【正文】 項目 二 電子商務模式分析 ? 項目情境引入 聞名遐邇的義烏“中國小商品城”始建于1982年，經(jīng)過近 20年的精心培育和建設，“中國小商品城”已初步形成了一個以小商品市場為龍頭，農(nóng)貿(mào)城、物資市場、室內(nèi)用品市場、文化市場等 10多個專業(yè)市場和 30多條專業(yè)街為依托，運輸、產(chǎn)權、金融、技術、勞動力等要素市場為支撐，國外、市外分市場相呼應的市場體系，使義烏逐步成為國際上有一定知名度的小商品都會。 中國義烏小商品網(wǎng)是典型的 C2C商務模式，它是義烏訪問量最高的商業(yè)網(wǎng)站，日訪問量達 10萬以上，也是國內(nèi)規(guī)模最大的小商品網(wǎng)， Google搜索，義烏排名第一。 現(xiàn)在，小商品網(wǎng)上已有部分 B2C、B2B交易模式嶄露頭角，訪問客商來自30多個國家，每天都有大量的國內(nèi)外的商家在這里詢盤交易。 請問，中國義烏小商品網(wǎng)為什么是典型的 C2C商務模式？你能區(qū)分 C2C、B2C、 B2B模式嗎？你知道他們各自的特點嗎？ 你還聽說過什么電子商務模式呢？ 圖 21 中國義烏小商品網(wǎng) ? 項目任務書 項目任務書如表 21所示。 任務編號 分項任務 職業(yè)能力目標 知識要求 參考課時 任務一 B2B交易模式分析 能快速識別 B2B網(wǎng)站運作模式 、 盈利模式 ； B2B電子商務模式的主要內(nèi)容； B2B電子商務模式的基本流程 2課時 任務二 C2C交易模式分析 能熟練使用淘寶等電子商務平臺開展商務活動 、 快速識別 C2C網(wǎng)站 ， 分析他們的盈利模式 C商務； ； C2C商務流程 4課時 任務三 B2C交易模式分析 熟練應用 B2C電子商務模式從事網(wǎng)上購物 B商務模式的含義和類型； 2課時 任務四 其他電子商務模式 新型電子商務模式O2O等的體驗與應用 O2O等電子商務模式的含義與使用范圍 2課時 職業(yè)素養(yǎng)目標 、 新技術 ， 有一定創(chuàng)新意識； ， 善于捕捉相關電商行業(yè) 、 企業(yè)的最新信息； ， 初步樹立電子商務創(chuàng)業(yè)意識 表 21 項目二任務書 任務一 B2B交易模式分析 一、任務描述 小周父親的公司承包了一個近 2萬平方米的地下商業(yè)城，準備將其打造成長沙市最專業(yè)的大型嬰童產(chǎn)品批銷市場。 除了一半招租給品牌商外，剩下的都自己經(jīng)營。 到底經(jīng)營哪些產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品更好賣、從哪里進貨、價格如何、貨源有沒有保證等，小周的父親遲遲拿不定主意。 因為小周是學電子商務專業(yè)的，所以父親委托小周先利用電子商務的相關知識進行了解。 你覺得小周是直接找百度呢，還是可以找些更專業(yè)的網(wǎng)站進行直觀的對比比較好？ 二、相關知識 （一） B2B交易模式概述 B2B電子商務模式，全稱為 Business to Business，是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，具體是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺的方式，為跨行業(yè)的各類企業(yè)的國際、國內(nèi)貿(mào)易和即時溝通提供便利，同時也在線下為企業(yè)提供市場推廣服務，特別是在交易會等場合的市場推廣活動。 2023年，中國 B2B電子商務市場規(guī)模達 ，同比增長 27%， B2B電子商務服務商的營收累計達到 160億元，相比2023年同期營收規(guī)模有明顯的增長，如圖22所示。 圖 22 2023— 2023年 B2B市場交易規(guī)模 在 2023年 B2B服務商營收份額中，阿里巴巴繼續(xù)排名首位，市場份額為 45%，而環(huán)球資源、上海鋼聯(lián) /我的鋼鐵網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、焦點科技 /中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場集團、網(wǎng)盛生意寶分別位列第 2位～第 7位。 B2B不僅是建立了一個網(wǎng)上買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。 單打獨斗的時代已經(jīng)過去，其逐漸為企業(yè)間的合作聯(lián)盟所代替，“小門戶 +聯(lián)盟”的模式成為我國 B2B電子商務發(fā)展的新趨勢。 市場認為，由于 B2B具有比 B2C更模式、更現(xiàn)實的盈利前景，商務網(wǎng)站由 B2C向 B2B轉型已成為一種全球化趨勢。 因此， B2B交易模式會在近一段時期內(nèi)代表電子商務發(fā)展的重點和方向。 （二） B2B交易模式的類型 隨著 B2B電子商務的發(fā)展與人們對這種模式的認識的角度不同，對于 B2B交易的類型也有不同的說法。 以往，習慣性地把 B2B電子商務分為 4類，即綜合 B2B模式、垂直 B2B模式、自建 B2B模式以及關聯(lián)行業(yè) B2B模式。 1．綜合 B2B模式 綜合 B2B模式在網(wǎng)站上聚集了分布于各個行業(yè)中的大量客戶群，供求信息來源廣泛，通過這種模式供求信息可以得到較高的匹配。 但綜合 B2B模式缺乏對各行業(yè)的深入理解和對各行業(yè)資源的深層次整合，導致供求信息的精準度不夠，進而影響買賣雙方供求關系的長期確立。 典型代表是阿里巴巴網(wǎng)站。 2．垂直 B2B模式 垂直 B2B模式著力整合、細分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺打造符合各行業(yè)特點的 e化服務，提高供求信息的精準度。 垂直 B2B模式明確了供求關系，但供求信息的廣泛性不足。網(wǎng)盛科技是這種模式的典型代表。 3．自建 B2B模式 自建 B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產(chǎn)品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。 行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通和交易。 但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。 中國石油、中國石化就是這種模式。 4．關聯(lián)行業(yè) B2B模式 關聯(lián)行業(yè) B2B模式是相關行業(yè)為了提升目前電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合 B2B模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務平臺。 然而，中國電子商務研究中心的最新報告將國內(nèi)數(shù)千 B2B網(wǎng)站按其商業(yè)模式分為“四大門派”，即綜合 B2B模式、行業(yè) B2B模式、小門戶 +聯(lián)盟模式、倉單模式，如表22所示。 模式 主要特征 行業(yè)應用 綜合 B2B模式 品牌知名度廣 ， 行業(yè)覆蓋面廣 ， 大而全 ，服務泛而不精 阿里巴巴 、 慧聰網(wǎng) 、 中國制造網(wǎng) 、 環(huán)球資源網(wǎng) 行業(yè) B2B模式 專注于某一行業(yè) ， “ 會員 +廣告 ”的盈利模式 ， 內(nèi)容與服務專業(yè)化程度高 ， 但未打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈 以中國化工網(wǎng) 、 中國服裝網(wǎng)為代表的 3 000余家專業(yè) B2B網(wǎng)站 小門戶 +聯(lián)盟模式 用聯(lián)盟方式進行整合 ， 從而提供 “ 既綜合 、又專業(yè) ” 的 B2B服務 生意寶 、 中搜行業(yè)中國 倉單模式 提供在線交易 、 在線支付結算和物流配送服務 ， 交易商資金由銀行第三方監(jiān)管 金銀島 、 廣東塑料交易所 、 浙江塑料城網(wǎng)上交易市場 表 22 國內(nèi) B2B網(wǎng)站“四大門派” 近來，據(jù)億邦動力網(wǎng)研究， B2B按其業(yè)務面可將 B2B交易模式分為以下幾種主流模式：垂直 B2B、區(qū)域 B2B、外貿(mào)信息撮合服務平臺、小額外貿(mào)交易服務平臺、外貿(mào)進出口代理服務平臺，其各自特點與代表企業(yè)，如表 23所示。 類型 特點 代表企業(yè) 優(yōu)勢 劣勢 垂直 B2B 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B（ 行業(yè) B2B） 。 垂直 B2B可以分為兩個方向 ， 即上游和下游 。 生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系 。 生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系 中國化工網(wǎng) 垂直 B2B成本相對要低很多 因為垂直 B2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者 ， 所以 ， 他們的客戶相對比較集中而且有限 區(qū)域 B2B 面向中間交易市場的 B2B（ 區(qū)域性B2B） 。 這種交易模式是水平 B2B， 它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所 ， 為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交