【正文】 項(xiàng)目 二 電子商務(wù)模式分析 ? 項(xiàng)目情境引入 聞名遐邇的義烏“中國小商品城”始建于1982年，經(jīng)過近 20年的精心培育和建設(shè)，“中國小商品城”已初步形成了一個(gè)以小商品市場(chǎng)為龍頭，農(nóng)貿(mào)城、物資市場(chǎng)、室內(nèi)用品市場(chǎng)、文化市場(chǎng)等 10多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和 30多條專業(yè)街為依托，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、金融、技術(shù)、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)為支撐，國外、市外分市場(chǎng)相呼應(yīng)的市場(chǎng)體系，使義烏逐步成為國際上有一定知名度的小商品都會(huì)。 中國義烏小商品網(wǎng)是典型的 C2C商務(wù)模式，它是義烏訪問量最高的商業(yè)網(wǎng)站，日訪問量達(dá) 10萬以上，也是國內(nèi)規(guī)模最大的小商品網(wǎng)， Google搜索，義烏排名第一。 現(xiàn)在，小商品網(wǎng)上已有部分 B2C、B2B交易模式嶄露頭角，訪問客商來自30多個(gè)國家，每天都有大量的國內(nèi)外的商家在這里詢盤交易。 請(qǐng)問，中國義烏小商品網(wǎng)為什么是典型的 C2C商務(wù)模式？你能區(qū)分 C2C、B2C、 B2B模式嗎？你知道他們各自的特點(diǎn)嗎？ 你還聽說過什么電子商務(wù)模式呢？ 圖 21 中國義烏小商品網(wǎng) ? 項(xiàng)目任務(wù)書 項(xiàng)目任務(wù)書如表 21所示。 任務(wù)編號(hào) 分項(xiàng)任務(wù) 職業(yè)能力目標(biāo) 知識(shí)要求 參考課時(shí) 任務(wù)一 B2B交易模式分析 能快速識(shí)別 B2B網(wǎng)站運(yùn)作模式 、 盈利模式 ； B2B電子商務(wù)模式的主要內(nèi)容； B2B電子商務(wù)模式的基本流程 2課時(shí) 任務(wù)二 C2C交易模式分析 能熟練使用淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)開展商務(wù)活動(dòng) 、 快速識(shí)別 C2C網(wǎng)站 ， 分析他們的盈利模式 C商務(wù)； ； C2C商務(wù)流程 4課時(shí) 任務(wù)三 B2C交易模式分析 熟練應(yīng)用 B2C電子商務(wù)模式從事網(wǎng)上購物 B商務(wù)模式的含義和類型； 2課時(shí) 任務(wù)四 其他電子商務(wù)模式 新型電子商務(wù)模式O2O等的體驗(yàn)與應(yīng)用 O2O等電子商務(wù)模式的含義與使用范圍 2課時(shí) 職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo) 、 新技術(shù) ， 有一定創(chuàng)新意識(shí)； ， 善于捕捉相關(guān)電商行業(yè) 、 企業(yè)的最新信息； ， 初步樹立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí) 表 21 項(xiàng)目二任務(wù)書 任務(wù)一 B2B交易模式分析 一、任務(wù)描述 小周父親的公司承包了一個(gè)近 2萬平方米的地下商業(yè)城，準(zhǔn)備將其打造成長沙市最專業(yè)的大型嬰童產(chǎn)品批銷市場(chǎng)。 除了一半招租給品牌商外，剩下的都自己經(jīng)營。 到底經(jīng)營哪些產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品更好賣、從哪里進(jìn)貨、價(jià)格如何、貨源有沒有保證等，小周的父親遲遲拿不定主意。 因?yàn)樾≈苁菍W(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，所以父親委托小周先利用電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解。 你覺得小周是直接找百度呢，還是可以找些更專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行直觀的對(duì)比比較好？ 二、相關(guān)知識(shí) （一） B2B交易模式概述 B2B電子商務(wù)模式，全稱為 Business to Business，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，具體是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺(tái)的方式，為跨行業(yè)的各類企業(yè)的國際、國內(nèi)貿(mào)易和即時(shí)溝通提供便利，同時(shí)也在線下為企業(yè)提供市場(chǎng)推廣服務(wù)，特別是在交易會(huì)等場(chǎng)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 2023年，中國 B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) ，同比增長 27%， B2B電子商務(wù)服務(wù)商的營收累計(jì)達(dá)到 160億元，相比2023年同期營收規(guī)模有明顯的增長，如圖22所示。 圖 22 2023— 2023年 B2B市場(chǎng)交易規(guī)模 在 2023年 B2B服務(wù)商營收份額中，阿里巴巴繼續(xù)排名首位，市場(chǎng)份額為 45%，而環(huán)球資源、上海鋼聯(lián) /我的鋼鐵網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、焦點(diǎn)科技 /中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)、網(wǎng)盛生意寶分別位列第 2位～第 7位。 B2B不僅是建立了一個(gè)網(wǎng)上買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。 