如何拜訪客戶-全文預(yù)覽
【正文】 42Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 42分 18秒 00:42:188 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:1800:42:18March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:1800:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 二次拜訪 二次拜訪 ? 滿足客戶需求 ? 營(yíng)銷人 ：一名專家型方案的提供者或問題解決者 ? 客戶 ：一位不斷挑剌不斷認(rèn)同的業(yè)界權(quán)威 ? 前期的準(zhǔn)備工作 整理上次客戶提供的相關(guān)信息做一套完整的解決方案或應(yīng)對(duì)方案、熟練掌握本公司的產(chǎn)品知識(shí)、本公司的相關(guān)產(chǎn)品資料、名片、電話號(hào)碼簿 拜訪流程設(shè)計(jì) ? 電話預(yù)先約定及確認(rèn) ? 進(jìn)門打招呼 ? 再次破冰 ? 開場(chǎng)白的結(jié)構(gòu) ? 專業(yè)導(dǎo)入，不斷迎合客戶需求 ? 介紹解決方法和產(chǎn)品特點(diǎn) ? 面對(duì)客戶疑問，善用加減乘除 ? 要求承諾與諦結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 電話預(yù)先約定及確認(rèn) ?王老師，您好！我是＊＊公司的小周，上次我們談得很愉快，我們上次約好今天上午由我?guī)б惶坠┴浻?jì)劃來向您匯報(bào)，我九點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)到您的辦公室，您看可以嗎？ ” 進(jìn)門打招呼 ?第二次見到客戶時(shí)，仍然在他未開口之前，以熱情和老熟人的口吻向客戶（他）打招呼問候，如： “ 王老師，上午好?。? 再次破冰 ?再度營(yíng)造一個(gè)好的會(huì)談氣氛，重新拉近彼此之間的距離，讓客戶對(duì)你的來訪產(chǎn)生一種愉悅的心情；如： “ 王老師，您辦公室今天 新?lián)Q了一個(gè)一副風(fēng)景畫啊，看起來真不錯(cuò)！。 ? 失敗案例：婁星區(qū)由于政策原因及對(duì)手反撲，市場(chǎng)丟失嚴(yán)重，導(dǎo)致城區(qū)接種點(diǎn)老師達(dá)成共識(shí)停用沃森苗，原因費(fèi)用問題及對(duì)手政策原因，去年也
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