【正文】 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 38 毛紡的研發(fā)能力較強，支撐了企業(yè)的快速發(fā)展 ? 目前的產品綜合開發(fā)能力已處在全國領先地位，新品開發(fā)的重點是原料選用、花型設計、生產工藝 ? 目前公司年推出 新品種 1500余只，包袱樣每季100只左右，試樣品種每月近 150只 研發(fā)能力 技術力量 ? 產品定位高端，質量已達到國內同行業(yè)領先水平，得到了國際品牌成衣商的認同，訂單應接不暇 占領市場的保證 ? 公司目前有設計人員 8名，其中日本設計師和意大利設計師各一名。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 33 針織染整人力資源薄弱，但發(fā)展勢頭較好 培養(yǎng)周期長 ? 管理層幾乎都是從內部提拔上來的，對公司比較了解 ? 由于大多數管理層都是內部提拔，培養(yǎng)周期比較長 人力資源薄弱 ? 2023年公司碩士以上學歷 0人，本科學歷 8人，大專學歷 30人 ? 在集團所有企業(yè)中平均學歷最低的 人力增長迅速 ? 2023年上半年，公司從國內其他知名工廠引進生產技術人才，目前本科以上的生產技術人才隊伍已經擴大到 58人，占總人數的 8%。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 30 日中紡的設備和管理先進，生產能力強 設備先進 ? 擁有世界最先進的筒子和經軸染紗、無梭織機織造、連續(xù)軋染后整理生產流水線，包括日本、比利時、意大利噴氣、劍桿織機 400臺，德國“第斯”高溫高壓染紗機，瑞士整經機等 管理先進 ? 日中紡從投產之初便推行規(guī)范化管理。 Copyright169。 針織服裝 ? 利潤率 10％左右，由于主要市場在日本，受宏觀環(huán)境影響不大，發(fā)展比較平穩(wěn)。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 14 金色雅戈爾、綠色雅戈爾與普通雅戈爾的定位不同，導致雅戈爾品牌形象模糊，卻無法通過金色和綠色雅戈爾形成有效購買的增加 金色雅戈爾 ? 高端定位和顧客認知有矛盾 ：由于雅戈爾品牌經過多年打造，已經在消費者心目中建立了中端的形象，對高端顧客吸引力不大，難以吸引高端顧客購買金色雅戈爾品牌。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 8 庫存過多的一個主要原因是新品產銷率低，可通過降低訂單批量，增加補貨次數的辦法解決 ? 新品產銷率低，只有 50％，意味著每年的新品中，有一半當期銷售不出去，變成庫存； ? 由于服裝行業(yè)是時尚的行業(yè)，過低的新品產銷率將會給以后的銷售帶來壓力； ? 新品產銷率低主要是由目前的銷售計劃體制造成的。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 1 二十多年來，雅戈爾服裝業(yè)務一步一個臺階，取得了輝煌成就，“雅戈爾”成為中國男裝第一品牌 1979年 八十年代初 1984年 九十年代初 青春服裝廠成立 與當時的襯衫巨頭上海“開開”合作，為其加工服裝 建立自己的第一個品牌“北侖港” 與澳門南光合作，建立中外合資的“雅戈爾”品牌，并定位高端 進入西服領域，一開始就定位高端，投入巨資引進國際先進設備 1993年 雅戈爾國際服裝城全面建成投產，集服裝設計、生產、銷售、展示、商務于一體 二十一世紀初 “雅戈爾”襯衫連續(xù)十一年、西服連續(xù)五年保持國內市場綜合占有率第一位 Copyright169。以雅戈爾內銷比重最大的西服、襯衫為例，目前流水線都偏大 ? 因此改善生產柔性是提高競爭力的基礎，這也是內銷和外銷產品生產的共同需求，應當做為“三五”期間首先要解決好的問題 信息及時反饋 ? 增加追加訂單次數是以信息為基礎的，首先需要根據產品銷售信息合理調配各地區(qū)產品，其次需要對銷售信息做出分析，確定追加訂單的品類、數量 ? 雅戈爾以前不注重對信息的收集整理，目前已經逐漸有所改善，能夠做一些調多補缺的工作。 Copyright169。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 27 紡織企業(yè)需要培養(yǎng)和建立各種資源和能力，以在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢 財務資源 人力資源 訂單 產品 交貨期 質量 價格 產品研發(fā)能力 生產管理能力 生產管理能力 成本控制能力 ?產品研發(fā)能力 ?工藝研發(fā)能力 ?…… ?原材料質量管理 ?生產過程管理 ?產品檢驗管理 ?…… ?設備產能 ?生產計劃 ?勞動生產率 ?…… 服務 客戶服務能力 ?服務意識 ?客戶關系管理 ?…… ?采購成本控制 ?生產成本控制 ?管理成本控制 ?…… Copyright169。 ? 在功能性整理方面，日中紡主要開發(fā)免燙的潮膠鏈產品，并攻克了行業(yè)內公認的高難品種 40S單紗的潮膠鏈產品。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 35 經過半年運營，毛紡已經顯示出很好的盈利潛力 贏利潛力較強 有成本增加趨勢 + – ? 面對日益緊俏的能源供給，預計工業(yè)用水電的價格也會持續(xù)上升。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 40 紡織業(yè)務未來發(fā)展需要重視和解決的核心問題 ? 處理好產能和經營效率的關系，不能無限制擴大產能； ? 處理好面料與成衣的配合、協作，通過面料開發(fā)促進成衣產品品質的提升，進而促進雅戈爾服裝品牌價值的提升。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 36 毛紡需要大力提高企業(yè)整體的人力資源素質 高素質的管理團隊 員工隊伍素質相對較低 ? 公司現有員工 700余名，文化程度中專以上學歷只有 91名，僅占員工隊伍的 % ； ? 中專以上學歷及初級以上專業(yè)技術人員占員工總數的 % 運用各種方式提高員工素質 ? 2023年上半年，公司引進各類專業(yè)人才 10余名； ? 對企業(yè)現有管理人員進行專業(yè)理論培訓。但是考慮到公司的流動資金及固定資產仍處于二期投入期，新增加銀行借款 3376萬元，公司資產結構仍屬正常可控范圍之內 ? 本地區(qū)勞動力成本上升。以 04年的工資水平已經很難招到熟練的工人； 近年來社會保險交納的基數也是逐年增長，從 03年的997元增加到 05年的 1138元；預計未來人員數量增加、素質提高導致平均薪酬檔次提高。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 20 雅戈爾涉足紡織行業(yè)的歷程回顧 ? 2023年 10月，雅戈爾與日本 “ 株 ” 晃立成立合資水洗廠，開始涉足經營服裝印染、水洗、設計、制造、加工等領域，宣告垂直產業(yè)鏈的構造工程開工； ? 2023年 6月，雅戈爾斥資 1億美元建設的紡織城破土動工； ? 2023年 6月，寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司投產，雅戈爾涉足染紗、織造、印染、后整理生產等業(yè)務，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源； ? 2023年 6月，寧波雅戈爾針織染整有限公司正式投產，標志著雅戈爾在針織領域形成織造、染整、成衣一體