某集團(tuán)在華營(yíng)銷策略分析課件-全文預(yù)覽
【正文】 端 終端銷售 戰(zhàn)略 ? 成功的設(shè)計(jì)和管理品牌的營(yíng)銷渠道，可以建立品牌意識(shí)，提高品牌聯(lián)想的力度、有力性和獨(dú)特性。這樣可以突出新款產(chǎn)品的高檔、創(chuàng)新與時(shí)尚，利用消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理增加產(chǎn)品在心中的優(yōu)質(zhì)形象。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) Product 產(chǎn)品 ? 三星電子根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，確定消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地研制開發(fā)多品種、多規(guī)格的各類產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者需要。三星電子堅(jiān)持讓韓國(guó)研發(fā)總部來(lái)負(fù)責(zé)總的研發(fā)。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四 .威脅 Android，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅。 b. 手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的 Android，存在不穩(wěn)定因素 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 三 .機(jī)會(huì) ， 3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變得異常廣闊。 三星電子無(wú)線事業(yè)部 國(guó)美 /蘇寧家電賣場(chǎng) ,手機(jī)連鎖店 ,當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)點(diǎn) 國(guó)代 經(jīng)銷商 運(yùn)營(yíng)商 營(yíng)業(yè)廳 零售商 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 連鎖店、以及分銷能力強(qiáng)的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來(lái)加強(qiáng)直供的比例。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 價(jià)格策略 三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來(lái)購(gòu)買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來(lái)確定其銷售價(jià)格。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 產(chǎn)品策略 三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 三星在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ? 三星進(jìn)入中國(guó)的劣勢(shì)： ，無(wú)論是現(xiàn)代、樂金、三星、鮮京、大宇，韓系產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較日本品牌晚。同樣，三星電子的產(chǎn)品也在與奧運(yùn)營(yíng)銷理念掛鉤，推出了一系列奧運(yùn)金版手機(jī)等等，給世人牢牢灌輸一個(gè)三星奧運(yùn)的無(wú)形概念。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 解析其奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ? 我認(rèn)為三星之所以能夠迅速在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其品牌擴(kuò)張，提升其知名度與信譽(yù)，從而占據(jù)大量的歐美市場(chǎng)份額，擊敗索尼、松下、東芝、夏普、三洋等日系老牌巨頭。因此三星利用了消費(fèi)者的心理，將自己的產(chǎn)品價(jià)格定位在相對(duì)較高的水平，從而“創(chuàng)造出一種高檔次產(chǎn)品的形象，反過來(lái)又會(huì)刺激產(chǎn)品的銷售”。（福布斯雜志）三星因此被國(guó)際品牌咨詢公司評(píng)為 “ 發(fā)展最迅速的品牌 ”之一 。手機(jī)在法國(guó)銷量第一，全球第二。三星電子今年 4月 23日在釣魚臺(tái)國(guó)賓館與國(guó)際奧委會(huì)簽訂了贊助合同，將奧運(yùn)會(huì) TOP贊助商簽約延續(xù)到 2023年。堅(jiān)持總部研發(fā)全球銷售模式、“頂級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略”和戰(zhàn)略性的旗艦產(chǎn)品。 ? 三星的美式管理 +日式生產(chǎn)：作為國(guó)際品牌企業(yè)，三星已經(jīng)從一個(gè)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部提拔培養(yǎng)干部，鼓勵(lì)員工和諧，追求穩(wěn)定就業(yè)，習(xí)慣于家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的日本式管理模式轉(zhuǎn)型為重視人才、強(qiáng)調(diào)速度、執(zhí)行績(jī)效、不斷創(chuàng)新的美國(guó)式的管理模式。 ? 一、拷版戰(zhàn)略 —— 在較短的時(shí)間內(nèi)，以較低的成本打入市場(chǎng)。這是三星正在嘗試的一種新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活躍或超級(jí)活躍的”品牌結(jié)盟。無(wú)論是針對(duì)最終用戶的贊助活動(dòng)，還是營(yíng)銷活動(dòng)，三星的目的都是樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。三星電子正在與全中國(guó)人民一道，為把北京 2023年奧運(yùn)會(huì)辦成“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”而努力。 2023年，”世界財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)”評(píng)選中，三星電子更是以 719億美元的銷售額位居全球排名第 39位：《 商業(yè)周刊 》 中公布的 INTERBRAND品牌價(jià)值排名中．三星以 150億美元的品牌價(jià)值名列第 20位，在五年當(dāng)中品牌價(jià)值逐年上升，成為品牌價(jià)值上升最快的公司之一 !在中國(guó)， 2023年，榮獲“中國(guó) 100個(gè)最其價(jià)值消費(fèi)品牌”排名第 1名 (《 北大商業(yè)評(píng)論 》 )：“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”之一 (《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 )：“大學(xué)生最希望應(yīng)聘的企業(yè)”之一 (智聯(lián)招聘網(wǎng) )：在“中國(guó)出口 500強(qiáng)企業(yè)”排名中，三星所屬的 9家法人進(jìn)入 200強(qiáng)企業(yè)， 15家法人進(jìn)入 500強(qiáng)企業(yè)。到 2023年為止，三星電子共有 14家生產(chǎn)法人、 8家銷售法人、4個(gè)研究機(jī)構(gòu)以及若干代表處、辦事處、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部門，員工總計(jì) 2． 3萬(wàn)人，2023年在華銷售額達(dá)到 160億美元，其中內(nèi)銷達(dá) 68億美元?！靶恰眲t意味著清澈、明亮、放光芒。“三”表示多、強(qiáng) 。東、香港、臺(tái)灣等地區(qū)。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 2023年，”世界最受尊敬企業(yè) 50強(qiáng)”評(píng)選中，三星電子位居電子行業(yè)全球第 4位?，F(xiàn)在，三星電子更是成為了國(guó)際奧委會(huì)指定的北京 2023年奧運(yùn)會(huì)的 TOP合作伙伴。 策略之二：做不大就干脆回家。 策略之四：認(rèn)清你的鄰居。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 三星公司自創(chuàng)立至今，其產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略演變大致經(jīng)歷了“拷版戰(zhàn)略”、“模仿戰(zhàn)略”、“緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略”和“技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”四個(gè)階段。 ? 四、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 引領(lǐng)尖端技術(shù)，占據(jù)高端市場(chǎng)
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