“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略[1]-全文預(yù)覽
【正文】 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。 目標消費群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 ? 責(zé)任心強，心理壓力大，追求享受，追求生活。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。是一定高檔品牌的忠實消費者。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 目標消費群定位 三、中等以上階層的工作態(tài)度 ? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強度為代價。 目標消費群定位 一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營者。 樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象 項目 SWOT分析 [ 目標消費群定位 ] 目標消費群定位 價格： 均價 2600元 /平方米 主力戶型總價 35萬以上 地段環(huán)境： 地處城市圍城邊 ， 交通便利 ， 配套日趨完善 （ 二環(huán)概念 ） 戶型 錯層 402套 、 復(fù)式 78套 、 別墅 26套 戶型獨特 ， 以錯層大三房為主 開發(fā)思路： 希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤 主要購買者： 昆山一次置業(yè)人士 20% 昆山二次置業(yè)人士 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20% 傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對最主要的目標客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者 目標消費群定位 目標消費群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層 理由： ? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。主要目標消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。是最主要的競爭對手。總建面 6萬余平， 130160m2的主力戶型， 2萬 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。訴求點是：“ 20萬平米摩登全景公園住宅”，利益點是：“消費者身處其中的自然情趣”。 ? 隨著居民經(jīng)濟水平的提高，總體購買力大大加強。 [ 競爭環(huán)境分析 ] 競爭環(huán)境分析 昆山房地產(chǎn)市場概況： ? 昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚，呈現(xiàn)火暴趨勢。 我是誰 ? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。以錯層大三房戶型為主。 配套設(shè)施 ： ? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。 ? 項目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴重。占地 20萬平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級私人專屬俱樂部，均價 2023元 /m2， 2房和 3房為主力戶型， 9月 1日開盤，現(xiàn)銷售良好。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計了8500平的沿街商業(yè)配套。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。推廣核心是“有薪、有夢、就有家”。 ? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。 機會： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 目標消費群的消費觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價位，而非高檔中價或高檔高價。 ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷。 目標消費群定位 四、中等以上階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 —— 旅游成為消費熱點 ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費。 ? 健身、保齡球、等體育運動。 目標消費群定位 六、中等以上階層的消費觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 —— 廣告設(shè)計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風(fēng)格，打動他們的心。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 —— 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖） 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏
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