商品促銷實(shí)戰(zhàn)-全文預(yù)覽
【正文】 00元他們也可以接受。n 我們的目標(biāo)是逐步的樹立我們是高檔的產(chǎn)品，與競品逐步拉開檔次和距離。n 以上的基礎(chǔ)是先要了解顧客需求再推薦給專業(yè)導(dǎo)購，他將為您提供更好的服務(wù)。n舉例： 為一臺彩電三個(gè)人同時(shí) “ 圍攻 ” 你是想逼他就范，還是。目標(biāo)明確（銷售目標(biāo)數(shù)量）。（列舉 一個(gè)顧客直奔松下經(jīng)過我們的展臺，我們的促銷人員說了聲，歡迎光臨 TCL，最后顧客經(jīng)我們?nèi)藛T的介紹最終認(rèn)同并購買了 TCL42P11。把競品的主銷價(jià)位段一一列舉：逐個(gè)分析對比，列出我們的策略，針對性培訓(xùn)，重點(diǎn)打擊，讓競品絕對失去信心。（ 3）單一集成芯片。（ 3）利用好遙控器向消費(fèi)者全方位展示我們的產(chǎn)品。 我們的電視不接音頻，要么重低音響不接。舉例： 自然光舉例： 黑水晶屏n 實(shí)戰(zhàn)： 留一個(gè)最重要的別人沒有的看的見的功能給消費(fèi)者。n —— 請相信自己，這招絕對有用。服務(wù)員面帶微笑： “先生可以給您們一些建議嗎？ ”……. “ 首先我建議您們補(bǔ)充一些蔬菜，適當(dāng)減少肉食品，這樣營養(yǎng)搭配更合理 ,其次， 菜和 菜在用料和口味上是重復(fù)的，建議換成 菜， ……, 最后，我發(fā)現(xiàn)您們有幾個(gè)人嗓音已經(jīng)沙啞，我們送您們每人一杯清涼茶，和一小盤水果，廣州的天氣炎熱，希望您們注意飲食搭配，另外，您們感覺空調(diào)的溫度合適嗎 ….. 謝謝！ 我們非常愉快的接受了這位服務(wù)員的建議，并且我們每次去廣州都毫不猶豫的選擇這家餐館 ……舉例： 菜館的故事－簡直太恰當(dāng)了，就是這個(gè)意思。第一介紹專家顧問，星級服務(wù)n 原則：n 你是專家在幫助消費(fèi)者選購和理財(cái)，看起來你是讓消費(fèi)者 “ 買對的而不是買貴的 ” 。舉例： 你在介紹 P21是已經(jīng)把我們的所有功能和優(yōu)點(diǎn)都介紹到位了，那 P11比 P21貴了 1000塊，貴在什么地方？你如果說不出，顧客認(rèn)為你蒙人，你如果能說的出，顧客因?yàn)闆]有更高的支付能力而無法購買 P11而遺憾！實(shí)戰(zhàn)： 先介紹 P11高貴的品質(zhì)那簡直是奔馳般的尊貴與高級。由高到低，以點(diǎn)帶面原則： 在價(jià)格落差不是太大的前提下，先介紹我們的高檔產(chǎn)品凸現(xiàn)我們的品質(zhì)和形象，帶動和覆蓋我們整體的產(chǎn)品優(yōu)勢。價(jià)說合理，不言貴賤價(jià)說合理，不言貴賤n 原則：n 國人自古有共識 “ 一分價(jià)格一分貨 ”n 舉例：n 消費(fèi)者一到展臺前，經(jīng)常聽到我們的促銷人員說 “我們這款是特價(jià)，價(jià)格便宜。 想想你自己吧：你也是這樣！想想你自己吧：你也是這樣！n 實(shí)戰(zhàn)：n 營銷的真諦是用產(chǎn)品將價(jià)格（價(jià)值）銷售出去，而不是用價(jià)格將產(chǎn)品銷售出去。沒有聽過的品牌我不選）。 賣西服，賣之前與老婆商量好： 1800－ 2600。 ” 朋友問為什么？銷售人員回答： “ 你看他在地上寫的，我肚子餓，給我飯吃，我沒有工作，可不可以幫我找份工作，我沒有錢，請給我錢。 千萬記住這些，會讓你事半功倍，否則讓你 “ 勞而無獲 ”！主題明確，勿岔話題主題明確，勿岔話題n 原則： 不要讓顧客不知如何選擇。 打扮漂亮， 有些高貴的女士有點(diǎn)搶著說話的，她老公可能不作主，因?yàn)殄X是她掌控的。舉例舉例 2：： 一對夫婦帶著一個(gè) “ 專家級顧問 ” （注：還沒有你專業(yè)），你在介紹的過程中忽視了 “ 專家 ” ，最終未能成交。顧客手拿很多單頁、產(chǎn)品目錄、紙條時(shí)： 像您這樣用心的客人一定能夠挑選到最滿意的產(chǎn)品，讓我來幫助您好嗎？實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)：面對著裝得體的美麗女性： 您的絲巾搭配的好合適喔 …… 您真的好有眼光耶，做您的先生好幸福。實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)：顧客等待很長時(shí)間的情況之下： 讓您久等了，真是對不起 !感謝您的耐心等待。實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)：n 面帶春風(fēng)般的微笑，如太陽般溫暖，是那樣的親切，他不會拒絕你的推薦。（人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會贊美的人在一起）。有什么可以幫您的嗎？顧客很多，忙不過來時(shí)： 不好意思，請您稍等一下，稍后我一定過來為您服務(wù)。顧客集中注意力看一種商品時(shí)： 您真有眼光，現(xiàn)在您看的這款機(jī)器正是人氣最旺最受歡迎的機(jī)種。誰是決策者？舉例舉例 1：： 你給老婆介紹，創(chuàng)維給
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