【正文】 左右 ? 產(chǎn)品：高檔色織面料 ? 產(chǎn)能：染紗 11000噸 /年，織造 4500萬米 /年，印染整理 5000萬米 /年 ? 效益： 2023年實(shí)現(xiàn)銷售 35793萬元，利潤 ? 注冊資本： 1600萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：中高檔針織面料 ? 產(chǎn)能：一期 400噸 /月，二期 800噸 /月 ? 效益： 2023年實(shí)現(xiàn)銷售 3927萬元，利潤 ?注冊資本： 2023萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：高檔精紡呢絨 ? 產(chǎn)能： 300萬米 /年 ? 效益： 2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷售 4815萬元，利潤 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 21 紡織業(yè)務(wù)已經(jīng)成為雅戈?duì)栃碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 2023年，雅戈?duì)柤徔棙I(yè)務(wù)收入為 ，利潤為 4300萬元，分別占雅戈?duì)柤瘓F(tuán)收入和主營利潤的 3%和 6%,成為雅戈?duì)栃碌睦麧櫾鲩L點(diǎn)。 Copyright169。 Copyright169。目前已經(jīng)通過耐克驗(yàn)廠，具備一定的競爭力。近幾年襯衫內(nèi)銷逐漸萎縮，外銷逐漸增加，已經(jīng)占到了總產(chǎn)量的 46％。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 16 建設(shè)新的休閑品牌可以快速增加銷售額、樹立更鮮明的品牌形象、避免品牌之間相互影響 快速增加銷售額 ? 一方面休閑產(chǎn)品具有較大的空間，能夠提供快速增長的可能 ? 另一方面，新的品牌意味著重新在市場中爭取新的客戶，而不是現(xiàn)有客戶選擇購買休閑還是正裝產(chǎn)品，增大了覆蓋面 樹立更鮮明的品牌形象 ? 目前的雅戈?duì)柶放浦幸灿袏A克等產(chǎn)品，而新的休閑品牌也可以包含休閑西服，關(guān)鍵是他們的風(fēng)格不同 ? 通過建立新的休閑產(chǎn)品，可以使各個(gè)品牌的形象區(qū)分出來，更加突出，明確各自的目標(biāo)客戶群體，加強(qiáng)對顧客的吸引 避免品牌之間相互影響 ? 建立新的品牌有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，避免單一品牌名譽(yù)受損、銷售下降等導(dǎo)致一榮俱榮，一損俱損的現(xiàn)象 ? 而且建立不同的品牌，資源還是可以共用；休閑品牌和正裝品牌由于產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同，還能形成生產(chǎn)上的互補(bǔ)，帶動(dòng)休閑產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和質(zhì)量的提高 Copyright169。 Copyright169。目前顧客還不成熟，金色雅戈?duì)栐噲D通過高檔原料來提升價(jià)值的做法無法被顧客認(rèn)同。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 12 銷售能力弱的另一個(gè)重要原因是對產(chǎn)品的市場分析和設(shè)計(jì)上的不足 面料 ? 雅戈?duì)柕拿媪线x購由采購部負(fù)責(zé) ? 由于設(shè)計(jì)人員不參與采購，所以一方面無法和面料供應(yīng)商共同合作開發(fā)所需要的面料，另一方面增加了溝通的環(huán)節(jié)，影響溝通效率 花色 ? 雅戈?duì)枌Ξa(chǎn)品花色的確定通常是工廠的設(shè)計(jì)人員根據(jù)對流行趨勢的觀察、或由雅戈?duì)柕拿媪仙a(chǎn)企業(yè)提供信息制定的 ? 缺少專業(yè)人員的分析，難以真正捕捉到花色變化的精髓 款式 ? 雅戈?duì)枌Ξa(chǎn)品的款式的確定，主要是工廠設(shè)計(jì)人員模仿其它產(chǎn)品，有利于款式的更新 ? 但是缺乏專業(yè)人員參與，產(chǎn)品單件看很好，總體上的風(fēng)格卻不統(tǒng)一 ? 雅戈?duì)栐诖_定產(chǎn)品上的最大問題是對面料、花色、款式的市場分析和設(shè)計(jì)上的不足。需要減少倉庫設(shè)置，加強(qiáng)管理，改善整個(gè)物流體系。以雅戈?duì)杻?nèi)銷比重最大的西服、襯衫為例，目前流水線都偏大 ? 因此改善生產(chǎn)柔性是提高競爭力的基礎(chǔ)，這也是內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品生產(chǎn)的共同需求，應(yīng)當(dāng)做為“三五”期間首先要解決好的問題 信息及時(shí)反饋 ? 