某房地產(chǎn)沁雅花園營(yíng)銷策劃發(fā)展推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 針對(duì)一次性付款額外提供 1%優(yōu)惠； 開(kāi)盤(pán)期 關(guān)于推廣 About promotion 謝謝觀賞！ 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。營(yíng)造本案市場(chǎng)的差異化形象。 同期推出“幸福城”會(huì)員聯(lián)盟，針對(duì)會(huì)員推出優(yōu)先選房，聯(lián)盟商家，購(gòu)房咨詢等多種服務(wù)，凸現(xiàn)項(xiàng)目先人一步的開(kāi)發(fā)理念，賣(mài)服務(wù)勝過(guò)賣(mài)產(chǎn)品。 建筑立面 水景觀 廣場(chǎng)硬地 廣場(chǎng)與樹(shù)景觀結(jié)合 廊架與綠色景觀 指示牌 垃圾桶 關(guān)于推廣 About promotion 關(guān)于推廣 About promotion 如何讓市場(chǎng)知道本案？ 先了解泗洪人買(mǎi)房看什么？ 市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)： 報(bào)紙、親戚朋友介紹、戶外媒體、路過(guò)是客戶信息得知的主要來(lái)源。 客戶來(lái)源：企事業(yè)單位高管、私營(yíng)企業(yè)主及從業(yè)人員、教師、公務(wù)員、部分拆遷戶等 關(guān)于客戶 about clientele 主力客戶群停留在第一圈層及第二圈層區(qū)域 一般工薪階層及企事業(yè)單位人員是客戶群中的主流 ,且有進(jìn)一步上升趨勢(shì) 家庭年收入 13萬(wàn)的客戶群為購(gòu)買(mǎi)主體 一次置業(yè)占主導(dǎo) （ 70%），自住需求占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) Ⅰ. 客戶 —— 結(jié)論 關(guān)于客戶 about clientele 關(guān) 于 產(chǎn)品 A bout product 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品狀況： ，但建筑立面同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異性。 Ⅰ. 客戶 —— 區(qū)域客戶分解 關(guān)于客戶 about clientele 類別 一次置業(yè) 二次置業(yè) 三次置業(yè) 比例 70% 25% 5% 整體來(lái)看，一次置業(yè)占主導(dǎo)，主要原因在于購(gòu)買(mǎi)主力客戶群多為私房。 范圍 3公里以內(nèi) 310公里之間 10公里以外 區(qū)域劃分 青陽(yáng)鎮(zhèn)周邊 泗洪縣城板塊 縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 比例 50% 30% 20% 以區(qū)域劃分，集中表現(xiàn)為青陽(yáng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域客戶群占多，這說(shuō)明客戶具有一定的居住習(xí)慣。 “ 幸福城 ” 取其吉意，并易于推廣，瑯瑯上口。 關(guān)于項(xiàng)目形象 about project visualize 項(xiàng)目形象定位 倡導(dǎo)一種健康的、積極的、向上的、生活理念 大型新都市幸福生活社區(qū) 關(guān)于項(xiàng)目形象 about project visualize 幸福城 “ 幸福 ” 之意，從古至今含概了很多深意，家庭的美滿，事業(yè)的騰飛，下一代的茁壯成長(zhǎng)，都是幸福的來(lái)源。 以規(guī)模為主要傳播點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品塑造，借助萬(wàn)誠(chéng)品牌，低價(jià)入市的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)的推廣手法進(jìn)行多方面訴求引起客戶的心理共鳴，達(dá)到快速銷售，回籠資金，利潤(rùn)最大化的企業(yè)目標(biāo) 2 價(jià)值和品質(zhì)的實(shí)踐 項(xiàng)目定位 item orientation 關(guān)于基地形象 About base visualize 區(qū)域形象升華 升華途徑 —— 兩條主線 一、展示自身品質(zhì)，即以自身的產(chǎn)品規(guī)劃和品質(zhì)打造體現(xiàn)社區(qū)形象； 二、體現(xiàn)片區(qū)居住品質(zhì)，即以所在片區(qū)居住氛圍帶動(dòng)社區(qū)氛圍。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)顯示： 傳播點(diǎn) /依次為地段、景觀、規(guī)模，主要是強(qiáng)調(diào)地段論 建筑風(fēng)格 /大多為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，除城市花園外，外立面用色同質(zhì)化嚴(yán)重 推廣手法 /略為單一，缺少創(chuàng)新，多為工地圍墻，宣傳單頁(yè)、戶外大牌等常見(jiàn)宣傳媒體 售樓處包裝過(guò)于簡(jiǎn)單 規(guī)模較小，小區(qū)總戶數(shù)多為 1000戶以下，無(wú)法形成社區(qū)整體氛圍 戶型面積區(qū)間在 75140平米之間，從銷售去化來(lái)看，去化速度相對(duì)緩慢 目前區(qū)域在售樓盤(pán)檔次較低，客戶對(duì)樓盤(pán)認(rèn)知停留在滿足使用功能方面，絕大多數(shù)未關(guān)注到小區(qū)環(huán)境、相關(guān)配套與小區(qū)檔次所帶來(lái)的身份及生活方式的改變。物業(yè)類型為 小區(qū)內(nèi)鋪、多層住宅 相關(guān)指標(biāo)： 面積區(qū)間為 106120平米，總戶數(shù)約為 60戶 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)： 價(jià)格較低 百星花園 基本資料： 項(xiàng)目位于青陽(yáng)北路中醫(yī)院北側(cè) ，物業(yè)類型為商鋪、多層住宅。 推廣 手法： 樓書(shū)、宣傳單頁(yè)等 洪中清華園 基本資料： 項(xiàng)目位于洪中北大門(mén)處，物業(yè)類型為 7棟商住樓、 4棟住宅樓組成。 定位語(yǔ)： 行政 本案位置 p 規(guī)模：項(xiàng)目占地 174畝，規(guī)劃約1500戶 p 交通：臨近交通主干道，出行便捷 p 配套：周邊配套齊全，醫(yī)院、教育、超市、休閑等 p 產(chǎn)品：打造花園式生活居住空間 p 價(jià)格：低價(jià)入市，快速回籠資金 p 品牌：萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)的美譽(yù)度 p 項(xiàng)目位于城中稍偏南的地區(qū)，距離主城區(qū)具有一定距離 p 處于城郊結(jié)合處， 對(duì)于喜歡居住城中的客戶來(lái)講，有一定的心理抗性 p 規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑風(fēng)格相對(duì)雷同，缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) p 泗洪縣城擴(kuò)大，地塊發(fā)展機(jī)遇較大。 招商運(yùn)作 — 以我司為招商主體進(jìn)行招商，將指定商業(yè)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)策劃師組建本項(xiàng)目商業(yè)的招商部門(mén)。 在研究提出本項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)基礎(chǔ)上，將開(kāi)發(fā)商的核心理念在產(chǎn)品、生活、社會(huì)三個(gè)不同層面上展開(kāi)，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象和影響。 十年成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 對(duì)區(qū)域知根的了解 ,策劃推廣、銷售控制、商業(yè)運(yùn)作全能冠軍徹底解決您的后顧之憂。 無(wú)需開(kāi)發(fā)商多操心、交學(xué)費(fèi)、走彎路；能使項(xiàng)目一舉成功、化解風(fēng)險(xiǎn)并向市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。 整合推廣策劃 依據(jù)市場(chǎng)定位，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝和整合推廣策劃。 銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作 與營(yíng)銷推廣
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