【正文】 管理費(fèi)用構(gòu)成167。業(yè)務(wù)歸類(lèi)組合分析167。市場(chǎng)調(diào)研167。從各業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功因素、員工能力狀況、資源能力狀況、 激勵(lì)機(jī)制等幾個(gè)橫面進(jìn)行分析167。新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式替代度分析第一階段具體安排： 第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966工作內(nèi)容 工作方法 負(fù)責(zé)人1167。 個(gè)別溝通167。 因子分析法167。 行業(yè)資料、企業(yè)背景 /業(yè)務(wù)資料收集167。 行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析167。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局167。 市場(chǎng)調(diào)研167。當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 — 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 — 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略167。 調(diào)查問(wèn)卷167。消費(fèi)影響因素 廣告及促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者心理及行為影響167。消費(fèi)者特征（區(qū)域、年歷、性別、收入、教育）與消費(fèi)關(guān)系167。專(zhuān)家、研究機(jī)構(gòu)訪談167。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)工作成果 明確安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并作出趨勢(shì)分析167。市場(chǎng)規(guī)模及近幾年的變化167。信息技術(shù)、電子商務(wù)對(duì)上述諸行業(yè)發(fā)展的影響167。問(wèn)卷當(dāng)天發(fā)放，當(dāng)天回收，交由項(xiàng)目組統(tǒng)一保管和分析模塊模塊 1：項(xiàng)目啟動(dòng)和資料準(zhǔn)備：項(xiàng)目啟動(dòng)和資料準(zhǔn)備機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966工作內(nèi)容 工作方法 負(fù)責(zé)人1167。訪談對(duì)象根據(jù)組織層面確定167。 行業(yè)資料、企業(yè)背景 /業(yè)務(wù)資料收集167。建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型167。項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程167。商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位研究任華 女士 咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966初步項(xiàng)目時(shí)間安排：共 16周階段 工作周1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16A、戰(zhàn)略基礎(chǔ)調(diào)研B、飲水產(chǎn)業(yè)研究C、 發(fā)展戰(zhàn)略框架規(guī)劃、 35年發(fā)展戰(zhàn)略估算報(bào)告D、戰(zhàn)略管理分層系統(tǒng)規(guī)劃與高層戰(zhàn)略素養(yǎng)提升實(shí)施框架》E、項(xiàng)目培訓(xùn)與講座持續(xù) 項(xiàng)目跟蹤實(shí)施輔導(dǎo)（ 1年），質(zhì)保期 2年啟動(dòng)會(huì) 中期報(bào)告 終期報(bào)告機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966本模塊工作重點(diǎn)在于項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的召開(kāi)使整個(gè)咨詢項(xiàng)目工作在雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)框架性本模塊工作重點(diǎn)在于項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的召開(kāi)使整個(gè)咨詢項(xiàng)目工作在雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)框架性工作內(nèi)容 工作方法167。 曾參與編著并公開(kāi)發(fā)行 《一克拉文化 —20 家著名企業(yè)的用人之道》，《能力素質(zhì)模型構(gòu)建與運(yùn)用案例精選》，《人力資源規(guī)劃實(shí)務(wù)》。 20多年的咨詢實(shí)踐和研究，李肅先生已為上千家企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù)，集中國(guó)本土和跨國(guó)咨詢公司的咨詢能力于一身，成為我國(guó)不可多得的管理咨詢專(zhuān)家和當(dāng)之無(wú)愧的管理咨詢權(quán)威 。 項(xiàng)目計(jì)劃的修訂216。 需要解決的問(wèn)題216。⑥ 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。3. 三年滾動(dòng)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)及年度目標(biāo)分解① 總體目標(biāo)。③ 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（資源獲取能力、成本控制能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。③ 產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析，需求預(yù)測(cè)、份額等。印發(fā)全公司進(jìn)行形勢(shì)教育，統(tǒng)一思想形勢(shì)研判與戰(zhàn)略定位216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)構(gòu)合理性、內(nèi)容完備性、目標(biāo)科學(xué)性與挑戰(zhàn)性、體系的創(chuàng)新性；252。? 