基礎(chǔ)銷售人員培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 首先要從外在的穿著和氣質(zhì)上，讓消費(fèi)者有一種親切感，之后就是你強(qiáng)大的營銷技巧和推銷技能，這些都是一名優(yōu)秀的銷售人員最基本的技能。 ? 不管什么產(chǎn)品和服務(wù)，總會(huì)遇到一個(gè)問題，你的產(chǎn)品到底符合不符合消費(fèi)者的需求，這是一個(gè)必要條件，作為一個(gè)銷售人員必須知道消費(fèi)者需要做什么，希望得到怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能把相應(yīng)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。所以當(dāng)你的朋友都是百萬富翁的時(shí)候，你離百萬富翁絕對(duì)不遙遠(yuǎn)了。余士維說得很好“用心做事才能把事情做好”。有計(jì)劃、有步驟地來安排自己的生活與工作。所以從事銷售行業(yè)首先要培養(yǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的愛好，有了愛好自然會(huì)有動(dòng)力，有了動(dòng)力就會(huì)一往無前，世上無難事，只怕有心人嗎。 做一個(gè)好的銷售 除此之外，我們還要做到以下幾方面 ... 干一行，愛一行，只有喜歡才會(huì)投入 ? 做任何事情都要養(yǎng)成全身心投入的習(xí)慣，切不可總是蜻蜓點(diǎn)水，行尸走肉。 ? 在某種意義上講，它也反映我們銷售員銷售過程中把握主動(dòng)權(quán)的能力。 ⑧ ：一流的銷售技巧 ? 從主觀分析來講，如果我們具備有堅(jiān)持、自信、責(zé)任、 勤奮、思考的 話，把一種我們了解的產(chǎn)品放在我們面前，加上我們學(xué)習(xí)掌握的銷售技巧，想要把這種產(chǎn)品賣出去不再是問題。 第一印象：專業(yè)、自信、親和力從而產(chǎn)生信任！愿意和你交流！ 客戶不是購買商品，而是買推銷商品的人！ 記??！ 真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準(zhǔn)則。 】 ? 人與人之間最大的信任就是關(guān)于進(jìn)言的信任。銷售過程中必定每天會(huì)遇到各種各樣的問題，只有學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)總結(jié)和自我反省，才能不斷進(jìn)步，提高自我價(jià)值。 ——約翰遜【英】 ? 不要失去信心 ,只要堅(jiān)持不懈 ,就終會(huì)有成果的。 ②：自信 ? 所有成功人士都講的兩個(gè)字“自信” ，我們要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。 高手重視準(zhǔn)備工作！ ? 銷售人員真正和客戶面對(duì)面的時(shí)間是非常有限的，即使您有時(shí)間，客戶也不會(huì)有太多的時(shí)間，實(shí)際上大多數(shù)時(shí)間是用在準(zhǔn)備工作上。 時(shí)刻記住！ ? 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 ? “ How much”：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。 ? “ Who”：促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。 ? 經(jīng)營自己 ——做優(yōu)秀的銷售人員 ， 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。金等歷史偉人。 銷售手段 【 銷售手段 】 ：就是把產(chǎn)品和服務(wù)介紹給客戶，包括介紹、演示、說服、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了。商品當(dāng)然包括有形的商品和無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。 ? 提高女性更年期的荷爾蒙分泌水平．增強(qiáng)性欲，延緩衰老。 第二章：公司涉及行業(yè) ? 現(xiàn)主營女性保健養(yǎng)生品，幫助所有女性解決難言之隱：可緩解由于女性荷爾蒙缺少而引起的陰道干澀、性欲下降、心情煩躁等癥狀，并使更年期的女性平穩(wěn)過度。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 ? 銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。 10年前網(wǎng)絡(luò)信息還不是特別順暢的時(shí)候，銷售員是去拜訪客戶，信息環(huán)境改變以后，我們能利用多種方式來獲取信息，宏觀環(huán)境對(duì)我們產(chǎn)生了極大的影響！ 銷售對(duì)象 【 銷售對(duì)象 】 ：就是怎樣把我們的商品、價(jià)格、地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量等各方面的詳細(xì)情況讓客戶得到明確而又充分的了解 銷售客體 【 銷售客體 】 ：包括質(zhì)量、價(jià)格、組個(gè)、自然、技術(shù)、政治等各方面的環(huán)境。路德 右鍵單擊圖片 可打開超鏈接了解詳情 第五章：怎樣銷售？ ? 銷售自己 ——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) ， 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品 ， 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 設(shè)定目標(biāo) ? “我希望有很多的錢”！ ? “我希望有輛好車”！ ? “三年之內(nèi)，我的年收入要超過 20萬元”！ ? “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ 目標(biāo)要怎么定，
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