異曲同工之妙 真正的貴族階層應(yīng)該是 精神層面和家族層面的復(fù)合 應(yīng)該比現(xiàn)在所謂的 “財富階層” 更上一個層面，它居住歷史的厚重，跟歲月的傳承 于是本案廣告語： 世襲一個家族的傳奇 本案 〃 世襲一個家族的傳奇 ? 這是一個從物質(zhì)層面“富有” 到精神層面“尊貴”提升的過程 —— 源于物質(zhì)而超然于物質(zhì)之上的家族階層生活。
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