【正文】 技術(shù)主要以 CKD和 SKD的形式生產(chǎn)摩托羅拉產(chǎn)品，難以掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的核心技術(shù)143初稿僅供討論用價(jià)值鏈分析－制造與營(yíng)運(yùn)基站生產(chǎn)技術(shù)含量 摩托羅拉控制程度MOT策略GSM基站部件大類金加工件 低 允許國(guó)產(chǎn)化電纜、插頭、插座等 較低 允許自采購電路板較高 向摩托羅拉指定供應(yīng)商采購載頻較高 必須向摩托羅拉采購較高 必須向摩托羅拉采購射頻濾波器摩托羅拉嚴(yán)格控制國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，維護(hù)其在技術(shù)方面的要價(jià)能力144初稿僅供討論用價(jià)值鏈分析－制造與營(yíng)運(yùn)手機(jī)生產(chǎn)*投資收益率指息稅前利潤(rùn)除以凈資產(chǎn)*行業(yè)集中程度以行業(yè)前 5大企業(yè)的總市場(chǎng)份額小于 35%為低，介于 35%至 60％為中， 60％以上為高127初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)分表競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)估指標(biāo)市場(chǎng)份額投資收益率品牌知曉度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力員工素質(zhì)專利數(shù)權(quán)數(shù)25%25%15%15%15%5%高 = 中 = 低 = 每個(gè)評(píng)估指標(biāo)均按高、中、低分別打分（可考慮與行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較）。其中會(huì)議匯接 2023年上半年毛利有較大提高122初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析各產(chǎn)品線毛利率， 1999超過 %1. ATM柜員機(jī)2. 激光照排機(jī)3. 接插件4. 基站6. SIM卡9. 手機(jī)產(chǎn)品的毛利率較低，大多數(shù)產(chǎn)品的毛利率低于集團(tuán)平均毛利率。 鐵路通信有可能進(jìn)入長(zhǎng)途通信市場(chǎng)，目前也在積極建設(shè) DWDM骨干網(wǎng)建設(shè)113初稿僅供討論用競(jìng)爭(zhēng)廠商分析傳輸設(shè)備市場(chǎng)份額目前，中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)主要為跨國(guó)廠商占據(jù)，其中朗訊、阿爾卡特、北電和愛立信共擁有約 65％左右的市場(chǎng)份額。 運(yùn)營(yíng)商普遍采用密集波分復(fù)用技術(shù)，在長(zhǎng)途干線上將使用單波道 10G以上的 DWDM/SDH 方案，本地網(wǎng)也開始向 SDH/DWDM 過渡112初稿僅供討論用運(yùn)營(yíng)商分析未來發(fā)展策略 包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，將促進(jìn)帶寬的需求 根據(jù) CNNIC的統(tǒng)計(jì) ,目前我國(guó)因特網(wǎng)用戶有 1690萬并將于 2023年增長(zhǎng)到 1億用戶，專家預(yù)測(cè)因特網(wǎng)的帶寬需求也將每半年會(huì)翻一番目前，國(guó)內(nèi)廠商通過成本領(lǐng)先的策略正不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額105初稿僅供討論用競(jìng)爭(zhēng)廠商分析 *系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽*戰(zhàn)略規(guī)劃部未來應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析 106初稿僅供討論用供應(yīng)商分析尋呼機(jī) 由于信息產(chǎn)業(yè)部只準(zhǔn)進(jìn)口建利爾和摩托羅拉系統(tǒng)，目前建利爾、摩托羅拉和國(guó)內(nèi)廠商呈 三足鼎立局面 部分地方臺(tái)如中北等，引入新聞、金融信息、網(wǎng)上尋呼、股票交易等增值服務(wù)以維持現(xiàn)有的客戶群 尋呼行業(yè)目前有超過 1,500個(gè)運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)激烈 全國(guó)性尋呼臺(tái)的設(shè)備利用率相對(duì)較高，通常選用高端產(chǎn)品如建利爾等 尋呼運(yùn)營(yíng)商推出高速尋呼和新聞及金融信息等增值服務(wù)，以滿足客戶需求 保護(hù)國(guó)內(nèi)電信制造企業(yè) 信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng) ,技術(shù)成熟的產(chǎn)品 ,如程控交換機(jī) ,光纜,電纜 ,電源 ,配線架等 ,采購時(shí)原則上采用國(guó)內(nèi)設(shè)備，基站設(shè)備禁止整機(jī)進(jìn)口 實(shí)施行業(yè)進(jìn)入許可政策 信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)手機(jī)生產(chǎn)實(shí)行許可證制度，目前僅 12家廠商擁有生產(chǎn)許可證 成本定價(jià)為原則的資費(fèi)價(jià)格 根據(jù) “ 十五 ” 規(guī)劃，對(duì)于基本電信業(yè)務(wù)，將嚴(yán)格執(zhí)行政府定價(jià)以保障行業(yè)成本水平隨技術(shù)進(jìn)步而不斷下降90初稿僅供討論用政策法規(guī)分析運(yùn)營(yíng)業(yè)政策法規(guī) 目前國(guó)內(nèi)部分手機(jī)廠商主要采用直營(yíng)制的分銷模式，由銷售總公司在各省建立銷售分公司，并于地級(jí)城市建立辦事處或經(jīng)營(yíng)部，直接對(duì)零售商供貨 