市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略制定-全文預(yù)覽
【正文】 多加入這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也是渾身解數(shù) ,雖然自己資金及人脈雄厚 ,但李老板在最近兩年越來(lái)越感到壓力 .在行業(yè)里摸爬滾打多年 ,是多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名制筆公司的省及總代理 .由于推行 “ 一幫一助 ” ，即百威給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)配一個(gè)業(yè)務(wù)員（或稱(chēng)為客戶(hù)經(jīng)理）提供支持和服務(wù)，因此百威的業(yè)務(wù)人員非常少。小瓶裝在對(duì)夜場(chǎng)供貨價(jià)同樣在 8元左右，零售價(jià)一般都要賣(mài)到 30元以上。對(duì)于所有經(jīng)銷(xiāo)商，百威都要求他們進(jìn)行深度分銷(xiāo)，即直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到各個(gè)零售點(diǎn)。 1997年，上海市政府組建以上海輪胎為核心的企業(yè)集團(tuán) “上海華誼集團(tuán) ”，要求上海輪胎在 2023年達(dá)到年產(chǎn)值 100億元； 1．每個(gè)縣開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，每一家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售期望值為 500600萬(wàn)元人民幣；每個(gè)省配置一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心（為專(zhuān)賣(mài)店提供分銷(xiāo)服務(wù)），平均投資為1000萬(wàn)元； 2．設(shè)立辦事處，實(shí)際行使銷(xiāo)售分公司職能。 渠道級(jí)數(shù)制造商制造商消費(fèi)者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商 代理商工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商制造商代表制造商分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道（三） 在建廠生產(chǎn)彩電之前就著手建立自己全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)彩電市場(chǎng)先建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，后生產(chǎn)彩電的先例?！?其中利星行主要在華東區(qū)域、易初明通在華西、信昌則從事華南的區(qū)域分銷(xiāo)工作，而華北的銷(xiāo)售暫時(shí)由卡特彼勒 (中國(guó) )直接銷(xiāo)售?？ㄌ乇死帐鞘澜缟献畲蟮纳a(chǎn)工程機(jī)械的公司，美國(guó)本土有 30家工廠，在全球設(shè)有 29個(gè)分支公司，在 2023年全球 500強(qiáng)中排名第 242位。 奧林巴斯沒(méi)有采用全國(guó)渠道扁平的模式，只是采用四個(gè)城市作為試點(diǎn)，渠道扁平如今已成為大勢(shì)所趨，終端銷(xiāo)售市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家重視。奧林巴斯是繼佳能在 2023年渠道扁平化的第二個(gè)數(shù)碼廠商。 奧林巴斯把全球劃分為五大區(qū)域，分別是亞洲區(qū)、日本區(qū)、澳洲區(qū)、美洲區(qū)和歐洲區(qū)，其中市場(chǎng)空間最大的是亞洲區(qū)，奧林巴斯把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的核心區(qū)。 2023年奧林巴斯率先取得在華內(nèi)銷(xiāo)權(quán)。 奧林巴斯 由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)模式不進(jìn)行調(diào)整，戴爾在某些地區(qū)，將無(wú)法開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，更不可能參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額難免會(huì)面臨持續(xù)下滑的危險(xiǎn)。因?yàn)椋瑥睦碚撋现v，戴爾的直銷(xiāo)模式由于其扁平化的渠道管理模式，具有低成本和迅速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，但這只是對(duì)于一個(gè)集中的市場(chǎng)而言，對(duì)于一個(gè)分散的市場(chǎng)，比如中小客戶(hù)市場(chǎng)，運(yùn)用直銷(xiāo)模式勢(shì)必大大提高運(yùn)營(yíng)成本和售后服務(wù)成本。分銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。如果你是中間商你會(huì)選擇哪一個(gè)品牌成為你的合作伙伴？為什么？一、分銷(xiāo)渠道的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊三 渠道策略制定 學(xué)習(xí)目的：了解分銷(xiāo)渠道的概念分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型中間商的主要類(lèi)型第一節(jié) 要求 :以小組 (35人 )為單位 ,通過(guò)收集資料 ,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn) .并形成相應(yīng)報(bào)告 .第二節(jié) 這些渠道模式有什么共同點(diǎn)？有什么不同點(diǎn)？216。然而，對(duì)于中小客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，戴爾的直銷(xiāo)模式卻顯得競(jìng)爭(zhēng)乏力。以中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)為例，大部分的時(shí)候，用戶(hù)是通過(guò)電話(huà)將自己電腦的問(wèn)題描述給戴爾，只有電話(huà)確認(rèn)無(wú)法解決時(shí)，才會(huì)有人登門(mén)，但若涉及質(zhì)量問(wèn)題，維修都要收費(fèi)的。而近一兩年來(lái)，戴爾電腦也已經(jīng)極多地出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店中。 奧林巴斯在 1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域曾擁有過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)； 1990年，奧林巴斯在廣東設(shè)立了第一個(gè)在華獨(dú)資工廠，首次嘗試照相機(jī)的海外生產(chǎn)； 2023年 11月在北京
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