【正文】 來尋找相應的 B2C購物網(wǎng)站。 5．服務型網(wǎng)店 隨著服務業(yè)的發(fā)展，為了滿足人們不同的個性需求，服務型的網(wǎng)店也越來越多。 經營類別有數(shù)碼家電類、女裝內衣類、嬰兒用品類、服裝飾品類等。 這種店甚至會有自己的品牌，就如同線下的沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨等。 目前，國內綜合商城的典型代表是由杭州阿里巴巴電子商務股份有限公司傾力打造的淘寶天貓商城（ ），它是我國首個提供中、高檔品牌銷售業(yè)務的網(wǎng)上購物平臺，于 2023年 12月 16日正式上線，致力于為企業(yè)及商務白領提供綜合性一站式的網(wǎng)購服務。 圖 228 2023年中國 B2C網(wǎng)絡購物交易市場份額占比 （二） B2C交易模式的分類 根據(jù)不同的標準， B2C模式可以劃分為不同的類型，目前較全面的是把 B2C模式劃分為以下幾類，如圖 229所示。 她如何在網(wǎng)上快速找到自己需要的商品呢？ 你可以給小王推薦幾個專業(yè)的賣書或賣衣服的網(wǎng)站嗎？ 二、相關知識 （一） B2C交易模式概述 B2C模式，全稱為 Business to Customer，是指企業(yè)與消費者之間的電子商務模式。 3．小王是電子商務專業(yè)的一名學生，對開網(wǎng)店非常感興趣，但是一直沒有找到很理想的貨源，也沒有多少資金，網(wǎng)店遲遲沒有開起來，請你給他介紹幾種尋找貨源的方法。 這一完整的過程如圖 26所示。 買家可以先把預付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發(fā)了貨而收不到款，而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費。 只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，他們才愿意花錢使用。 （ 3）廣告費 企業(yè)將網(wǎng)站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。 盈利模式 收入的具體形式 商品登錄費 產品圖片發(fā)布費 、 櫥窗展示費 店鋪費用 年租費 /月租費 交易服務費 按交易金額提成一定比例 廣告費 推薦位費用 、 競價排名 搜索費用 關鍵字搜索 其他服務收費 特色服務費 、 支付交易費 、 物流服務收費 表 28 C2C電子商務網(wǎng)站盈利模式 （ 1）會員費 會員費也就是會員制服務收費，是指 C2C網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司 認證、產品信息推薦等多種服務組合而收 取的費用，例如商品登錄費、店鋪費用等。 綜上所述，本書認為盈利模式就是對企業(yè)如何盈利這一問題的簡明扼要的概括和揭示。 但是，由于 C2C電子商務模式具有足夠的盈利潛力，能夠為買賣雙方和電子交易平臺提供商帶來實實在在的實惠和利潤，因此，在我國將有廣闊的發(fā)展前景。 據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至 2023年 12月，中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達 13 205億元，同比增長 %；中國網(wǎng)購的用戶規(guī)模達 ，同比增長 %， C2C在網(wǎng)購市場領頭羊的地位更加穩(wěn)固。 自此，各種 C2C電子商務網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，中國 C2C電子商務網(wǎng)站迅速進入蓬勃發(fā)展期。 小胡想自己在網(wǎng)上買一次茶葉，先看看流程，順便學習人家是怎么做的。 請你以電子商務購物專家的身份幫助小劉完成 C2C模式的網(wǎng)上購物操作。 銘萬網(wǎng)和阿里巴巴進入應用軟件領域，正是開啟了 B2B網(wǎng)站依靠會員服務和軟件服務的雙贏利模式的階段。 4．增值服務費 B2B網(wǎng)站通過增值服務來擴大收入，如提供企業(yè)建站服務、產品行情資訊服務、企業(yè)認證、在線支付結算、會展、培訓等。 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。 