國(guó)外手機(jī)廠家如愛立信在中國(guó)主要采用代理制分銷渠道體系，其流通環(huán)節(jié)較長(zhǎng)而其他的供應(yīng)商如摩托羅拉和西門子同時(shí)具有下游設(shè)備的生產(chǎn)能力供應(yīng)商策略 3G手機(jī)將具有可視功能85初稿僅供討論用供應(yīng)商分析供應(yīng)商特征 據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司預(yù)測(cè)， 2023年 3G將在中國(guó)推行 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通將采納 GPRS技術(shù) , 他們將通過 115kbps的GPRS發(fā)展電子商務(wù) 5家國(guó)內(nèi)廠商已得到政府批準(zhǔn) , 獲得 CDMA手機(jī)生產(chǎn)牌照 ,其他一些國(guó)家的廠商也已經(jīng)和高通公司簽訂了 CDMA手機(jī)生產(chǎn)許可證 數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要是為了支持移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，而不是作為獨(dú)立的產(chǎn)品線82初稿僅供討論用技術(shù)發(fā)展分析CDMA現(xiàn)狀該分析應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化作出調(diào)整 EDGE將不會(huì)得到推行 ,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商將直接走向3G. 藍(lán)牙技術(shù)將繼續(xù)支持 WAP功能的實(shí)現(xiàn)，它使 PDA手機(jī)、掌上電腦通過數(shù)據(jù)接口與英特網(wǎng)相連79初稿僅供討論用技術(shù)發(fā)展分析全球蜂窩移動(dòng)通信將繼續(xù)飛速發(fā)展 這些標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用為手機(jī)上網(wǎng)提供了接口 ,使其具有手機(jī)銀行、證券交易等功能。 雖然 WAP手機(jī)在 2023已上市 ,但是真正成為市場(chǎng)的主導(dǎo)還要到 2023年 , 因?yàn)? : 手機(jī)的供應(yīng)和型號(hào)較少 市場(chǎng)進(jìn)入速度較慢 內(nèi)容和應(yīng)用程度較低 移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的接受程度較低目前大唐與西門子已就 TD－ SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行合作 建立成本領(lǐng)先地位 中國(guó)廠商通常從制造開始，通過建立大規(guī)模的生產(chǎn)能力獲取成本領(lǐng)先地位 投資風(fēng)險(xiǎn) 移動(dòng)產(chǎn)品的更新周期快，項(xiàng)目投資大，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以確定，行業(yè)廠商往往面臨著巨大的投資風(fēng)險(xiǎn) 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目前除全球各大移動(dòng)通信大都進(jìn)入中國(guó)外，中國(guó)已經(jīng)有 12家手機(jī)生產(chǎn)廠商，未來信息產(chǎn)業(yè)部將發(fā)放新的生產(chǎn)許可證 戰(zhàn)略聯(lián)盟 通過與其他零部件供應(yīng)商、信息技術(shù)供應(yīng)商和內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)同年收購互聯(lián)網(wǎng)無線接入領(lǐng)先廠商 ACC全球發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)70初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析跨國(guó)手機(jī)廠商策略同年租用位于天津的生產(chǎn)設(shè)施1988摩托羅拉獲得美國(guó)國(guó)會(huì)頒發(fā)的國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng) 摩托羅拉成為中國(guó)領(lǐng)先的尋呼機(jī)供應(yīng)商在天津投資19億美元，建立集成電路制造基地? 9月，在蘇州成立了第一個(gè)國(guó)家級(jí) IC設(shè)計(jì)中心，重點(diǎn)研究和開發(fā)微處理器、先進(jìn)消費(fèi)電子和無線通訊產(chǎn)品?10月，在成都成立移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研究開發(fā)中心，成為在我國(guó)的第二個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)研究中心。 加強(qiáng)政府關(guān)系 協(xié)調(diào)與政府管理部門的關(guān)系，爭(zhēng)取有利的政策環(huán)境46初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額北京市場(chǎng)份額 1999年上半年諾基亞摩托羅拉愛立信三星松下其他目前手機(jī)生產(chǎn)商可分為三大梯隊(duì)，第一集團(tuán)為諾基亞、摩托羅拉和愛立信，共占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)超過 85％的市場(chǎng)份額；第二集團(tuán)為西門子、三星、阿爾卡特等世界級(jí)電子和通信產(chǎn)品廠商，占有中國(guó)市場(chǎng) 12－ 13％的份額；第三梯隊(duì)為國(guó)內(nèi)廠商，占有 3％左右的市場(chǎng)份額資料來源：博能市場(chǎng)研究 1999 