增加追加訂單次數(shù)是以信息為基礎(chǔ)的，首先需要根據(jù)產(chǎn)品銷售信息合理調(diào)配各地區(qū)產(chǎn)品，其次需要對銷售信息做出分析，確定追加訂單的品類、數(shù)量 ? 雅戈?duì)栆郧安蛔⒅貙π畔⒌氖占?，目前已?jīng)逐漸有所改善，能夠做一些調(diào)多補(bǔ)缺的工作。在目前的體制下，銷售計(jì)劃過于集中在每年四次的訂貨、補(bǔ)貨會上，追加訂單機(jī)會少。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 7 雅戈?duì)柗b板塊內(nèi)銷存在的主要問題有庫存過多、補(bǔ)貨不及時(shí)、銷售能力弱和品牌策劃不足的問題 ? 04年雅戈?duì)柗b庫存余額總量 ，較上年增長 ％，銷售庫存比 ； ? 一是影響效益，帶來存貨的管理成本上升、占用大量資金；一是影響形象，銷售過期庫存產(chǎn)品導(dǎo)致貨架上在銷產(chǎn)品款式落后、打折處理庫存產(chǎn)品降低品牌價(jià)值 ? 每年兩次訂貨會，再加上兩次補(bǔ)貨會，補(bǔ)貨次數(shù)少，不夠及時(shí) ? 導(dǎo)致銷售網(wǎng)點(diǎn)熱銷的產(chǎn)品難以及時(shí)補(bǔ)貨，失去了擴(kuò)大銷售額機(jī)會 ? 單位面積平均零售額不高， 04年商場和自營專賣店每米平均零售額 ；人均零售額不高， 04年商場和自營專賣店人均 22萬 ? 銷售能力弱導(dǎo)致難以有效提高銷售額，是近幾年銷售增長緩慢的一個(gè)主要因素 ? 做為強(qiáng)勢品牌，雅戈?duì)柕闹袡n的、傳統(tǒng)的形象根深蒂固，但是目前金色雅戈?duì)柖ㄎ辉诟邫n，綠色雅戈?duì)柖ㄎ辉跁r(shí)尚，雅戈?duì)柕男蜗箝_始模糊起來 ? 導(dǎo)致金色雅戈?duì)?04年銷售庫存比僅為 ，綠色雅戈?duì)柸绻瞥鲆簿哂幸欢L(fēng)險(xiǎn) 庫存過多 補(bǔ)貨不及時(shí) 銷售能力弱 品牌形象模糊 這些問題是彼此影響的，需要系統(tǒng)考慮才能解決問題。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 4 但隨著外部市場環(huán)境的變化，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn) ? 國內(nèi)市場上男式正裝銷售增長趨勢放緩 ， 休閑服市場增長迅速； ? 中國服裝的外貿(mào)市場增長迅速 。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 1 二十多年來，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)一步一個(gè)臺階，取得了輝煌成就，“雅戈?duì)枴背蔀橹袊醒b第一品牌 1979年 八十年代初 1984年 九十年代初 青春服裝廠成立 與當(dāng)時(shí)的襯衫巨頭上海“開開”合作，為其加工服裝 建立自己的第一個(gè)品牌“北侖港” 與澳門南光合作，建立中外合資的“雅戈?duì)枴逼放?，并定位高? 進(jìn)入西服領(lǐng)域，一開始就定位高端，投入巨資引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備 1993年 雅戈?duì)枃H服裝城全面建成投產(chǎn)，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示、商務(wù)于一體 二十一世紀(jì)初 “雅戈?duì)枴币r衫連續(xù)十一年、西服連續(xù)五年保持國內(nèi)市場綜合占有率第一位 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 0 服裝業(yè)務(wù) Copyright169。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 6 經(jīng)過多年的高速發(fā)展，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)近年來呈現(xiàn)出調(diào)整態(tài)勢，內(nèi)銷增長率下降，而外銷迅速增長 20232023雅 戈 爾 服 裝 產(chǎn) 品 內(nèi) 銷 情 況020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002023 2023 2023 2023西服 襯衫 褲子 夾克 T恤 其它產(chǎn)品萬元20232023雅 戈?duì)柗b產(chǎn)品外銷情況01000020230300004000050000600002023 2023 2023 2023西服 襯衫 褲子 夾克 針織服裝、內(nèi)衣 松永產(chǎn)品萬元? 服裝