精準行銷培訓-全文預覽
【正文】 劃 1. 終端售點類型開發(fā) 2. 終端售點類型排期 3. 終端售點面積開發(fā) 精準式行銷 —— 通路規(guī)劃 按照售點分布類型進行網點開發(fā) 依據售點分布的街道重要程度確定對芙蓉 2區(qū) 7 個售點分布進行開發(fā)。君樂寶目前將常溫、低溫、 冰品售點類型統(tǒng)一分為 59種 統(tǒng)一售點類型標準 常溫、低溫、冰品售點類型標準統(tǒng)一 有利于未來的行銷規(guī)劃 統(tǒng)一售點類型標準 統(tǒng)一售點類型標準 統(tǒng)一售點類型標準 終端售點資源普查 不漏跑一條街，不漏跑一家店； 只重客觀事實，不做主觀判斷。精準行銷系統(tǒng)培訓 通路行銷定義： 通路行銷是為了實現(xiàn)市場銷售目標，基于各類終端售點所做的精準營銷規(guī)劃。 精準式行銷 —— 通路規(guī)劃 5 精準式行銷 —— 通路規(guī)劃 A、終端售點分類調研 精準式行銷 —— 通路規(guī)劃 統(tǒng)一售點分布標準 終端分布：是指售點分布的位置，分類的目的是用分布地點的不同來區(qū)分消費 者的屬性，君樂寶目前將常溫、低溫售點分布分為 12大類 未來常溫、低溫、冰品使用 統(tǒng)一的分布類型標準 有利于終端售點數(shù)據信息的共享 售點類型：具有同一或相近經營模式的同一類網點總稱，分類的主要目的是研究 具有相同消費習慣的消費者的購買行為。 B. 終端售點開發(fā)規(guī)劃 精準式行銷 —— 通路規(guī)劃 開發(fā)的方式： 依據售點分布形式，確定鋪市率達成目標； 依據售點類型形式，確定重點產品進店品項； 依據售點面積形式，確定資源投放的合理標準； 依據售點資源形式，確定固定資產準確投放目標。 終端售點面積開發(fā) 依據售點的面積大小重要程度確定對芙蓉 2區(qū) 10 個售點分布進行開發(fā)。 薪酬結構比例確定問題 激勵性 安全感 AP 特種行業(yè) AP BP 市場開拓期 BP AP 市場相持期 BP AP 市場成熟期 行政人員 銷售人員績效管理 BP：基本工資 AP：附加工資 /績效獎勵 BP AP 銷售人員績效管理 業(yè)務人員工資構成： 基本工資 (BP)、指標工資 (AP)、索賠工資（ F） 業(yè)務人員晉級方案 標準： 試用期滿一個月者（合格），則視為初級，執(zhí)行正常工資標準； 工作滿一年以上者（含一年），則可參加中級晉升評比，取前 15名，執(zhí)行正常工資基礎上 +中級工資 100元 /月； 工作滿二年以上者（含 二年），則可參加高級晉升評比，取前 10名，執(zhí)行正常工資上 +高級工資 200元 /月； 晉升評比項目（ 100分） 數(shù)值鋪市率 25分 第一陳列（整箱陳列、貨架陳列各 10分） 15分 投放物料的維護（丟失、破損扣 10分，不合格每家店扣 5分） 10分 無拜訪記錄（有無客戶資料卡及填寫不合格，每家店扣 2分） 10分
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