47初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽 **某些廠商若同時(shí)具有移動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)也歸并入手機(jī)生產(chǎn)商 48初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽49初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽50初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽51初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額中國(guó)移動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)份額， 1999年 9月愛立信諾基亞西門子上海貝爾阿爾卡特摩托羅拉華為、中興等目前，在移動(dòng)系統(tǒng)方面國(guó)外廠商仍占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有 98％的市場(chǎng)份額，但中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商已開始逐步崛起資料來源：人民郵電 2023年 6月 52初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽53初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽54初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽55初稿僅供討論用資料來源：摩托羅拉 1999年報(bào)單位：億元摩托羅拉營(yíng)運(yùn)收入， 1995－ 1999中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉近年來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨緩， 1999年回升至 2567億元56初稿僅供討論用中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉目前，其主要的收入來源還是個(gè)人通信業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體也是其重要的業(yè)務(wù)之一。 開發(fā)新業(yè)務(wù) 鑒于中國(guó)進(jìn)入 WTO后對(duì)電信市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，兩大運(yùn)營(yíng)商將在短時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)，以迎接跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)。 消費(fèi)者變化的需求 未來消費(fèi)者對(duì)于越來越需要各種增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)通信等 工程服務(wù)能力 產(chǎn)品性能與質(zhì)量 中國(guó)政府對(duì)于移動(dòng)通信制造業(yè)非常支持，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè) “十五 ”規(guī)劃和2023年遠(yuǎn)景目標(biāo) :1. 中國(guó)將重點(diǎn)加強(qiáng)移動(dòng)通信和光通信設(shè)備的研發(fā)力度，擴(kuò)大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的比例2. 基本實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備和邊緣設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化3. 加大國(guó)家投資力度，每年從電話初裝費(fèi)中提取 5％用于移動(dòng)通信系統(tǒng)和手機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)4. 提高國(guó)產(chǎn)化設(shè)備在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額26初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）資料來源： “十五 “規(guī)劃中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 2023E－ 2023E 單位：萬臺(tái)與手機(jī)用戶增長(zhǎng)狀況不符 的 “ 十五 ” 規(guī)劃對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與國(guó)際數(shù)據(jù)公司（ IDC） 的預(yù)測(cè)略有出入27初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（） *資料來源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司及安達(dá)信分析中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 2023E－ 2023E 單位：萬臺(tái)預(yù)計(jì)手機(jī)市場(chǎng)將于 2023年達(dá)到 4434萬臺(tái)，如考慮到大多數(shù)人將在 2－ 3年內(nèi)更換手機(jī)，未來的增長(zhǎng)應(yīng)更大*假定現(xiàn)有手機(jī)用戶不更新手機(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率： 