【正文】 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 38 毛紡的研發(fā)能力較強(qiáng)，支撐了企業(yè)的快速發(fā)展 ? 目前的產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)能力已處在全國(guó)領(lǐng)先地位，新品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是原料選用、花型設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝 ? 目前公司年推出 新品種 1500余只，包袱樣每季100只左右，試樣品種每月近 150只 研發(fā)能力 技術(shù)力量 ? 產(chǎn)品定位高端，質(zhì)量已達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，得到了國(guó)際品牌成衣商的認(rèn)同，訂單應(yīng)接不暇 占領(lǐng)市場(chǎng)的保證 ? 公司目前有設(shè)計(jì)人員 8名，其中日本設(shè)計(jì)師和意大利設(shè)計(jì)師各一名。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 33 針織染整人力資源薄弱，但發(fā)展勢(shì)頭較好 培養(yǎng)周期長(zhǎng) ? 管理層幾乎都是從內(nèi)部提拔上來(lái)的，對(duì)公司比較了解 ? 由于大多數(shù)管理層都是內(nèi)部提拔，培養(yǎng)周期比較長(zhǎng) 人力資源薄弱 ? 2023年公司碩士以上學(xué)歷 0人，本科學(xué)歷 8人，大專學(xué)歷 30人 ? 在集團(tuán)所有企業(yè)中平均學(xué)歷最低的 人力增長(zhǎng)迅速 ? 2023年上半年，公司從國(guó)內(nèi)其他知名工廠引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)人才，目前本科以上的生產(chǎn)技術(shù)人才隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到 58人，占總?cè)藬?shù)的 8%。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 30 日中紡的設(shè)備和管理先進(jìn)，生產(chǎn)能力強(qiáng) 設(shè)備先進(jìn) ? 擁有世界最先進(jìn)的筒子和經(jīng)軸染紗、無(wú)梭織機(jī)織造、連續(xù)軋染后整理生產(chǎn)流水線，包括日本、比利時(shí)、意大利噴氣、劍桿織機(jī) 400臺(tái)，德國(guó)“第斯”高溫高壓染紗機(jī)，瑞士整經(jīng)機(jī)等 管理先進(jìn) ? 日中紡從投產(chǎn)之初便推行規(guī)范化管理。 Copyright169。 針織服裝 ? 利潤(rùn)率 10％左右，由于主要市場(chǎng)在日本，受宏觀環(huán)境影響不大，發(fā)展比較平穩(wěn)。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 14 金色雅戈?duì)枴⒕G色雅戈?duì)柵c普通雅戈?duì)柕亩ㄎ徊煌?，?dǎo)致雅戈?duì)柶放菩蜗竽：?，卻無(wú)法通過(guò)金色和綠色雅戈?duì)栃纬捎行з?gòu)買(mǎi)的增加 金色雅戈?duì)? ? 高端定位和顧客認(rèn)知有矛盾 ：由于雅戈?duì)柶放平?jīng)過(guò)多年打造，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立了中端的形象，對(duì)高端顧客吸引力不大，難以吸引高端顧客購(gòu)買(mǎi)金色雅戈?duì)柶放啤?2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 8 庫(kù)存過(guò)多的一個(gè)主要原因是新品產(chǎn)銷率低，可通過(guò)降低訂單批量，增加補(bǔ)貨次數(shù)的辦法解決 ? 新品產(chǎn)銷率低，只有 50％，意味著每年的新品中，有一半當(dāng)期銷售不出去，變成庫(kù)存； ? 由于服裝行業(yè)是時(shí)尚的行業(yè)，過(guò)低的新品產(chǎn)銷率將會(huì)給以后的銷售帶來(lái)壓力； ? 新品產(chǎn)銷率低主要是由目前的銷售計(jì)劃體制造成的。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 1 二十多年來(lái)，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)一步一個(gè)臺(tái)階，取得了輝煌成就，“雅戈?duì)枴背蔀橹袊?guó)男裝第一品牌 1979年 八十年代初 1984年 九十年代初 青春服裝廠成立 與當(dāng)時(shí)的襯衫巨頭上海“開(kāi)開(kāi)”合作，為其加工服裝 建立自己的第一個(gè)品牌“北侖港” 與澳門(mén)南光合作，建立中外合資的“雅戈?duì)枴逼放?，并定位高? 進(jìn)入西服領(lǐng)域，一開(kāi)始就定位高端，投入巨資引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備 1993年 雅戈?duì)枃?guó)際服裝城全面建成投產(chǎn)，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示、商務(wù)于一體 二十一世紀(jì)初 “雅戈?duì)枴币r衫連續(xù)十一年、西服連續(xù)五年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率第一位 Copyright169。以雅戈?duì)杻?nèi)銷比重最大的西服、襯衫為例，目前流水線都偏大 ? 