【正文】 來(lái)尋找相應(yīng)的 B2C購(gòu)物網(wǎng)站。 5．服務(wù)型網(wǎng)店 隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為了滿(mǎn)足人們不同的個(gè)性需求，服務(wù)型的網(wǎng)店也越來(lái)越多。 經(jīng)營(yíng)類(lèi)別有數(shù)碼家電類(lèi)、女裝內(nèi)衣類(lèi)、嬰兒用品類(lèi)、服裝飾品類(lèi)等。 這種店甚至?xí)凶约旱钠放?，就如同線(xiàn)下的沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨等。 目前，國(guó)內(nèi)綜合商城的典型代表是由杭州阿里巴巴電子商務(wù)股份有限公司傾力打造的淘寶天貓商城（ ），它是我國(guó)首個(gè)提供中、高檔品牌銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，于 2023年 12月 16日正式上線(xiàn)，致力于為企業(yè)及商務(wù)白領(lǐng)提供綜合性一站式的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。 圖 228 2023年中國(guó) B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易市場(chǎng)份額占比 （二） B2C交易模式的分類(lèi) 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)， B2C模式可以劃分為不同的類(lèi)型，目前較全面的是把 B2C模式劃分為以下幾類(lèi)，如圖 229所示。 她如何在網(wǎng)上快速找到自己需要的商品呢？ 你可以給小王推薦幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)書(shū)或賣(mài)衣服的網(wǎng)站嗎？ 二、相關(guān)知識(shí) （一） B2C交易模式概述 B2C模式，全稱(chēng)為 Business to Customer，是指企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式。 3．小王是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，對(duì)開(kāi)網(wǎng)店非常感興趣，但是一直沒(méi)有找到很理想的貨源，也沒(méi)有多少資金，網(wǎng)店遲遲沒(méi)有開(kāi)起來(lái)，請(qǐng)你給他介紹幾種尋找貨源的方法。 這一完整的過(guò)程如圖 26所示。 買(mǎi)家可以先把預(yù)付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專(zhuān)用賬戶(hù)，待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶(hù)，這樣買(mǎi)家不用擔(dān)心收不到貨還要付款，賣(mài)家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款，而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。 只有賣(mài)家認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，他們才愿意花錢(qián)使用。 （ 3）廣告費(fèi) 企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類(lèi)型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價(jià)格，然后再通過(guò)各種形式向客戶(hù)出售。 盈利模式 收入的具體形式 商品登錄費(fèi) 產(chǎn)品圖片發(fā)布費(fèi) 、 櫥窗展示費(fèi) 店鋪費(fèi)用 年租費(fèi) /月租費(fèi) 交易服務(wù)費(fèi) 按交易金額提成一定比例 廣告費(fèi) 推薦位費(fèi)用 、 競(jìng)價(jià)排名 搜索費(fèi)用 關(guān)鍵字搜索 其他服務(wù)收費(fèi) 特色服務(wù)費(fèi) 、 支付交易費(fèi) 、 物流服務(wù)收費(fèi) 表 28 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式 （ 1）會(huì)員費(fèi) 會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi)，是指 C2C網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司 認(rèn)證、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收 取的費(fèi)用，例如商品登錄費(fèi)、店鋪費(fèi)用等。 綜上所述，本書(shū)認(rèn)為盈利模式就是對(duì)企業(yè)如何盈利這一問(wèn)題的簡(jiǎn)明扼要的概括和揭示。 但是，由于 C2C電子商務(wù)模式具有足夠的盈利潛力，能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方和電子交易平臺(tái)提供商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和利潤(rùn)，因此，在我國(guó)將有廣闊的發(fā)展前景。 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至 2023年 12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 13 205億元，同比增長(zhǎng) %；中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)規(guī)模達(dá) ，同比增長(zhǎng) %， C2C在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位更加穩(wěn)固。 自此，各種 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，中國(guó) C2C電子商務(wù)網(wǎng)站迅速進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。 小胡想自己在網(wǎng)上買(mǎi)一次茶葉，先看看流程，順便學(xué)習(xí)人家是怎么做的。 請(qǐng)你以電子商務(wù)購(gòu)物專(zhuān)家的身份幫助小劉完成 C2C模式的網(wǎng)上購(gòu)物操作。 銘萬(wàn)網(wǎng)和阿里巴巴進(jìn)入應(yīng)用軟件領(lǐng)域，正是開(kāi)啟了 B2B網(wǎng)站依靠會(huì)員服務(wù)和軟件服務(wù)的雙贏利模式的階段。 4．增值服務(wù)費(fèi) B2B網(wǎng)站通過(guò)增值服務(wù)來(lái)擴(kuò)大收入，如提供企業(yè)建站服務(wù)、產(chǎn)品行情資訊服務(wù)、企業(yè)認(rèn)證、在線(xiàn)支付結(jié)算、會(huì)展、培訓(xùn)等。 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類(lèi)型來(lái)收費(fèi)。 