營銷通路的系統(tǒng)分析與管理（ppt 63頁）-全文預(yù)覽
【正文】 月少拿的提成都可在 12月份補(bǔ)回 結(jié)論 : 零風(fēng)險(xiǎn) 只要持續(xù)努力就可得到回報(bào) 不到全年結(jié)束絕對不要放棄 ! 獎懲計(jì)劃的制訂 ? 認(rèn)真選擇經(jīng)銷商 ? 嚴(yán)格通路管理 ? 資信控制 ? 謹(jǐn)慎商業(yè)調(diào)貿(mào) ? 調(diào)換貨控制與發(fā)票管理同步進(jìn)行 ? 定期三方對帳 如何防止呆帳發(fā)生 ? 一次性激勵回款 ? 逐步歸零法 ? 法律程序 ? 讓利沖銷 ? 貨物平帳 有問題貨款處理方法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營銷通路的系統(tǒng)分析與管理 營銷管理概念 ? 銷售管理的機(jī)制 ? 銷售管理的定義 ? 管理者的職能 ? 管理者的基本要素 ? 商務(wù)經(jīng)理所起的作用 ? 銷售模擬圖 商務(wù)經(jīng)理職責(zé) ? 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) ? 保持銷售渠道的暢通 ? 發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系 ? 為其他部門提供反饋信息 ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 了解區(qū)域內(nèi)的市場情況，進(jìn)行綜合分析 ? 選定主要商業(yè)客戶，完善銷售渠道 ? 與商業(yè)客戶簽定合同及貸款回收 ? 和商業(yè)客戶談判有關(guān)年銷售協(xié)議、定貨協(xié)議、信息服務(wù)及其他退還貨的服務(wù) ? 管理好本區(qū)域內(nèi)的所有有關(guān)銷售文件 ? 建立客戶檔案，建立業(yè)務(wù)檔案，按期上報(bào)商務(wù)表 ? 遵守公司規(guī)章制度 ? 配合其他部門完成公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) 商務(wù)經(jīng)理崗位描述 銷售經(jīng)理角色 ? 銷售決策方面 ? 情報(bào)信息方面 ? 公關(guān)關(guān)系方面 ? 指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表方面 ? 區(qū)域工作計(jì)劃方面 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)管理方面 ? 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)管理方面 ? 培養(yǎng)發(fā)展銷售隊(duì)伍 商務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)管理 ? 市場調(diào)查與分析 ? 銷售渠道網(wǎng)的建立 ? 業(yè)務(wù)檔案 ? 處理客戶投訴 工作計(jì)劃的安排 ? 銷售費(fèi)用的控制 ? 公共關(guān)系 商務(wù)管理誤區(qū) ? 分不清效果和銷率 ? 分不清自身角色 ? 理論化、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不重視 ? 只偏重任務(wù)，忽視業(yè)務(wù)代表需求 ? 權(quán)利欲太強(qiáng) ? 無有銷計(jì)劃 ? 缺乏自信心 ? 空洞盲目指揮 ? 無全局觀念 ? 市場營銷管理基本概念 ? 扎實(shí)的專業(yè)知識、產(chǎn)品知識 ? 嫻熟的銷售技巧 ? 果斷的決策力 ? 廣泛的社交能力 ? 樂觀、自信、堅(jiān)毅 ? 周密的計(jì)劃能力 ? 冷靜的思考能力 ? 富有同情心，愿意承擔(dān)責(zé)任 ? 嚴(yán)格、公平、團(tuán)結(jié)下屬 ? 敬業(yè)精神 區(qū)域經(jīng)理所具備條件 ? 必須懂得 What？ ? 必須做 What？ ? 必須具備 What？ ? 必須掌握 What？ ? 必須控制 What？ 商務(wù)經(jīng)理工作重點(diǎn) 銷售渠道： “是指某產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種產(chǎn)品的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:3008:09:30March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時 9分 30秒 08:09:308 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:3008:09Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 8時 9分 30秒 08:09:308 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 9分 30秒 08:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:3008:09Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 8時 9分 30秒 08:09:308 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:3008:09:30March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:3008:09Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！?
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