因此改善生產(chǎn)柔性是提高競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，這也是內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品生產(chǎn)的共同需求，應(yīng)當(dāng)做為“三五”期間首先要解決好的問(wèn)題 信息及時(shí)反饋 ? 增加追加訂單次數(shù)是以信息為基礎(chǔ)的，首先需要根據(jù)產(chǎn)品銷售信息合理調(diào)配各地區(qū)產(chǎn)品，其次需要對(duì)銷售信息做出分析，確定追加訂單的品類、數(shù)量 ? 雅戈?duì)栆郧安蛔⒅貙?duì)信息的收集整理，目前已經(jīng)逐漸有所改善，能夠做一些調(diào)多補(bǔ)缺的工作。 Copyright169。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 27 紡織企業(yè)需要培養(yǎng)和建立各種資源和能力，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì) 財(cái)務(wù)資源 人力資源 訂單 產(chǎn)品 交貨期 質(zhì)量 價(jià)格 產(chǎn)品研發(fā)能力 生產(chǎn)管理能力 生產(chǎn)管理能力 成本控制能力 ?產(chǎn)品研發(fā)能力 ?工藝研發(fā)能力 ?…… ?原材料質(zhì)量管理 ?生產(chǎn)過(guò)程管理 ?產(chǎn)品檢驗(yàn)管理 ?…… ?設(shè)備產(chǎn)能 ?生產(chǎn)計(jì)劃 ?勞動(dòng)生產(chǎn)率 ?…… 服務(wù) 客戶服務(wù)能力 ?服務(wù)意識(shí) ?客戶關(guān)系管理 ?…… ?采購(gòu)成本控制 ?生產(chǎn)成本控制 ?管理成本控制 ?…… Copyright169。 ? 在功能性整理方面，日中紡主要開(kāi)發(fā)免燙的潮膠鏈產(chǎn)品，并攻克了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高難品種 40S單紗的潮膠鏈產(chǎn)品。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 35 經(jīng)過(guò)半年運(yùn)營(yíng)，毛紡已經(jīng)顯示出很好的盈利潛力 贏利潛力較強(qiáng) 有成本增加趨勢(shì) + – ? 面對(duì)日益緊俏的能源供給，預(yù)計(jì)工業(yè)用水電的價(jià)格也會(huì)持續(xù)上升。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 40 紡織業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展需要重視和解決的核心問(wèn)題 ? 處理好產(chǎn)能和經(jīng)營(yíng)效率的關(guān)系，不能無(wú)限制擴(kuò)大產(chǎn)能； ? 處理好面料與成衣的配合、協(xié)作，通過(guò)面料開(kāi)發(fā)促進(jìn)成衣產(chǎn)品品質(zhì)的提升，進(jìn)而促進(jìn)雅戈?duì)柗b品牌價(jià)值的提升。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 36 毛紡需要大力提高企業(yè)整體的人力資源素質(zhì) 高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì) 員工隊(duì)伍素質(zhì)相對(duì)較低 ? 公司現(xiàn)有員工 700余名，文化程度中專以上學(xué)歷只有 91名，僅占員工隊(duì)伍的 % ； ? 中專以上學(xué)歷及初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的 % 運(yùn)用各種方式提高員工素質(zhì) ? 2023年上半年，公司引進(jìn)各類專業(yè)人才 10余名； ? 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有管理人員進(jìn)行專業(yè)理論培訓(xùn)。但是考慮到公司的流動(dòng)資金及固定資產(chǎn)仍處于二期投入期，新增加銀行借款 3376萬(wàn)元，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍屬正常可控范圍之內(nèi) ? 本地區(qū)勞動(dòng)力成本上升。以 04年的工資水平已經(jīng)很難招到熟練的工人； 近年來(lái)社會(huì)保險(xiǎn)交納的基數(shù)也是逐年增長(zhǎng)，從 03年的997元增加到 05年的 1138元；預(yù)計(jì)未來(lái)人員數(shù)量增加、素質(zhì)提高導(dǎo)致平均薪酬檔次提高。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 20 雅戈?duì)柹孀慵徔椥袠I(yè)的歷程回顧 ? 2023年 10月，雅戈?duì)柵c日本 “ 株 ” 晃立成立合資水洗廠，開(kāi)始涉足經(jīng)營(yíng)服裝印染、水洗、設(shè)計(jì)、制造、加工等領(lǐng)域，宣告垂直產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造工程開(kāi)工； ? 2023年 6月，雅戈?duì)柍赓Y 1億美元建設(shè)的紡織城破土動(dòng)工； ? 2023年 6月，寧波雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰就懂a(chǎn)，雅戈?duì)柹孀闳炯?、織造、印染、后整理生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個(gè)合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源； ? 2023年 6月，寧波雅戈?duì)栣樋椚菊邢薰菊酵懂a(chǎn)，標(biāo)志著雅戈?duì)栐卺樋楊I(lǐng)域形成織造、染整、成衣一體