第六章廣告心理(圖)-全文預(yù)覽
【正文】 的心理效應(yīng)模式 一、廣告心理效應(yīng)模式 眾所皆知，廣告活動的最終目的是把產(chǎn)品推銷出去，然而廣告能否達(dá)到這一目的，則取決于廣告能否對消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的影響。 （ 2）利用語言材料的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) （ 3）利用語言的節(jié)奏、韻律 6．巧用人物模特 四、促進(jìn)聯(lián)想 (一 )接近聯(lián)想的創(chuàng)意廣告 (二 )對比聯(lián)想創(chuàng)意廣告 【案例 636】 “潔衣寶”的電視廣告 (三 )相似聯(lián)想創(chuàng)意廣告 【案例 637】 美國一家診所有這樣一則廣告 ： (四 )因果聯(lián)想創(chuàng)意廣告 五、說服消費(fèi)者 廣告的說服，是通過訴求來達(dá)到的。 （ 2）將有關(guān)信息在多種媒體上呈現(xiàn)，使受眾分別在不同的時間、不同的地點(diǎn)、不同的活動中，用不同的感官接受到同一品牌的廣告信息。 （一）注意及其特征 （二）消費(fèi)者注意廣告的形式 （三）刺激物特點(diǎn) 廣告心理學(xué)的研究表明，人每時每刻都在大量外界刺激的包圍之中， 只有少量的刺激能夠 得到 人的注意，而這些容易得到人們注意的刺激物一 般都具有下列的某些特點(diǎn)： （ 1）新異性 （ 2）強(qiáng)度 （ 3） 運(yùn)動 （ 4）對比 （ 5）重要性 (四 ) 如何有效吸引注意力 如果給各種廣告創(chuàng)意做總結(jié)，我們可以把這種通過制造沖突來制造注意力的手法，歸納為以下幾種： （ 1）預(yù)期沖突。實(shí)踐證明，音的高低、響度的大小和音色的優(yōu)美，對廣告宣傳具有極為關(guān)鍵的影響。 【案例 619】 綠色行動環(huán)保廣告（德國）（見圖） ６、紫色 具有優(yōu)美高雅、雍容華貴的氣度。深藍(lán)色會滋生低沉、郁悶和神密的感覺，也會產(chǎn)生陌生感、孤獨(dú)感。因此，橙色又易引起營養(yǎng)、香甜的聯(lián)想，是易于被人們所接受的顏色。黃色又與病弱有關(guān)，植物的衰敗、枯萎也與黃色相關(guān)聯(lián)。同時紅色又易聯(lián)想到血液和火炮，有一種生命感、跳動感，還有危險、恐怖的血腥氣味的聯(lián)想。對于廣告策劃和創(chuàng)作來說，有重要意義的，也是視覺、聽覺和知覺這三種認(rèn)知形式或途徑。 1．相關(guān)群體 2．社會階層 3．社會身份與地位 4．家庭 四、個人因素 在社會文化背景相同的前提下，消費(fèi)者的購買行為仍會因其年齡、職業(yè)、收入、個性和生活方式等的不同而存在較大的差異。各種群體在廣告活動和消費(fèi)活動中的心理、行為特征及其差異。 圖 人學(xué)習(xí)過程各因素的相互作用 二、消費(fèi)者具體的購買心理類型 1．求新、奇購買動機(jī) 2．求美購買動機(jī) 3．求名購買動機(jī) 【案例 66】 美國派克鋼筆曾經(jīng)在羅斯?？偨y(tǒng)簽字的照片旁寫上廣告短語：“總統(tǒng)用的是派
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