提供免費(fèi)商品展示及第三方通關(guān)認(rèn)證 盈利模式：固定代理費(fèi) （ 最高 1000/次 ） +第三方服務(wù)商返利 服務(wù)對(duì)象：符合中國(guó)海關(guān) 、 商檢 、稅務(wù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則產(chǎn)品的任何制造 、商貿(mào)企業(yè)及個(gè)人 一達(dá)通 無(wú)需繳納會(huì)費(fèi)及交易傭金 ， 按進(jìn)出口次數(shù)收取遠(yuǎn)低于企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口的代理服務(wù)費(fèi) ， 其本質(zhì)是倡導(dǎo)進(jìn)出口服務(wù)外包 ， 做廣大外貿(mào)企業(yè)公共的進(jìn)出口服務(wù)部 。 生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系 。 然而，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的最新報(bào)告將國(guó)內(nèi)數(shù)千 B2B網(wǎng)站按其商業(yè)模式分為“四大門(mén)派”，即綜合 B2B模式、行業(yè) B2B模式、小門(mén)戶(hù) +聯(lián)盟模式、倉(cāng)單模式，如表22所示。 行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通和交易。 2．垂直 B2B模式 垂直 B2B模式著力整合、細(xì)分行業(yè)資源，以專(zhuān)業(yè)化的平臺(tái)打造符合各行業(yè)特點(diǎn)的 e化服務(wù)，提高供求信息的精準(zhǔn)度。 以往，習(xí)慣性地把 B2B電子商務(wù)分為 4類(lèi)，即綜合 B2B模式、垂直 B2B模式、自建 B2B模式以及關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B模式。 單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，其逐漸為企業(yè)間的合作聯(lián)盟所代替，“小門(mén)戶(hù) +聯(lián)盟”的模式成為我國(guó) B2B電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。 你覺(jué)得小周是直接找百度呢，還是可以找些更專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行直觀的對(duì)比比較好？ 二、相關(guān)知識(shí) （一） B2B交易模式概述 B2B電子商務(wù)模式，全稱(chēng)為 Business to Business，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，具體是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺(tái)的方式，為跨行業(yè)的各類(lèi)企業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易和即時(shí)溝通提供便利，同時(shí)也在線(xiàn)下為企業(yè)提供市場(chǎng)推廣服務(wù)，特別是在交易會(huì)等場(chǎng)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 任務(wù)編號(hào) 分項(xiàng)任務(wù) 職業(yè)能力目標(biāo) 知識(shí)要求 參考課時(shí) 任務(wù)一 B2B交易模式分析 能快速識(shí)別 B2B網(wǎng)站運(yùn)作模式 、 盈利模式 ； B2B電子商務(wù)模式的主要內(nèi)容； B2B電子商務(wù)模式的基本流程 2課時(shí) 任務(wù)二 C2C交易模式分析 能熟練使用淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng) 、 快速識(shí)別 C2C網(wǎng)站 ， 分析他們的盈利模式 C商務(wù)； ； C2C商務(wù)流程 4課時(shí) 任務(wù)三 B2C交易模式分析 熟練應(yīng)用 B2C電子商務(wù)模式從事網(wǎng)上購(gòu)物 B商務(wù)模式的含義和類(lèi)型； 2課時(shí) 任務(wù)四 其他電子商務(wù)模式 新型電子商務(wù)模式O2O等的體驗(yàn)與應(yīng)用 O2O等電子商務(wù)模式的含義與使用范圍 2課時(shí) 職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo) 、 新技術(shù) ， 有一定創(chuàng)新意識(shí)； ， 善于捕捉相關(guān)電商行業(yè) 、 企業(yè)的最新信息； ， 初步樹(shù)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí) 表 21 項(xiàng)目二任務(wù)書(shū) 任務(wù)一 B2B交易模式分析 一、任務(wù)描述 小周父親的公司承包了一個(gè)近 2萬(wàn)平方米的地下商業(yè)城，準(zhǔn)備將其打造成長(zhǎng)沙市最專(zhuān)業(yè)的大型嬰童產(chǎn)品批銷(xiāo)市場(chǎng)。項(xiàng)目 二 電子商務(wù)模式分析 ? 項(xiàng)目情境引入 聞名遐邇的義烏“中國(guó)小商品城”始建于1982年，經(jīng)過(guò)近 20年的精心培育和建設(shè)，“中國(guó)小商品城”已初步形成了一個(gè)以小商品市場(chǎng)為龍頭，農(nóng)貿(mào)城、物資市場(chǎng)、室內(nèi)用品市場(chǎng)、文化市場(chǎng)等 10多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和 30多條專(zhuān)業(yè)街為依托，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、金融、技術(shù)、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)為支撐，國(guó)外、市外分市場(chǎng)相呼應(yīng)的市場(chǎng)體系，使義烏逐步成為國(guó)際上有一定知名度的小商品都會(huì)。 請(qǐng)問(wèn)，中國(guó)義烏小商品網(wǎng)為什么是典型的 C2C商務(wù)模式？你能區(qū)分 C2C、B2C、 B2B模式嗎？你知道他們各自的特點(diǎn)嗎？ 你還聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么電子商務(wù)模式呢？ 圖 21 中國(guó)義烏小商品網(wǎng) ? 項(xiàng)目任務(wù)書(shū) 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)如表 21所示。 因?yàn)樾≈苁菍W(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，所以父親委托小周先利用電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解。 B2B不僅是建立了一個(gè)網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基