7％28初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)基站市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）中國(guó)基站市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 2023E－ 2023E單位：萬信道資料來源： “十五 ”規(guī)劃與手機(jī)用戶增長(zhǎng)狀況不符29初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)基站市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（） *資料來源：安達(dá)信分析基站市場(chǎng)也將于 2023年達(dá)到 222萬信道中國(guó)基站市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 2023E－ 2023E 單位：萬信道*根據(jù) 1信道支持 20個(gè)用戶測(cè)算復(fù)合增長(zhǎng)率： 7％30初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）中國(guó)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 2023E－ 2023E資料來源： “十五 “規(guī)劃單位：萬門與手機(jī)用戶增長(zhǎng)狀況不符31初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（） *中國(guó)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 2023E－ 2023E資料來源：安達(dá)信分析單位：萬門復(fù)合增長(zhǎng)率： 7％預(yù)計(jì)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)將于 7％的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)并于 2023年達(dá)到 7094萬門*根據(jù) 1門支持 32初稿僅供討論用中國(guó)手機(jī)用戶分析用戶特征目前，大多數(shù)購買手機(jī)的人為月收入在 1000元至 2023元的中等收入者； 2023至 4000月收入的消費(fèi)者為第二大消費(fèi)群體資料來源：博能市場(chǎng)研究 1999購買手機(jī)人群的收入分布元以下元以上元元元元33初稿僅供討論用中國(guó)手機(jī)用戶分析購買手機(jī)的信息來源消費(fèi)者主要通過廣告了解手機(jī)信息，這說明電視廣告及平面媒體是增加品牌認(rèn)知的最重要手段資料來源：博能市場(chǎng)研究 1999電視廣告他人介紹報(bào)紙廣告雜志廣告宣傳資料展銷會(huì)銷售人員介紹購買手機(jī)的信息來源34初稿僅供討論用中國(guó)手機(jī)用戶分析購買手機(jī)關(guān)注因素目前，通話質(zhì)量和性能仍是普通消費(fèi)者最關(guān)注的因素，說明制造廠商應(yīng)將質(zhì)量和性能作為手機(jī)生產(chǎn)最基本的要求資料來源：博能市場(chǎng)研究 1999通話質(zhì)量性能通話與待機(jī)時(shí)間售后服務(wù)品牌價(jià)格外形體積型號(hào)色彩質(zhì)感促銷手段購買手機(jī)關(guān)注因素35初稿僅供討論用中國(guó)手機(jī)用戶分析潛在用戶與現(xiàn)有用戶關(guān)注因素比較潛在用戶最關(guān)注的前三種因素是價(jià)格、性能和品牌。預(yù)計(jì)西北大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施將使國(guó)家繼續(xù)投資于電信基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中國(guó) GDP的增長(zhǎng)情況， 1995－ 1999單位：億元資料來源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 1999 20初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素隨著消費(fèi)者收入的進(jìn)一步增長(zhǎng)，普通消費(fèi)者開始傾向于將手機(jī)作為一種普通消費(fèi)產(chǎn)品。 能夠整合各方面的研發(fā)資源，進(jìn)行全公司范圍的產(chǎn)品開發(fā)16初稿僅供討論用中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)結(jié)構(gòu)物流資金流技術(shù)、信息、服務(wù)流系統(tǒng)生產(chǎn)商消費(fèi)者渠道成員電信運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)商手機(jī)生產(chǎn)商技術(shù)零部件 收入服務(wù)設(shè)備收入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資費(fèi)收入SIM卡收入入網(wǎng)終端終端收入技術(shù)零部件收入技術(shù)政策17初稿僅供討論用資料來源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司（ IDC） 2023中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)手機(jī)用戶正在以 39％的年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)并將于 2023年達(dá)到 。 能夠針對(duì)新用戶和希望更新的消費(fèi)者提供不同種類的手機(jī)企業(yè)應(yīng)考慮現(xiàn)在開始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)工作14初稿僅供討論用全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)NTT DoCoMo案例研究交易?銀行?證券交易?票據(jù)保留?航班信息或保留?信用卡信息?書刊銷售數(shù)據(jù)庫?電話號(hào)碼查詢?酒店指