中小型企業(yè)低成本高品牌營銷策略-全文預覽
【正文】 ： 成立 公共關(guān)系科，或者干脆成立關(guān)系營銷部，企業(yè)的 “代言人”。 影響力強。 舉例： 1）肯德雞：始終如一地在麥當勞的旁邊，多開一家肯德雞； 2）蒙牛：“為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都” 挑戰(zhàn)伊利； 3）百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂；非常可樂挑戰(zhàn)可樂； 4）名人 PDA挑戰(zhàn)商務通 低成本品牌營銷的“ 54法則” 之五：建立低成本的整合傳播組合 之 2：促銷策略 事件行銷 1．借勢事件行銷： 1）借明星效應： 李寧與“李寧”運動服，楊瀾與陽光衛(wèi)視 2）借社會熱點與新聞： 統(tǒng)一潤滑油與伊拉克戰(zhàn)爭：“多一點潤滑，少一點摩擦” 同仁堂 SARS期間大派藥物。 聯(lián)想 “ LEGEND ” 向“ LENOVO ” 美的 從” MD” 到“ Midea” 廈新 — 夏新 以上都是反面例子的； SONY、 TCL、 HAIER正面例子的。 飛利浦的“讓我們做得更好”，深深地體現(xiàn)到其對產(chǎn)品品質(zhì)以及客戶服務的極致追求，由于只集中 “飛利浦” 這一品牌的核心傳播，在每一次傳播中其形象及核心價值不斷在客戶心中得到延伸，從而使眾多產(chǎn)品線減少宣傳費用。 “鉆石恒久遠，一顆永留傳” (DeBeers)， 演繹人們對感情永恒與專一的追求，產(chǎn)生共鳴。 中小企業(yè)的品牌運作，真的貴嗎？ 品牌型與銷售型企業(yè)比較 品牌型與銷售型企業(yè)比較 品牌型與銷售型企業(yè)比較 所以，中小企業(yè)的品牌運作，并不貴，重要在于： 怎樣進行低成本運作！ 品牌建設(shè)操作流程 低成本品牌營銷的“ 54法則” 低成本品牌營銷的“ 54法則” 54法則說明 5：代表品牌營銷的五個階段： 階段性的整合傳播機構(gòu) 核心價值領(lǐng)導下的定位品牌傳播 建立高差異化、高視覺化的品牌識別體系 根據(jù)地與聚焦法則 建立低成本的整合傳播組合 4：指四種低成本品牌傳播組合： 市場策略：品牌挑戰(zhàn)（聯(lián)合）策略 廣告策略：軟性廣告 促銷策略：事件行銷 公關(guān)策略：整合公關(guān) 低成本品牌營銷的“ 54法則” 之一：建立階段性的整合傳播機構(gòu) ?運用整合傳播理念，建立有階段性整合傳播機構(gòu)。 ?會聘請一個年薪過十萬的銷售總監(jiān)，不會請一個年薪低于十萬的市場總監(jiān) 。 關(guān)于品牌的幾個概念 核心價值是什么：性格的立體感。 從 4P到 4C,現(xiàn)在的品牌 ,更多是從消費者的消費忠誠度考慮 ,擁有高忠誠度的消費者越多 ,其品牌的價值越高。 ? 麗珠得樂 ：其實男人也需要關(guān)懷； ? 方太 ： 廚房專家
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