商品定價(jià)管理-全文預(yù)覽
【正文】 品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。(5)投資少 ,回報(bào)大 。如果每個(gè)房間增加 5元 /晚，那么入住人數(shù)將少 3人。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的品項(xiàng)，我店可保持較高毛利。如果從市調(diào)或競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，就沒有什么價(jià)格政策可言了，但仍要以同業(yè)的售價(jià)與自己的進(jìn)價(jià)做比較，如低于我們的定價(jià)目標(biāo)，則顯示可能是我們的進(jìn)貨價(jià)格太高或我們的費(fèi)用率太高，這些都值得檢討。在現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，幾乎已沒有什么才是 “合理的價(jià)格 ”，有的只是 “競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格 ”。 ? 如果從另一個(gè)角度來看，門店在做商圈調(diào)查時(shí)，估計(jì)每個(gè)月可做400萬元的銷售，而該門店估計(jì)的費(fèi)用支出每月需 60萬元，則其平均毛利率必須控制在 60萬元／ 400萬元 =15％，才算平衡，即毛利率如低于 15％則會(huì)產(chǎn)生虧損，高出才有利潤。社區(qū)店則要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱的今天，社區(qū)店在保證毛利的前提下，隨行就市，以具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的價(jià)格組合滿足目標(biāo)顧客群的需求。商務(wù)區(qū)店所面對(duì)的顧客更多的注重非價(jià)格因素，追求的是商品品質(zhì)、檔次、購物環(huán)境、服務(wù)水平等，由于這類店的商品結(jié)構(gòu)不同，進(jìn)口商品和中高檔商品占有極大比重，因此定價(jià)所采取的是 “高品質(zhì)、合理定價(jià) ”的原則，以保持價(jià)格的穩(wěn)定性。 ? 例：假設(shè)一家 6000平米的門店，每個(gè)月需要 50萬元的費(fèi)用，而門店的平均毛利率有 14％，且變動(dòng)費(fèi)用率為 “0”（無其他費(fèi)用支出），那么損益平衡點(diǎn)為： 50萬元／ =，亦即該超市每個(gè)月要做 。 商品定價(jià)的原則及目標(biāo) 以利潤 為目標(biāo) 定價(jià) 目標(biāo)以維持生存為目標(biāo)以市場(chǎng)分額為目標(biāo)終極目標(biāo) a、為目標(biāo)顧客所接受b、搶占市場(chǎng)份額? 市調(diào)是設(shè)定價(jià)格最好的依據(jù)。有了同業(yè)的價(jià)格后，如果不想引起降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，則應(yīng)參考多數(shù)同業(yè)的價(jià)格來訂價(jià)，如果在品質(zhì)或鮮度上較別家超市特殊，則因價(jià)值較高，售價(jià)也可稍為拉高。? 非敏感性商品可高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或與之持平。商品單價(jià)與銷售額的關(guān)系? 有一個(gè)旅社，共有 80個(gè)房間，現(xiàn)住宿費(fèi)為75元 /晚，平均每晚入住 31人。(4)進(jìn)貨富有彈性 。 促銷定價(jià)法特賣商品定價(jià)法銷售贈(zèng)品定價(jià)法……….1．避免與其他競(jìng)爭(zhēng)促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。 5．避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。 例如，茶葉每公斤 10元報(bào)成每 50 克 0． 5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤 1元等等。滿足顧客的心理需求總是對(duì)的。所以，在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中， 5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而 7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。商品的定價(jià)法尾數(shù)盡量采用 9結(jié)尾避免采用 7結(jié)尾商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶商品的價(jià)格帶 :是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別 價(jià)格線：由商品價(jià)格帶中的商品高、中、低 價(jià)格集合而成 。商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶自身經(jīng)營定位高檔商品支撐中檔商品支撐低檔商品支撐低 ?中 ?高 ? 高收入顧客中收入顧客低收入顧客價(jià)格帶的確定 :尋找品類中的價(jià)格點(diǎn)商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶例：選擇分析對(duì)象，其對(duì)象要求為門店商品某一個(gè)小分類； 如紅酒類：展開商品品類中的單品信息（比如紅酒），羅列出其 價(jià)位線（售價(jià)）；歸納該品類中單品的 最高價(jià)格和最低價(jià)格 ，進(jìn)而確定品類目前的價(jià)格帶（該小類商品銷售價(jià)格的上限與下限之范圍）分布情況； 如我們前面提到的 A門店的價(jià)格帶 5元 —300元判斷其 價(jià)格范圍 （價(jià)格帶中陳列量比較多且價(jià)格線比較集中的區(qū)域）； 如前面提到的 B門店 7元 —15元 ,20元 50元 ,80元 —110元 .三個(gè)相對(duì)較集中的價(jià)格區(qū) .216。這與價(jià)格線的種類多少無關(guān)，而是通過衡量?jī)r(jià)格點(diǎn)附近的商品種類多少來判斷。 對(duì)比實(shí)際商品價(jià)格與品類計(jì)劃的價(jià)格點(diǎn)的差距，對(duì)離價(jià)格帶較近的商品進(jìn)行單品分析觀察，尋找真正的顧客購買力較強(qiáng)的商品，對(duì)賣
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