提供免費商品展示及第三方通關認證 盈利模式：固定代理費 （ 最高 1000/次 ） +第三方服務商返利 服務對象：符合中國海關 、 商檢 、稅務及知識產權規(guī)則產品的任何制造 、商貿企業(yè)及個人 一達通 無需繳納會費及交易傭金 ， 按進出口次數(shù)收取遠低于企業(yè)自營進出口的代理服務費 ， 其本質是倡導進出口服務外包 ， 做廣大外貿企業(yè)公共的進出口服務部 。 生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系 。 然而，中國電子商務研究中心的最新報告將國內數(shù)千 B2B網(wǎng)站按其商業(yè)模式分為“四大門派”，即綜合 B2B模式、行業(yè) B2B模式、小門戶 +聯(lián)盟模式、倉單模式，如表22所示。 行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通和交易。 2．垂直 B2B模式 垂直 B2B模式著力整合、細分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺打造符合各行業(yè)特點的 e化服務，提高供求信息的精準度。 以往，習慣性地把 B2B電子商務分為 4類，即綜合 B2B模式、垂直 B2B模式、自建 B2B模式以及關聯(lián)行業(yè) B2B模式。 單打獨斗的時代已經過去，其逐漸為企業(yè)間的合作聯(lián)盟所代替，“小門戶 +聯(lián)盟”的模式成為我國 B2B電子商務發(fā)展的新趨勢。 你覺得小周是直接找百度呢，還是可以找些更專業(yè)的網(wǎng)站進行直觀的對比比較好？ 二、相關知識 （一） B2B交易模式概述 B2B電子商務模式，全稱為 Business to Business，是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，具體是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺的方式，為跨行業(yè)的各類企業(yè)的國際、國內貿易和即時溝通提供便利，同時也在線下為企業(yè)提供市場推廣服務，特別是在交易會等場合的市場推廣活動。 任務編號 分項任務 職業(yè)能力目標 知識要求 參考課時 任務一 B2B交易模式分析 能快速識別 B2B網(wǎng)站運作模式 、 盈利模式 ； B2B電子商務模式的主要內容； B2B電子商務模式的基本流程 2課時 任務二 C2C交易模式分析 能熟練使用淘寶等電子商務平臺開展商務活動 、 快速識別 C2C網(wǎng)站 ， 分析他們的盈利模式 C商務； ； C2C商務流程 4課時 任務三 B2C交易模式分析 熟練應用 B2C電子商務模式從事網(wǎng)上購物 B商務模式的含義和類型； 2課時 任務四 其他電子商務模式 新型電子商務模式O2O等的體驗與應用 O2O等電子商務模式的含義與使用范圍 2課時 職業(yè)素養(yǎng)目標 、 新技術 ， 有一定創(chuàng)新意識； ， 善于捕捉相關電商行業(yè) 、 企業(yè)的最新信息； ， 初步樹立電子商務創(chuàng)業(yè)意識 表 21 項目二任務書 任務一 B2B交易模式分析 一、任務描述 小周父親的公司承包了一個近 2萬平方米的地下商業(yè)城，準備將其打造成長沙市最專業(yè)的大型嬰童產品批銷市場。項目 二 電子商務模式分析 ? 項目情境引入 聞名遐邇的義烏“中國小商品城”始建于1982年，經過近 20年的精心培育和建設，“中國小商品城”已初步形成了一個以小商品市場為龍頭，農貿城、物資市場、室內用品市場、文化市場等 10多個專業(yè)市場和 30多條專業(yè)街為依托，運輸、產權、金融、技術、勞動力等要素市場為支撐，國外、市外分市場相呼應的市場體系，使義烏逐步成為國際上有一定知名度的小商品都會。 請問，中國義烏小商品網(wǎng)為什么是典型的 C2C商務模式？你能區(qū)分 C2C、B2C、 B2B模式嗎？你知道他們各自的特點嗎？ 你還聽說過什么電子商務模式呢？ 圖 21 中國義烏小商品網(wǎng) ? 項目任務書 項目任務書如表 21所示。 因為小周是學電子商務專業(yè)的，所以父親委托小周先利用電子商務的相關知識進行了解。 B2B不僅是建立了一個網(wǎng)上買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基