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銷售人員培訓材料-全文預覽

2025-03-04 04:10 上一頁面

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【正文】 惠顧!”?!? 二、 當事人不在時 1. “他剛剛離開座位,不過還在公司里頭,請您稍等一會兒?!? 四、 撥錯電話時 1. “對不起,您大概撥錯電話號碼了。” 服務理念與實踐 團隊建設 儀容儀表 崗位職責 電話技巧 時間管理 商業(yè)禮儀 商務禮儀 ? 相互介紹 ? 互換名片 ? 握手 ? 出行、乘坐交通工具的禮儀 合理運用肢體語言向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的職業(yè)表現(xiàn) 介紹的禮節(jié) ? 將男士介紹給女士相見為一般原則,惟女士與年高或位高者(如總統(tǒng)、主教、大使、參議員)相見時,則需將女士介紹與上述人物。 ? 有上司在場,應在上司與對方交換名片之后,方才出示自己的名片。 握手禮之注意事項如下 1. 握手時,應距離受禮者約一步伸出右手,四指并攏,姆指張開與受禮者相握。女士雖可著手套與人握手但遇較本人或本人丈夫地位崇高之人,仍應先脫去手套。 握手的順序 1 .男士與初次介紹識之女士見面時,通常不可握手,僅微笑點頭即可。 3 .女士彼此相見,應由年長者或已嫁者,先伸手相握。 5 .主人對客人有先伸手相握之義務。下車時則按第一、三、二之順序從右邊上車,而第四位則最早下車,為后座客人開門。應打開車門讓女士及長者先入座,并應先下車,打開車門,幫助下車。 3 .在電梯內(nèi),勿高聲談話,更勿吸煙。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :34:3600:34:36March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 12時 34分 36秒 00:34:368 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:3600:34Mar238Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 12時 34分 36秒 00:34:368 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 34分 36秒 00:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:3600:34Mar238Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 12時 34分 36秒 00:34:368 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :34:3600:34:36March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:3600:34Mar238Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 女士在前男士在后;長者在前,幼者在后。但應讓女士或老弱先進入或走出電梯。 ? 男士應招呼女士上下車。唯國際通例,女賓不宜坐前座。 4 .對于位高的或長者,不可先出手請握。惟男士年長或地位崇高者,不在此限。 5 .有多數(shù)人在場握手時,切勿慌亂,如忙中有錯,可重行握之,亦禮多人不怪之意也。 2 .握手之時間不宜太久,亦不宜用力過猛,但為表示親切,握手時可上下微搖,但不可左右亂擺。 ? 雙手接過對方名片,閱讀名片內(nèi)容,并口頭確認。 ? 將個人介紹與團體。” 五、 其他的標準用語 1. “讓我查一下,等一會兒再告訴你?!? 3. “很對不起,他剛好不在,待會兒他回來時,我請他打電話給您?!? 3. “好的,請稍等一會見?!? 四、 對方不在時 1. 在必要的情形下,不要忘了請接聽電話的人,務必幫你把話傳到?!被颉皶r常麻煩您,真是不好意思?!贝螂娫挼娜俗詈迷僦貜驼b一次,以確定沒有錯誤。 3. 一家公司有好幾支電話時,排列在最后面的號碼總是較易打進去。 3. 如果打電話進來的人,是平時經(jīng)常來往的客人,就應先寒喧幾名句,譬如:“承蒙您的照顧,謝謝 …… ”或“總是麻煩您,真不好意思…… ”等。 2. 由距離電話機最近的人先接聽一下。 四、 說話的方法 1. 有些人以為電話交談會使說話態(tài)度顯得不自然,事實上電話交談與普通談話都是一樣的。 2. 說話速度太慢或使用過分夸張的語氣,容易引起對方的反感。 電話即公司的臉孔 電話接聽技巧 —— 接聽電話的注意事項 一、 聲調(diào) 1. 稍為高一點的聲調(diào),比較容易聽得清楚。 服務理念與實踐 團隊建設 儀容儀表 崗位職責 電話技巧 時間管理 商業(yè)禮儀 電話接聽的重要性 ? 接聽電話所造成的印象,就是公司給他人的印象。 領帶不得骯臟 、 破損或歪斜松馳 。 ?口腔:保持清潔 , 上班前不能喝酒或吃有異味食品 。 服務理念與實踐 團隊建設 儀容儀表 崗位職責 電話技巧 時間管理 商業(yè)禮儀 個人儀表 : 端莊、整潔 ?頭發(fā):職員頭發(fā)要經(jīng)常清洗 , 保持清潔 , 男性職員頭發(fā)不宜留奇異的發(fā)型 。 發(fā)揮期 隊員認同團隊。 共識期 隊員共同議定目標與守則。 磨合期 團隊經(jīng)過組建階段后,隱藏的問題逐漸暴露,團隊的內(nèi)部沖突加劇,雖然說團隊的成員接受了團隊的存在,但對團隊加給他們的約束,予以抵制。個人力量如果不能在一個“團隊”中發(fā)揮出來,必將難成大事。 6 ?西格瑪:每百萬產(chǎn)品或服務中殘次率為 。 ? 長遠打算已經(jīng)成為一條規(guī)律 , 而不僅僅是一次例外 。 ? 著重職員進行技術(shù)和人際交往方法的培訓 。這樣的公司知道只有聽取客戶的意見,并按照他們的需求行事,才能獲得更多的利潤,占據(jù)更大市場份額。 ? 職員們只是受到有關(guān)工作職責的培訓 , 而很少接受有關(guān)工作本質(zhì)的培訓 。令客戶滿意這一目標則排在后面,甚至沒有制定這一目標 (見圖)。 福特 —— “ 當人們從沒有得到服務的事實中覺醒過來時, 廠家的末日就為時不遠了! ” 將服務擺在盈利之前 利潤是作為良好服務的一種回報而來,它不是服務的基礎,而是服務的回報。 商務是為服務而存在 。 。 一個得到某家公司替他解決問題的顧客會告訴另外 5 個人他所得到的良好服務 。 ! 一個不滿意的顧客會把他對公司的不良印象告訴 1020人 , 有些人受到他的影響而不光顧你的公司 。他們渴望著有一種與之相適應的 “ 新賣法 ” 。 客戶的感受 “ 顧客花錢買什么 ? ” 他不是買產(chǎn)品 , 而是買 解決問題的辦法 ; 不是買產(chǎn)品的價格 , 而是買它的價值 , 其中就應該包括 產(chǎn)品的可靠性 、 購買的便利性和售后服務的優(yōu)質(zhì)性 。 ? 顧客同時還對他們所接受的產(chǎn)品或服務有一種感受 。 例如: 一個像摩托羅拉這樣規(guī)模的公司 , 估計每天有大約 500,000次的 “ 瞬間感覺 ” 。re not serving the custom
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