目標(biāo)市場營銷管理分析實(shí)務(wù)-全文預(yù)覽
【正文】 高收入 中等收入 低收入 青年 老年 中年 ? （ C）按年齡和收入細(xì)分市場 1 2 3 4 5 6 7 8 9 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 ? （ 3）心理變量 * 較復(fù)雜 （ 表 ）不同性格消費(fèi)者類型 ? 性格 消費(fèi)需求特點(diǎn) 習(xí)慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時(shí)注意力集中，定向性強(qiáng)，反復(fù)購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時(shí)頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動(dòng)型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價(jià)以直觀為主，購買前并沒有明確目標(biāo) 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義 時(shí)髦型 容易受相關(guān)群體、流行時(shí)尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時(shí)髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個(gè)性 節(jié)儉型 對商品價(jià)格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購物時(shí)精打細(xì)算、討價(jià)還價(jià) ? （ 4）行為變量 ①購買時(shí)機(jī) ②追求利益 運(yùn)用利益細(xì)分法的注意點(diǎn)： A、了解消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品所尋找的主要利益是什么。 一、評估細(xì)分市場 細(xì)分市場的規(guī)模和獲利能力 細(xì)分市場的競爭狀況 企業(yè)的資源優(yōu)勢 ? 二、目標(biāo)市場選擇策略 無差異營銷策略 （ 1）含義：不考慮各細(xì)分市場的差異，將其視為統(tǒng)一的一個(gè)整體市場，推出一種產(chǎn)品和一種營銷方案加以滿足。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①大大減少的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ②能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求 ③有利于企業(yè)樹立良好的品牌形象 （ 3）缺點(diǎn)：成本較高，經(jīng)營管理難度較大。 ③能有效地樹立品牌形象。 產(chǎn)品專門化 企業(yè)以一類產(chǎn)品供應(yīng)給不同的顧客群。 ? 復(fù)印紙
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