中小飼料企業(yè)如何理解和運用p營銷組合-全文預(yù)覽
【正文】 位利潤的大??； 2）產(chǎn)品質(zhì)量是否能夠持續(xù)的保持一致； 3）經(jīng)營產(chǎn)品的市場難度大小，即產(chǎn)品是否容易推廣或暢銷； 4）廠家的市場支持力度和服務(wù)水平； 5）廠家的市場管理水平，比如：能否保證經(jīng)銷的安全性； 6）廠家的承諾是否能夠兌現(xiàn)； 7）獲取產(chǎn)品的便利性； 8）其他特殊需求。 而當(dāng)標(biāo)價 1000多元時，能夠很好的滿足高端客戶的心理消費需求，所以很快就賣出去了。 ２ .３正確的定價策略該怎樣？ ? 或高于競品； ? 或低于競品； ? 一般不要和競品一致。 ２ .２ 分析兩種說法 “同等價格比質(zhì)量”，“同等質(zhì)量比價格 ” ? “同等價格比質(zhì)量”這種宣傳是否有用或有效 ？ ? 如果你的產(chǎn)品價格真的是和競品一致的話，那么當(dāng)你與某個潛在客戶溝通時，他會接受你的這種說法嗎？ ? 即使客戶現(xiàn)在有打算接新產(chǎn)品的想法，也不會選擇你的，因為說這類話的人太多了，他沒有理由只相信你，而不相信別人。 2 價格策略（） ? 如何確定產(chǎn)品價格？ ? 分析兩種說法 ? 正確的定價策略該怎樣？ ? 定價技巧 ? 一個服裝商場的案例 ? 定價的重要性 如何確定產(chǎn)品價格 ? 一說的到價格，可能許多人會說，產(chǎn)品價格是由配方成本決定的。 服務(wù)是指為達(dá)成交易而做的所有工作的總和。 ? 買方市場的時候，進(jìn)入了市場的完全競爭階段以后，顯然就有問題。 所以就只會有“專家”，而不會有“通才”。 認(rèn)為只要產(chǎn)品的檔次全，就能滿足所有的客戶。 6）根據(jù)地理位置遠(yuǎn)近可分為：內(nèi)圍市場（近距離）、外圍市場（遠(yuǎn)距離）等。 2）根據(jù)營養(yǎng)全面程度可分為：全價配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混料等。 1 產(chǎn)品定義（） 對于中小企業(yè)主要針對以下三個方面內(nèi)容： 市場細(xì)分 產(chǎn)品定位 完整產(chǎn)品的概念 ? 市場細(xì)分的概念 ? 飼料企業(yè)如何做市場細(xì)分 ? 存在的問題和建議 市場細(xì)分 ? ：通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 ? 內(nèi)容： 產(chǎn)品（） ? 價格（） ? 銷售渠道（） ? 宣傳促銷（） ? 作用和意義：為企業(yè)的營銷策劃提供了一個有用的 框架。期間參與過某飼料創(chuàng)業(yè)項目，制定市場戰(zhàn)略和營銷策略。 2023年 7月 ——現(xiàn)在，先后在外資和民營等飼料公司工作，先后擔(dān)任業(yè)務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理、企業(yè)客戶經(jīng)理、大片區(qū)經(jīng)理等職務(wù)。 4P是什么？ ? 作者： 20世紀(jì) 60年代，美國營銷學(xué)學(xué)者杰瑞 ?麥卡錫教授 提出了著名的 4P營銷組合策略 。營銷的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品的工具，而它的目的就是通過銷售以獲得企業(yè)生存發(fā)展所需的利潤。 市場細(xì)分 飼料企業(yè)如何做市場細(xì)分（舉例）： 1）根據(jù)質(zhì)量高低可分為：高檔、中檔、低檔等。 5）根據(jù)動物生長階段可分為：前期、中期、后期等。 建議： 如果是做產(chǎn)品檔次的定位，應(yīng)該把每 一個大檔次可以再細(xì)分出 2—3個小檔次 產(chǎn)品定位 ? 認(rèn)識誤區(qū)：“通吃” ? 什么是產(chǎn)品定位？ ? “專家現(xiàn)象” ? 想一想：為什么沒有“通才” ? 你還做“通才”嗎？ 認(rèn)識誤區(qū)：“通吃” 即做完所有的檔次
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