推廣：試運(yùn)行、完善、培訓(xùn)。分紅派息 …機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966項(xiàng)目立意管理咨詢貼身服務(wù)實(shí)現(xiàn)愿景：成為行業(yè)領(lǐng)先者補(bǔ)足短板 為配合深圳安吉爾創(chuàng)建上市之戰(zhàn)略規(guī)劃，本次管理咨詢項(xiàng)目遵循的是一種 “ 合作、共贏 “ 的理念，所體現(xiàn)的管理咨詢價(jià)值是兩種專(zhuān)業(yè)的集成－ “ 深圳安吉爾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)＋和君創(chuàng)業(yè)的管理知識(shí)專(zhuān)業(yè) ” ，抓住機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)深圳安吉爾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之愿景 － “ …… 成為行業(yè)領(lǐng)先者 ” ?！?16。新的崗位需要何種技能216。募集資金投向216。公司發(fā)展前景、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)潛力216。安吉爾已初步形成不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)216。機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 13頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966通過(guò)價(jià)值曲線方法確定客戶價(jià)值突破點(diǎn)通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素分析，我們初步認(rèn)為安吉爾還應(yīng)該在產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、成本控制等方面進(jìn)行突破與創(chuàng)新。前提：客戶需求的理解，市場(chǎng)細(xì)分216。國(guó)家對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注提高生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保水平要求216?？客晟品?wù)生存和擴(kuò)展，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)客戶品牌忠誠(chéng)度規(guī)模一體化是核心216。配送成為致勝的法寶216。技術(shù)得到較大突破兩極分化三分天下216。市場(chǎng)規(guī)模將逐漸增加，農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大216?？v向整合?家電企業(yè)向水家電企業(yè)整合?飲水企業(yè)向水務(wù)企業(yè)整合?水家電 +制水企業(yè)整合?果汁飲料企業(yè)向水企業(yè)整合216。需求? 生活水平提高，需求增加? 年增長(zhǎng)率約 15%? 消費(fèi)觀念對(duì)功能健康生態(tài)更關(guān)注? 管道直飲水市場(chǎng)混亂，發(fā)展緩慢216。家用凈水器 (機(jī) )的普及和售后問(wèn)題，時(shí)待實(shí)行 “ 三化 ”機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966通過(guò) SCP分析，可以看出水家電行業(yè)市場(chǎng)前景大，集中度不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)整合加劇外部變革反饋行為改變C 績(jī)效改變P結(jié)構(gòu)改變S反饋反饋行業(yè) 制造商216?！?…凈水器 (機(jī) )品牌眾多，集中度不高，售后服務(wù)難度大216。國(guó)產(chǎn)凈水器 (機(jī) )在技術(shù)、性能、結(jié)構(gòu)、工藝質(zhì)量等科學(xué)技術(shù)先進(jìn)性方面，與美、日、韓產(chǎn)品相比差距越來(lái)越大。以 “ 5 級(jí) RO” ，為例：其 1—4 級(jí)過(guò)濾器(可換濾芯式 )外殼為注塑件，國(guó)內(nèi)眾多的小廠多以實(shí)樣開(kāi)模，一無(wú)圖紙，二無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，三無(wú)材料配方，注塑件成份過(guò)量摻和，導(dǎo)致塑件強(qiáng)度降低，老化加速，壽命縮短216。標(biāo)準(zhǔn)件不標(biāo)準(zhǔn)：很難找到能符合 國(guó)家螺紋標(biāo)準(zhǔn) )要求的不銹管件接頭 (螺紋基面直徑，有效螺紋長(zhǎng)度不合標(biāo)準(zhǔn))216。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高壓水泵、壓力水罐，濾芯等在銘牌上卻全部標(biāo)洋文 (無(wú)中文，洋文也不標(biāo)明商品名稱 .廠名和廠址）216。小品牌或無(wú)品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈216。凈水桶以年高于 20﹪ 的速率增長(zhǎng) 行業(yè)發(fā)展空間大機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966水家電行業(yè)已形成長(zhǎng)三角、珠三角二大格局，二個(gè)區(qū)域的產(chǎn)值占到全國(guó)總產(chǎn)值的 80％以上說(shuō)明?目前中國(guó)水家電生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域和珠三角區(qū)域?以上二區(qū)域水家電產(chǎn)值占全國(guó)的80％以上?其中 珠三角區(qū)域占到市場(chǎng)份額的68％，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年 20％的速度飛速增長(zhǎng) ?中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就誕生于浙江，長(zhǎng)三角品牌代表為：沁園、浪木、先鋒?長(zhǎng)三角企業(yè)因資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采用代理商模式，在營(yíng)銷(xiāo)上易出現(xiàn)真空?浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品?珠三角美的、科龍憑借空調(diào)和冰箱品牌影響力構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)模式較完善?