單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，其逐漸為企業(yè)間的合作聯(lián)盟所代替，“小門戶 +聯(lián)盟”的模式成為我國 B2B電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。 市場(chǎng)認(rèn)為，由于 B2B具有比 B2C更模式、更現(xiàn)實(shí)的盈利前景，商務(wù)網(wǎng)站由 B2C向 B2B轉(zhuǎn)型已成為一種全球化趨勢(shì)。 因此， B2B交易模式會(huì)在近一段時(shí)期內(nèi)代表電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和方向。 （二） B2B交易模式的類型 隨著 B2B電子商務(wù)的發(fā)展與人們對(duì)這種模式的認(rèn)識(shí)的角度不同，對(duì)于 B2B交易的類型也有不同的說法。 以往，習(xí)慣性地把 B2B電子商務(wù)分為 4類，即綜合 B2B模式、垂直 B2B模式、自建 B2B模式以及關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B模式。 1．綜合 B2B模式 綜合 B2B模式在網(wǎng)站上聚集了分布于各個(gè)行業(yè)中的大量客戶群，供求信息來源廣泛，通過這種模式供求信息可以得到較高的匹配。 但綜合 B2B模式缺乏對(duì)各行業(yè)的深入理解和對(duì)各行業(yè)資源的深層次整合，導(dǎo)致供求信息的精準(zhǔn)度不夠，進(jìn)而影響買賣雙方供求關(guān)系的長期確立。 典型代表是阿里巴巴網(wǎng)站。 2．垂直 B2B模式 垂直 B2B模式著力整合、細(xì)分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺(tái)打造符合各行業(yè)特點(diǎn)的 e化服務(wù)，提高供求信息的精準(zhǔn)度。 垂直 B2B模式明確了供求關(guān)系，但供求信息的廣泛性不足。網(wǎng)盛科技是這種模式的典型代表。 3．自建 B2B模式 自建 B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。 行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通和交易。 但此類電子商務(wù)平臺(tái)過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。 中國石油、中國石化就是這種模式。 4．關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B模式 關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合 B2B模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。 然而，中國電子商務(wù)研究中心的最新報(bào)告將國內(nèi)數(shù)千 B2B網(wǎng)站按其商業(yè)模式分為“四大門派”，即綜合 B2B模式、行業(yè) B2B模式、小門戶 +聯(lián)盟模式、倉單模式，如表22所示。 模式 主要特征 行業(yè)應(yīng)用 綜合 B2B模式 品牌知名度廣 ， 行業(yè)覆蓋面廣 ， 大而全 ，服務(wù)泛而不精 阿里巴巴 、 慧聰網(wǎng) 、 中國制造網(wǎng) 、 環(huán)球資源網(wǎng) 行業(yè) B2B模式 專注于某一行業(yè) ， “ 會(huì)員 +廣告 ”的盈利模式 ， 內(nèi)容與服務(wù)專業(yè)化程度高 ， 但未打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈 以中國化工網(wǎng) 、 中國服裝網(wǎng)為代表的 3 000余家專業(yè) B2B網(wǎng)站 小門戶 +聯(lián)盟模式 用聯(lián)盟方式進(jìn)行整合 ， 從而提供 “ 既綜合 、又專業(yè) ” 的 B2B服務(wù) 生意寶 、 中搜行業(yè)中國 倉單模式 提供在線交易 、 在線支付結(jié)算和物流配送服務(wù) ， 交易商資金由銀行第三方監(jiān)管 金銀島 、 廣東塑料交易所 、 浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng) 表 22 國內(nèi) B2B網(wǎng)站“四大門派” 近來，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)研究， B2B按其業(yè)務(wù)面可將 B2B交易模式分為以下幾種主流模式：垂直 B2B、區(qū)域 B2B、外貿(mào)信息撮合服務(wù)平臺(tái)、小額外貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)、外貿(mào)進(jìn)出口代理服務(wù)平臺(tái)，其各自特點(diǎn)與代表企業(yè)，如表 23所示。 類型 特點(diǎn) 代表企業(yè) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 垂直 B2B 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B（ 行業(yè) B2B） 。 垂直 B2B可以分為兩個(gè)方向 ， 即上游和下游 。 生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系 。 生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系 中國化工網(wǎng) 垂直 B2B成本相對(duì)要低很多 因?yàn)榇怪?B2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者 ， 所以 ， 他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限 區(qū)域 B2B 面向中間交易市場(chǎng)的 B2B（ 區(qū)域性B2B） 。 這種交易模式是水平 B2B， 它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所 ， 為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交