如何把自己打造成頂尖銷售冠軍-全文預覽
【正文】 以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。 ④三段論式演講： A、 B、 C、 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。 ? 大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法。 ——馬太福音七章七節(jié) 三級光明思維 ?一級光明思維： ?二級光明思維： ?三級光明思維： ? 消極心態(tài) ? －隨時散布疑云 ? －有傳染性 ? －使人悲觀 ? －使人不能享受人生 記?。何覀冏畲蟮臄橙? －我們自己 消極的心態(tài) …… ? 下雨天，老太太為大女兒的雪糕賣不出去而發(fā)愁； ? 晴天，老太太為二女兒的雨傘賣不出去而發(fā)愁 心態(tài)轉換 自制的七個 C－讓你更成功 ? 控制自己的 ? 控制自己的 ? 控制 的對象 ? 控制 的方式 ? 控制自己的 ? 控制自己的 ? 控制自己的 把消極心態(tài)排除在心門之外 機會的門就會向你打開 積極心態(tài)帶給你 ? 為你帶來成功環(huán)境的成功意識 ? 讓你保持生理 /心理的健康 ? 讓你擁有愛心， …… ? 讓你內心平靜， …… ? 讓你長壽并讓你生活平衡 ? 驅除恐懼， …… ? 把失敗視為自省的機會， …… ? 在逆境中看到 /找到成功的契機， …… ? 免于自我設限， …… ? 充分了解自己和他人的智慧 心態(tài)是你 真正的老板 成為冠軍的七大能力 力 力 力 力 力 力 力 成功人士的六種情商 在銷售中“ ”是一個非常消極的字眼！ 營銷人的 四動 成功法則 感動客戶十八般武器 1 1 1 1 1 1 1 1 第一次成交 第二次成交 什么的樣人的會銷售成功 ? 沒有失敗 只有放棄 ? 所有向客戶嘗試要求成交的推銷員中： ? 有 的人在第一次拒絕后放棄 ? 有 的人在第二次拒絕后放棄 ? 有 的人在第三次拒絕后放棄 ? 有 的人在第四次拒絕后放棄 （數(shù)量） 生理 心理 （質量） 歸屬 社交 物 質 精 神 馬斯洛的五層次消費理論 成功銷售 的 8 大秘訣 成功銷售的 第 大秘訣 1 完全掌握營銷與 推銷的最佳定義 成功銷售的八大秘訣 一、完全掌握營銷與推銷 的最佳定義 營銷的最佳定義： 使產品變得“ ” 推銷的最佳定義： 將產品“ ” 成功銷售的 第 大秘訣 2 倍增營業(yè)額的 五個黃金思維 成功銷售的八大秘訣 二、倍增營業(yè)額的 五個黃金思維 Q ？ Q ？ Q ？ 成功銷售的八大秘訣 二、倍增營業(yè)額的 五個黃金思維 Q ？ Q ？ 成功銷售的 第 大秘訣 3 讓競爭對手招術 失靈的 2個秘密 成功銷售的八大秘訣 三、讓競爭對手招術 失靈的兩個秘密 成功銷售的 第 大秘訣 4 快速倍增市場 份額的三個法則 成功銷售的八大秘訣 四、快速倍增市場份額 的三個法則 定位 1）營銷與銷售的真正戰(zhàn)場是在 2）人腦運作的真正奧秘 成功銷售的八大秘訣 四、快速倍增市場份額 的三個法則 3）定位的定義 : 成功銷售的八大秘訣 四、快速倍增市場份額 的三個法則 焦點 目的 : 成功銷售的八大秘訣 四、快速倍增市場份額 的三個法則 專屬字眼 成功銷售的八大秘訣 案例研討 可口可樂 = = = = 成功銷售的八大秘訣 案例研討 百事可樂 = = = 成功銷售的 第 大秘訣 5 銷售高手的 三大工具 成功銷售的八大秘訣 五、銷售高手的三大工具 直接聯(lián)想指令 當 ?? 時 , 你就會 ?? 成功銷售的八大秘訣 五、銷售高手的三大工具 說服魔法 （ 1）賺 高手的 大法寶 3 肢體動作占說服效果 聲 音占說服效果 文 字占說服效果 1）賺 高手的 大法寶 3 2）賺 高手的終極秘密 成功銷售的八大秘訣 五、銷售高手的三大工具 領導魔法 成功銷售的八大秘訣 五、銷售高手的三大工具 高峰情景說服法 成功銷售的 第 大秘訣 6 黃金服務的 三個鑰匙 成功銷售的八大秘訣 六、黃金服務的三個鑰匙 第一大鑰匙 —— 第二大鑰匙 —— 第三大鑰匙 —— 成功銷售的 第 大秘訣 7 分析競爭對手 的五個黃金問句 成功銷售的八大秘訣 七、分析競爭對手的 五個黃金問句 Q ？ Q ？ Q ？ 成功銷售的八大秘訣 七、分析競爭對手的 五個黃金問句 Q ？ Q ？ 成功銷
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