珠三角企業(yè)注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，注重節(jié)能、環(huán)保，代表企業(yè)有美的、安吉爾n 25%最大水家電產(chǎn)地最大水家電產(chǎn)地區(qū)域發(fā)展行業(yè)結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)前景燦爛 ：216。飲水機(jī)正處在成長(zhǎng)期的高速發(fā)展階段 216。1993年 —1997 年連續(xù)五年被國(guó)家消費(fèi)者保護(hù)基金會(huì)推薦為 “消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品 ”； 216。廚下機(jī)系列216。袋裝水其它配套產(chǎn)品凈水產(chǎn)品216。陶瓷系列216。臺(tái)式飲水機(jī) 系列216。磁能皇系列216。傳統(tǒng)機(jī)型系列216。太空銀系列216。凈霸系列216。袋裝水設(shè)備216。管線機(jī)系列216。軟水機(jī)系列1999年 “ 安吉爾 ” 商標(biāo)榮獲 “ 改革開(kāi)放二十年最具影響力著名品牌 ” 稱號(hào)2023年榮獲 “ 廣東省著名商標(biāo) ” 稱號(hào)2023年 6月被國(guó)家工商總局認(rèn)定為 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ”2023年 3月，安吉爾被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品 機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 5頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966在全體員工的努力下， 經(jīng)過(guò) 17年的發(fā)展，安吉爾已成為中國(guó)飲水機(jī)行業(yè)唯一擁有馳名商標(biāo)的專(zhuān)業(yè)公司， 公司取得了巨大成功（ 1／ 2）1992第一臺(tái) “ 安吉爾 ” 凈水機(jī)誕生 1992年第一臺(tái) “ 安吉爾” 飲水機(jī)問(wèn)世 1993年 1999獨(dú)自研制生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)電子制冷飲水機(jī)，使“安吉爾 ”飲水機(jī)一炮而紅1995年 “安吉爾 ”商標(biāo)榮獲 “改革開(kāi)放二十年最具影響力著名品牌 ”1999年 被國(guó)家工商總局認(rèn)定為 “中國(guó)馳名商標(biāo) ”2023年 6月 “安吉爾 ”被認(rèn)定為中國(guó)名牌，公司更名為 “深圳安吉 爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司2023年 3月 被認(rèn)定為 “深圳市高新技術(shù)企業(yè) ”2023年 率先獲得中國(guó)電工產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)長(zhǎng)城認(rèn)證、 ISO9002質(zhì)量認(rèn)證、歐盟 CE認(rèn)證1997年 “安吉爾 ”牌飲水設(shè)備榮列全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額 第一名2023年 榮獲 “深圳市企業(yè)新紀(jì)錄 ”金獎(jiǎng)2023年 “安吉爾 ”商標(biāo)被廣東省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為 “廣東省著名商標(biāo)”2023年 1月 “安吉爾 ”榮列全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額第一名2023年 1月 排名 “深圳市工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第 35位2023年 2023 2023起步階段 成長(zhǎng)階段 騰飛階段216。美的飲水機(jī)年均可達(dá) 800萬(wàn)臺(tái)以上（約占 20%），司邁特和安吉爾年產(chǎn)均在 450萬(wàn)臺(tái)左右，沁園和浪木約在 200至 250萬(wàn)臺(tái)，上述五個(gè)一線品牌基本占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的 60%以上 216。必將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮? 216。……中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈 ：216。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的整機(jī)，卻貼上 “ 星條旗 ” ，利用標(biāo)識(shí)弄虛作假216。產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、技術(shù)指標(biāo)、使用度量衡單位等，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，企業(yè)各自為政216。……216。整個(gè)行業(yè) “ 三化 ” 水平低，只有濾芯通用，濾器、泵、罐、管件接頭 (螺紋 )等各不相同216。RO膜 99%仰賴進(jìn)口216。水質(zhì)變差時(shí)換芯滯后；密封性能差，容易漏水；水壓增高容易爆水等；配件困難，維護(hù)不佳216。口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變216。產(chǎn)能改變?外資品牌加快建廠步伐?供需基本平衡?法規(guī)與監(jiān)管進(jìn)入壁壘加大?收購(gòu) /合并浪潮?開(kāi)始注重信息化、數(shù)字化應(yīng)用216。財(cái)務(wù)?自主品牌盈利高?銷(xiāo)售的增長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)?工藝與技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)組織效能的提高示意，待進(jìn)一步分析機(jī)密文件　嚴(yán)禁翻印　　 第 頁(yè) 聯(lián)系人：丁酉林 聯(lián)系方式： 153－ 2340－ 0966和君創(chuàng)業(yè)初步認(rèn)為水家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)為：整體發(fā)展走勢(shì)216。飲水產(chǎn)業(yè)朝生態(tài)化方向發(fā)展2