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如何組織高績效產(chǎn)品說明會-全文預(yù)覽

2025-03-04 01:04 上一頁面

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【正文】 充分了解現(xiàn)場客戶的詳細(xì)情況,做到有的放矢q 強調(diào)說明會的成功與否,除講師的水平、公司的組織管理等各方面外,關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員的配合和現(xiàn)場的氣氛。v與帶客戶前來的業(yè)務(wù)伙伴溝通v整合營銷部經(jīng)理,組訓(xùn)和有關(guān)人員4/2/2023 25總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會的人員心理建設(shè) q 確保所有參加人員,特別是業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品說明會形成正面的評價,進(jìn)而調(diào)動他們的熱情,最后使他們積極地與講師配合正面影響客戶的行為走向。216。252。252。 216。從客戶的實際需要出發(fā),讓客戶有興趣聽,有理由購買 .216。 “ 高績效 ” 意味著要通過產(chǎn)品說明會真正起到能夠幫助業(yè)務(wù)員促成簽單的效果。216。說明會的成功與否,除講師的水平、公司的組織管理等各方面外,關(guān)鍵在于哪一處的配合?216。48小時內(nèi)要求營銷員進(jìn)行回訪或發(fā)感謝函; 252。 4/2/2023 16總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會會后階段上臺音樂和簽單音樂要事先確定。提前 30分鐘投放歡迎彩屏,播放明快、急促、音量適度的開場音樂;可能推遲正式開講時間,一定要提前 5分鐘預(yù)告 對講師的提問要做出利于課堂繼續(xù)開展的回應(yīng)。4/2/2023 14總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會進(jìn)行階段 ( 2)關(guān)鍵溝通q 業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。 :領(lǐng)導(dǎo)致詞要簡短,可以選擇親自迎送主講人上臺。 如有客戶遲到,禮儀小姐先將客戶帶到休息室稍作休息,等有幾個人同時等候在此再悄悄地帶領(lǐng)客戶來到會場。q 關(guān)于入場:憑邀請函入場,一個業(yè)務(wù)員只能邀請一個客戶到會。q 主持人臺詞:串場詞事前審核,上檔次有規(guī)范,配合講師及業(yè)務(wù)員,有效影響客戶的行為走向。 q 請柬:請柬的制作可以擴寬思路,精美,突出公司形象,有實用價值。配上入場音樂,制造莊重的氛圍牽引客戶的感覺。 2輪抽獎獎品的確定,并與禮儀組配合 資料組 劉 會場布置 傅詩喻 燈光 蒯征鵬 關(guān)鍵溝通講師與業(yè)務(wù)員的溝通協(xié)作講師與業(yè)務(wù)員的溝通協(xié)作   q 填寫《客戶資料調(diào)查表》,使講師充分了解現(xiàn)場客戶的詳細(xì)情況,做到有的放矢q 強調(diào)說明會的成功與否,除講師的水平、公司的組織管理等各方面外,關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員的配合和現(xiàn)場的氣氛。一名講師同時講解投資和產(chǎn)品兩部分,以增強關(guān)聯(lián)性。所以每場說明會收取的費用要合理定價。252。沸騰沸騰4/2/2023 5總部鴻鑫項目小組高績效的產(chǎn)品說明會的行動原則252。 整個說明會是分階段的,但業(yè)務(wù)員的銷售促成是沒有嚴(yán)格階段劃分,要在過程中簽單 216。 產(chǎn)品說明會是一種銷售的促成,而非普通意義的培訓(xùn) ,細(xì)節(jié)保證效果,最終效果取決于最初的掌控 .216。 4/2/2023 2總部鴻鑫項目小組低效率的產(chǎn)品說明會 如何組織高績效產(chǎn)品說明會如何組織高績效產(chǎn)品說明會4/2/2023 1總部鴻鑫項目小組高效率的產(chǎn)品說明會q 在浙江一場產(chǎn)品說明會的門在浙江一場產(chǎn)品說明會的門票售價高達(dá)每張票售價高達(dá)每張 100元,業(yè)元,業(yè)務(wù)伙伴還要爭先恐后地爭取務(wù)伙伴還要爭先恐后地爭取名額。場至少能收到幾百萬。單率不高。216。 產(chǎn)品說明會是一種經(jīng)營,是一個完整的企劃 .216。 召開產(chǎn)品說明會的目的是為了讓可簽可不簽的客戶簽單,簽得較少的客戶通過產(chǎn)品說明會的有效運作能多簽單。團隊合作引導(dǎo)法團隊合作引導(dǎo)法 —— 產(chǎn)品說明會要求講師、主持人和聽課的業(yè)務(wù)員密切配合,影響客戶的行為方向,直至簽單。““ 成本觀念成本觀念 ”” 引導(dǎo)法引導(dǎo)法 —— 一場產(chǎn)品說明會的成本來自講師、業(yè)務(wù)員以及所有參與人員付出的艱苦的勞動,來自客戶抽取的獎項等等??梢圆婚_產(chǎn)品說明會而能促成的客戶,盡量不要等到開產(chǎn)品說明會,避免造成營銷員的依賴心理4/2/2023 7總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會的內(nèi)部人力資源整合v包裝定位講師 : “ 中國人壽客座講師 ” (海歸人士、證券人士、資深理財專家)。4/2/2023 9總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會臨戰(zhàn)期準(zhǔn)備 (1) 當(dāng)講師提醒客戶買保險的須知事項時,如要慎重選擇保險公司、買保險的關(guān)鍵是要選擇好險種,還有如果是購買分紅保險,投保人的地址一定要填寫清楚等等,業(yè)務(wù)員要有意識地提示客戶在投保單上填寫好相關(guān)的資料。禮儀 張曉靜 歐素良、李志敏、楊雪婷、彭馨葉、李超君服裝、電梯 2人,大門 2人,會場內(nèi) 2人,并與獎品組密切配合 入場用輕音樂, 7點 15分用國壽雄風(fēng)或雙誠文化,抽獎時用激烈音樂,簽單時用歡快音樂,上臺、下臺配樂 、雷曉輝、潘琳 負(fù)責(zé)客戶資料收集 純 酒店的門口、大廳、會場分別張貼標(biāo)語、橫幅和海報。不擺煙灰缸。但高檔不等于高價。難點釋疑q 關(guān)于等待客戶: 業(yè)務(wù)員只能在酒店大堂等待客戶,以保證會場外面安靜、有序。 q 關(guān)于客戶遲到現(xiàn)象:事先準(zhǔn)備好一個休息室并在茶幾上擺放好水果、三五、中華煙各一包。然后播放 “公司宣傳片 ”及公司組織業(yè)務(wù)員及客戶的旅游活動和表彰大會等內(nèi)容的剪接片。 業(yè)務(wù)員把握簽單。:現(xiàn)場簽單大禮品拍賣會。( 2)臺
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